โบว์ลิ่งเป็นงานอดิเรกและกีฬาที่สนุกสนานโดยมีชาวอเมริกันมากกว่า 67 ล้านคนอย่างน้อยปีละครั้ง ในทางตรงกันข้ามการเริ่มต้นธุรกิจศูนย์โบว์ลิ่งเป็นข้อเสนอที่จริงจังต้องใช้เงินหลายล้านดอลลาร์และความร่วมมือของผู้เชี่ยวชาญหลายคน หนึ่งในผู้เชี่ยวชาญเหล่านั้นคือ John Roush รองประธานฝ่ายขายศูนย์แห่งใหม่ที่ Brunswick Bowling and Billiards ในการสัมภาษณ์เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้ขอให้ Roush อธิบายกระบวนการทั่วไปในการเริ่มต้นธุรกิจโบว์ลิ่ง
eHow: อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้บางคนเปิดธุรกิจโบว์ลิ่ง
Roush: คนส่วนใหญ่มีส่วนร่วมในธุรกิจโบว์ลิ่งเพราะพวกเขาต้องการนำสถานบันเทิงไปยังชุมชนของพวกเขาสำหรับผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่น เมื่อพวกเขาเริ่มศึกษาแนวคิดทางธุรกิจที่แตกต่างกันพวกเขาตระหนักว่าสถานที่เล่นโบว์ลิ่งเป็นธุรกิจกระแสเงินสดที่มีกำไรอย่างน้อย 20 เปอร์เซ็นต์ก่อนดอกเบี้ยภาษีค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย ศูนย์โบว์ลิ่งมีวงจรชีวิตที่ยาวนานโดยไม่มีลูกหนี้
eHow: มีค่าใช้จ่ายเท่าไรในการเริ่มเล่นโบว์ลิ่ง
Roush: ปัจจุบันมีศูนย์ประเภทต่าง ๆ ที่ถูกสร้างขึ้นและมีข้อกำหนดทางการเงินที่แตกต่างกัน ศูนย์ 24 เลนแบบดั้งเดิมมักจะสามารถสร้างได้ระหว่าง 4 และ 5 ล้านดอลลาร์โดยสถาบันการให้กู้ยืมส่วนใหญ่กำหนดให้เจ้าของต้องใช้เงิน 30 เปอร์เซ็นต์ของเงินสำหรับโครงการ
eHow: ศูนย์โบว์ลิ่งประเภทอื่น ๆ นอกเหนือจากลานโบว์ลิ่งแบบดั้งเดิมคืออะไร?
Roush: * ศูนย์บูติคมุ่งเน้นที่ความบันเทิงและการสังสรรค์เป็นหลักพร้อมบริการเต็มรูปแบบบริการอาหารและเครื่องดื่มคุณภาพสูง โบว์ลิ่งเป็นรูปแบบหลักของความบันเทิง แต่เป็นองค์ประกอบเล็ก ๆ ของธุรกิจและตั้งอยู่ในบรรยากาศร่วมสมัยสังคม ค่าใช้จ่ายในการสร้างอาคารสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกบูติกโดยทั่วไปสามารถวิ่งได้มากกว่า $ 350 ต่อตารางฟุต โดยปกติแล้วรายได้แบ่ง 75% จากอาหารและเครื่องดื่มและ 25% จากโบว์ลิ่ง
ศูนย์รวมความบันเทิงสำหรับครอบครัว (FEC) ได้รับการออกแบบมาเพื่อมอบประสบการณ์ความสนุกในรูปแบบของโบว์ลิ่งและสถานที่อื่น ๆ เช่นร้านอาร์เขดป้ายเลเซอร์รถเข็นรถกันชนและห้องปาร์ตี้ การนำเสนออาหารที่ FEC's นั้นได้รับการปรับปรุงให้เข้ากับบรรยากาศ บริการเครื่องดื่มยังมีบทบาทที่แข็งแกร่ง ข้อเสนอทั่วไป ได้แก่ สแน็กบาร์ศูนย์อาหารและผลิตภัณฑ์และบริการแบรนด์เนม ต้นทุนการก่อสร้างโครงการสำหรับโรงงาน FEC โดยทั่วไปสามารถเกิน $ 200 ต่อตารางฟุต โดยปกติแล้วรายได้จะถูกแบ่งเป็นหนึ่งในสามส่วนสำหรับโบว์ลิ่งและรองเท้าเกมและสถานที่ท่องเที่ยวและอาหารและเครื่องดื่ม
