การขายเป็นหนึ่งในเส้นทางอาชีพที่ยากและท้าทายที่สุดในการเลือก อย่างไรก็ตามอาจเป็นหนึ่งในรางวัลที่ดีที่สุดหากคุณใช้เวลาและความพยายามในการทำสิ่งที่คุณทำ ส่วนสำคัญในการทำยอดขายได้ดีคือการกำหนดเป้าหมายการขาย หากไม่มีเป้าหมายคุณไม่มีเป้าหมายที่จะขายในขณะที่คุณกำลังขายและไม่มีอะไรจะใช้ประเมินผลการทำงานของคุณเมื่อสิ้นสุดรอบการขาย
เริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมากในใจ โปรดจำไว้ว่าแผนที่แน่นอนให้ผลลัพธ์ที่แน่นอนในขณะที่แผนไม่แน่นอนมักจะไม่ให้ผลลัพธ์ พิจารณาเป้าหมาย "ขายมาก" กับ "ขาย 30 หน่วยภายในสิ้นเดือน" เป้าหมายที่สองช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่จับต้องได้และวัดผลได้
ให้ความรับผิดชอบต่อตนเอง โปรดทราบว่าถ้าคุณเป็นคนเดียวที่รู้เกี่ยวกับเป้าหมายของคุณคุณอาจมีแรงจูงใจน้อยลงในการบรรลุเป้าหมายหรืออาจจับตัวเองเปลี่ยนเป้าหมายเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการขายเพื่อที่คุณจะสามารถพูดได้ว่าคุณบรรลุเป้าหมาย บอกนายจ้างเพื่อนและครอบครัวเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณเพื่อที่คุณจะได้มีคนตอบคำถามเกี่ยวกับการบรรลุเป้าหมายของคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณทำให้คุณตื่นเต้น มันจะต้องเป็นสิ่งที่คุณปรารถนาอย่างแท้จริง อย่าลืมทำความเข้าใจกับ "สาเหตุ" ของเป้าหมาย สาเหตุของเป้าหมายการขายอาจแตกต่างกันอย่างมากระหว่างผู้คน ในขณะที่คุณอาจสนใจทำเงินให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในช่วงเวลาที่กำหนดบุคคลอื่นอาจต้องการขายจำนวนมากโดยมีเป้าหมายในการพัฒนาทักษะการขายเพื่อให้พวกเขาสามารถเริ่มธุรกิจของตัวเองได้ในอนาคต
มุ่งมั่นสู่เป้าหมายเมื่อคุณตั้งค่าแล้ว ให้คะแนนความมุ่งมั่นของคุณต่อเป้าหมายในระดับหนึ่งถึงสิบ หากความมุ่งมั่นของคุณไม่ได้เป็นสิบให้ทำใหม่เป้าหมายของคุณเพื่อให้คุณสามารถมุ่งมั่นอย่างเต็มที่
ดำเนินการกับเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่นหากเป้าหมายของคุณคือการโทรเพื่อขาย 100 ครั้งในเดือนนี้และแปลงสิบเปอร์เซ็นต์ให้เป็นการขายคุณจะไม่สามารถเริ่มต้นได้จนกว่าคุณจะเริ่มโทรออก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการกระทำของคุณเป็นรูปธรรมและคุณสามารถผูกไว้กับการบรรลุเป้าหมายได้โดยตรง
ประเมินเป้าหมายของคุณเป็นระยะ ยืนยันว่าคุณบรรลุเป้าหมายหรือใกล้เข้ามาในแต่ละช่วงเวลา ปรับเปลี่ยนเป้าหมายของคุณหากจำเป็นเพื่อให้พวกเขามีความท้าทาย แต่เป็นจริงตลอดเวลา
