บิวตี้เป็นธุรกิจขนาดใหญ่และอุตสาหกรรมความงามและการดูแลส่วนบุคคลมียอดขาย 426 พันล้านดอลลาร์ในปี 2554 การตลาดที่มีประสิทธิภาพอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ผู้บริโภคและการสร้างสรรค์ที่ไม่เคยทำให้มันใหญ่ คุณจะต้องปรับแต่งเทคนิคการตลาดให้ตรงกับความต้องการของธุรกิจของคุณและผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณโฆษณา แต่อุตสาหกรรมความงามได้กำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่พยายามและเป็นจริง
ความนับถือตนเองและรูปร่างร่างกาย
นักสังคมวิทยา Jean Kilbourne ให้ความสำคัญกับหนังสือของเธอว่า "ไม่สามารถซื้อความรักของฉัน" ซึ่งกลยุทธ์การโน้มน้าวใจในอุตสาหกรรมความงามจำนวนมากขึ้นอยู่กับความนับถือตนเองต่ำของผู้บริโภคโดยเฉพาะผู้หญิง โฆษณาอาจแสดงภาพของหญิงชราที่อยู่ถัดจากหญิงสาวและสาวสวยจากนั้นเน้นว่าผู้หญิงที่ใช้ผลิตภัณฑ์ที่เป็นปัญหานั้นมีโอกาสน้อยที่จะดูแก่หรือไม่สวย การเล่นกับความไม่มั่นคงที่มีชื่อเสียงเช่นน้ำหนักอายุความสามารถในการดึงดูดเพศตรงข้ามหรือความไม่มั่นคงเกี่ยวกับความสำเร็จในอาชีพจะมีประสิทธิภาพ
เทคนิคการตลาดเหล่านี้เป็นข้อถกเถียงและบาง บริษัท พยายามที่จะขัดขวางกระแสแห่งความภาคภูมิใจในตนเอง ยกตัวอย่างเช่นแคมเปญความงามที่แท้จริงของ Dove อาศัยเทคนิคการตลาดที่ต่อต้านภาพลักษณ์ของความงามที่ไม่สมจริงและส่งเสริมความภาคภูมิใจในตนเองสูง
ดึงดูดความสนใจจากความหรูหราและไลฟ์สไตล์
ผู้คนมักใช้ผลิตภัณฑ์ความงามเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ผู้หญิงอาจลองใช้ลิปสติกใหม่เพื่อดึงดูดวันที่หรือซื้อน้ำหอมที่ไม่ใส่ชุดเพื่อสัมภาษณ์งาน โฆษณาความงามมักดึงดูดความสนใจในไลฟ์สไตล์และแรงบันดาลใจเพื่อดึงดูดธุรกิจ ตัวอย่างเช่นลิปสติกคุณภาพสูงอาจแสดงภาพของผู้หญิงที่สัมภาษณ์งานแล้วเพิ่มสโลแกนที่เน้นว่าลิปสติกให้ความมั่นใจแก่ผู้หญิง น้ำหอมหรูหราอาจพึ่งพาภาพของวันหยุดพักผ่อนในเขตร้อนชื้นหรือความโรแมนติกซึ่งหมายความว่าน้ำหอมจะช่วยให้ลูกค้าบรรลุไลฟ์สไตล์ที่หรูหรา
การตลาดเพื่อสังคม
การตลาดเพื่อสังคมอาศัยลูกค้าเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และกระตุ้นให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมกับผู้อื่นเกี่ยวกับประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ยกตัวอย่างเช่นบล็อกเกี่ยวกับความงามและเว็บไซต์รีวิวอาจช่วยให้ บริษัท เครื่องสำอางสามารถโฆษณาและ บริษัท ด้านความงามบางแห่งสนับสนุนให้ลูกค้าโพสต์คำวิจารณ์ พวกเขาอาจให้ตัวอย่างฟรีแก่นักเขียนบล็อกความงาม Facebook และ Twitter ยังสามารถช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อธุรกิจโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่โดยเสนอส่วนลดหรือกระตุ้นให้ลูกค้าเสนอเคล็ดลับสำหรับการใช้ผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ
สนใจวิทยาศาสตร์และผลกระทบ
ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์เสริมความงามเพราะพวกเขาหวังว่าพวกเขาจะทำงานดังนั้นการชี้ไปที่ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์จึงเป็นวิธีที่ชัดเจนในการชนะใจลูกค้า ธุรกิจอาจโพสต์ก่อนและหลังภาพโดยใช้คนจริง หรือบางธุรกิจใช้การพิจารณาทางวิทยาศาสตร์ พวกเขาอาจอ้างถึงสถิติที่ระบุถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์หรือรายการส่วนผสมที่ทำให้เกิดเสียงทางวิทยาศาสตร์ บริษัท ด้านความงามมักจะดึงดูดความสนใจจากเทคโนโลยี "ปฏิวัติ" หรือ "กรรมสิทธิ์" เพื่อแยกผลิตภัณฑ์ออกจากกัน