รูปแบบโบว์ลิ่งที่พบมากที่สุดที่สร้างขึ้นในวันนี้คือรูปแบบไฮบริดโดยผสมผสานสถานที่เล่นโบว์ลิ่งที่แตกต่างกันสองแห่ง ได้แก่ ความบันเทิงในครอบครัวและการเล่นโบว์ลิ่งบูติก ศูนย์ประเภทนี้มีสถานบันเทิงมากมายที่รวมถึงเกมอาร์เคด / แลกรางวัลสนามกีฬาเลเซอร์แท็กและสถานที่ท่องเที่ยวในร่มอื่น ๆ ทั้งหมดนี้อยู่ภายใต้หลังคาเดียวกัน โมเดลไฮบริดมีรูปแบบบริการอาหารและเครื่องดื่มที่ได้รับการปรับปรุง ค่าใช้จ่ายในการสร้างอาคารสำหรับโรงงานไฮบริดทั่วไปนั้นสามารถสูงกว่า $ 225 ต่อตารางฟุต การผสมผสานรายรับโดยทั่วไปคือโบว์ลิ่งและรองเท้า 36 เปอร์เซ็นต์เกมและสถานที่ท่องเที่ยว 24 เปอร์เซ็นต์และอาหารและเครื่องดื่ม 40 เปอร์เซ็นต์ *
eHow: ปัจจัยใดที่ควรเลือกประเภทของสถานที่จัดงาน
Roush: ตัวขับเคลื่อนหลักที่อยู่เบื้องหลังประเภทของรูปแบบธุรกิจคือข้อมูลประชากรของตลาด สถานที่ตั้งของบูติคมักจะถูกสร้างขึ้นในตลาดในเมืองในขณะที่ลูกผสมและ FEC ให้ยืมตัวไปยังพื้นที่การค้าชานเมือง
eHow: ผู้สนใจควรเรียนรู้เกี่ยวกับการเริ่มต้นและดำเนินการศูนย์โบว์ลิ่งได้อย่างไร
Roush: แหล่งที่ดีที่สุดสำหรับการศึกษาเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจที่มีอยู่และการฝึกอบรมที่จำเป็นคือการศึกษาความเป็นไปได้ทางการตลาดที่ดำเนินการโดย บริษัท อิสระเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมโบว์ลิ่ง บริษัท ควรมีความสามารถในการเปรียบเทียบรูปแบบธุรกิจต่างๆที่คล้ายคลึงกับที่ได้รับการพิจารณา ประการที่สองสมาคมโบว์ลิ่งแห่งอเมริกา (BPAA) มีหลายโปรแกรมเพื่อช่วยเหลือเจ้าของใหม่ - จากการศึกษาและการฝึกอบรมไปจนถึงโปรแกรมซื้อลดราคา
eHow: กระบวนการเริ่มต้นทั่วไปก่อให้เกิดอะไร
Roush: เริ่มต้นด้วยการศึกษาความเป็นไปได้ทางการตลาดเพื่อกำหนดขนาดและขอบเขตของโครงการที่เหมาะสม การศึกษาความเป็นไปได้ควรให้ข้อมูลเชิงประชากรศาสตร์แก่เจ้าของที่คาดหวังเพื่อให้พวกเขาสามารถกำหนดความหนาแน่นระดับรายได้อายุประชากรและจำนวนนายจ้างและลูกจ้างในตลาด สิ่งนี้จะช่วยเปิดเผยฐานลูกค้าที่มีศักยภาพของศูนย์ซึ่งช่วยให้เจ้าของสามารถกำหนดขนาดและขอบเขตของโครงการ ในทางกลับกันการตัดสินใจเหล่านั้นส่งผลกระทบต่อส่วนอื่น ๆ ของธุรกิจเช่นกิจกรรมกลุ่มและลีกโบว์ลิ่ง อีกปัจจัยหนึ่งคือระดับการแข่งขันในตลาดปัจจุบันจากศูนย์โบว์ลิ่งที่มีอยู่หรือสถานบันเทิงอื่น ๆ การศึกษาความเป็นไปได้ควรรวมงบการเงินที่ประเมินทั้งค่าใช้จ่ายในการสร้างและรายได้ที่คาดการณ์ไว้
