เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถแข่งขันกับ บริษัท ขนาดใหญ่ได้ดีขึ้นโดยการขายให้กับตลาดเฉพาะกลุ่มขนาดเล็กโดยกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ต้องการผลประโยชน์เฉพาะ หากต้องการทราบว่าส่วนใดของตลาดที่มีศักยภาพดีที่สุดคุณสามารถทำการวิเคราะห์ตลาดเป้าหมายเพื่อกำหนดผลิตภัณฑ์ราคาการจำหน่ายและกลยุทธ์การส่งเสริมการขายสำหรับผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ
แบ่งส่วนตลาดของคุณ
การแบ่งส่วนตลาดหมายถึงการสร้างและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการในลักษณะที่ดึงดูดกลุ่มคนที่มีความต้องการคล้ายคลึงกันมากกว่าเพียงแค่ลักษณะทางประชากรเช่นอายุหรือเพศ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายเสื้อผ้าคุณอาจแบ่งกลุ่มตลาดของคุณโดยการขายเสื้อผ้าของผู้หญิงเท่านั้น แต่ผู้หญิงทุกคนไม่มีความต้องการเสื้อผ้าแบบเดียวกัน ผู้หญิงที่มีงบประมาณมีความต้องการที่แตกต่างจากผู้หญิงที่มีรายได้สูง คุณแม่อยู่ที่บ้านมีความต้องการตู้เสื้อผ้าที่แตกต่างจากผู้หญิงทำงาน ผู้หญิงที่แต่งงานแล้วที่มีอายุมากกว่าแต่งตัวต่างจากผู้หญิงที่วิทยาลัย การแบ่งกลุ่มตลาดต้องมองกลุ่มเฉพาะตามความต้องการซึ่งบางครั้งก็สอดคล้องกับลักษณะทางประชากรที่กว้างขึ้น ตัวอย่างของการวิเคราะห์ตลาดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพคือสิ่งที่เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์กลุ่มตลาดมาโครจากนั้นทำการเจาะลึกและตรวจสอบกลุ่มภายในเซ็กเมนต์นั้น
วิจัยการแข่งขันของคุณ
ตัวอย่างหนึ่งของการวิเคราะห์ตลาดเป้าหมายเริ่มต้นด้วยข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันหากคุณเป็นธุรกิจใหม่การค้นคว้าการแข่งขันของคุณสามารถช่วยคุณกำหนดสิ่งที่คู่แข่งของคุณพบว่าเป็นกลุ่มตลาดที่ดีที่สุดที่จะให้บริการ คุณอาจทำธุรกิจในพื้นที่ที่มีร้านค้าปลีกกล่องใหญ่หลายแห่ง แต่ไม่มีร้านค้าพิเศษ นี่จะช่วยให้คุณสร้างช่องที่มีการแข่งขันน้อยหรือไม่มีเลย นอกจากนี้ศึกษาว่ามีจุดราคาคู่แข่งของคุณอยู่ที่ไหนพวกเขาขายและวิธีการตลาดใดที่พวกเขาใช้เพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง
พิจารณาข้อมูลประชากร
ข้อมูลประชากรคือลักษณะที่ผู้บริโภคหรือผู้ซื้อธุรกิจแบ่งปัน ซึ่งอาจรวมถึงข้อมูลประชากรส่วนบุคคลเช่นอายุเชื้อชาติเพศระดับการศึกษาสถานภาพสมรสรายได้หรือสถานะผู้ปกครอง บริษัท ธุรกิจกับธุรกิจดูข้อมูลประชากรของ บริษัท โดยพิจารณาจากยอดขายประจำปีจำนวนพนักงานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และอุตสาหกรรม ตัวอย่างของการวิเคราะห์ตลาดเป้าหมายโดยยึดตามข้อมูลประชากรคือตัวอย่างที่ใช้ข้อมูลสำมะโนอุตสาหกรรมวิจัยและวิชาการและแบบสำรวจความคิดเห็นเพื่อกำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
สร้างนิชของคุณ
การวิเคราะห์ตลาดเป้าหมายควรให้ข้อมูลที่คุณสามารถใช้ในการสร้างคุณสมบัติการขายที่ไม่ซ้ำใครเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณทำหรือบริการที่คุณเสนอราคากำหนดเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายและกำหนดวิธีการสื่อสารข้อความทางการตลาดของคุณ. ตัวอย่างเช่นการวิเคราะห์ตลาดร้านอาหารในท้องถิ่นอาจกำหนดว่าลูกค้าที่มีศักยภาพที่ดีที่สุดคือผู้อาวุโสที่คำนึงถึงงบประมาณตามข้อมูลการสำรวจสำมะโนประชากร หากร้านอาหารส่วนใหญ่ในพื้นที่รองรับผู้สูงอายุที่มีงบประมาณ จำกัด ร้านอาหารอาจตัดสินใจไปตามฉากอาหารเล็ก ๆ ในพื้นที่โดยมีกลุ่มเป้าหมายเป็นคนโสดและคู่รักที่ไม่มีเด็กที่มีรายได้มากกว่า การวิเคราะห์ตลาดเป้าหมายอาจแสดงให้เห็นว่ามีผู้อยู่อาศัยในพื้นที่เหล่านี้น้อยลง แต่ร้านอาหารที่ให้บริการพวกเขาจะได้รับธุรกิจที่เพียงพอที่ให้บริการอาหารราคาสูงกว่าเพื่อสร้างรายได้และผลกำไรสูง