eHow: จะเกิดอะไรขึ้นหลังจากเสร็จสิ้นการศึกษาความเป็นไปได้
Roush: การศึกษาความเป็นไปได้จะใช้ในการจัดทำแผนธุรกิจเพื่อนำเสนอทางการเงิน ขั้นตอนต่อไปคือจ้างสถาปนิกและผู้รับเหมาทั่วไปเพื่ออำนวยความสะดวกในการสร้างศูนย์ เมื่ออาคารกำลังก่อสร้างคุณจะเริ่มจ้างบุคลากรและทำการฝึกอบรมเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเปิด เมื่อรวมกับทีมปฏิบัติการที่ได้รับการฝึกอบรมพนักงานขายและการตลาดจะเริ่มโปรโมตศูนย์รวมไปถึงปาร์ตี้หนังสือและกิจกรรมต่างๆ
eHow: อะไรคือการตัดสินใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเจ้าของในช่วงเริ่มต้น?
Roush: การตัดสินใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เจ้าของต้องทำตลอดกระบวนการคือการกำหนดประเภทของรูปแบบธุรกิจที่พวกเขาตั้งใจจะสร้างกำหนดต้นทุนของอาคารและที่ดินโครงสร้างทางการเงินของธุรกิจและสถานที่จัดหาเงิน
eHow: ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยงคืออะไร
Roush: ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการไม่ทำตามคำแนะนำของการศึกษาความเป็นไปได้ของตลาดการวิจัยตลาดที่ไม่เพียงพอการปรับขนาดโครงการไม่เหมาะสมสร้างแผนธุรกิจที่ไม่ดีขาดเงินทุนที่เพียงพอและที่สำคัญที่สุดคือไม่มีทีมผู้บริหารที่แข็งแกร่ง
eHow: เจ้าของที่คาดหวังจะได้รับการสนับสนุนที่จำเป็นเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ได้อย่างไร
Roush: เรามีทีมที่ปรึกษาการพัฒนาศูนย์แห่งใหม่ที่มุ่งเน้นเวลาของทุกคนในการช่วยเหลือลูกค้าในการทำธุรกิจโบว์ลิ่ง พวกเขามีทักษะในการดำเนินการอ่านและทำความเข้าใจการศึกษาความเป็นไปได้ของตลาดและช่วยในกระบวนการกำหนดขนาดและขอบเขตของโครงการที่เหมาะสม ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดคือการมีทีมที่แข็งแกร่งในการจัดการสิ่งอำนวยความสะดวกในการเล่นโบว์ลิ่งและสิ่งนี้เป็นจริงในระหว่างขั้นตอนการวางแผนและการก่อสร้างของโครงการ
เกี่ยวกับ John Roush
John Roush เป็นรองประธานฝ่ายขายศูนย์แห่งใหม่ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดาสำหรับ Brunswick Bowling and Billiards เขาประจำอยู่ที่เมืองแคนซัสซิตี้รัฐมิสซูรี่Roush เข้าศึกษาที่ Northwest Missouri State University ซึ่งเขาได้รับปริญญาตรีด้านธุรกิจระหว่างประเทศ บทบาทหลักของเขาที่ Brunswick คือการช่วยเหลือลูกค้าในทุกขั้นตอนของการพัฒนาศูนย์โบว์ลิ่ง เขาและครอบครัวของเขาเป็นเจ้าของและดำเนินงานศูนย์โบว์ลิ่งตั้งแต่ปี 2517
