วิธีการเริ่มต้นธุรกิจการขายแบบเอาท์ซอร์ส

สำหรับ บริษัท หลาย ๆ แห่งการจ้างพนักงานขายบางคนหรือทั้งหมดทำให้รู้สึกถึงคุณค่าทางการเงินอย่างมากเนื่องจากค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมการจ้างงานและการจัดการพนักงานขายภายใน บริษัท นั้นเป็นความพยายามที่มีราคาแพง นอกจากนี้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือความผันผวนตามฤดูกาลอาจต้องการพนักงานขายเพิ่มขึ้นชั่วคราวซึ่งจะไม่รับประกันว่าจะมีพนักงานใหม่ ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กที่มีประสบการณ์ด้านการขายสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ได้โดยการจัดหาพนักงานขาย โดยการให้บริการตามสัญญา บริษัท ผู้รับเหมาช่วงเติมความต้องการในราคาที่แข่งขัน

รายการที่คุณจะต้อง

• แผนธุรกิจ

• สำนักงาน

• โทรศัพท์และสายแฟกซ์

• คอมพิวเตอร์

• เครื่องใช้สำนักงาน

• ระบบการจัดการการขาย

• บุคลากร

การวางแผน

ก่อนดำเนินธุรกิจใด ๆ จำเป็นต้องทำแผนธุรกิจให้เสร็จ ทำตามคำแนะนำในเว็บไซต์ของ Small Business Administration (www.sba.gov) เพื่อสรุปว่าธุรกิจของคุณจะทำงานอย่างไรและเพื่อพิจารณาบริการที่คุณจะให้และวิธีการตลาดของคุณ แผนของคุณควรรวมถึงการประมาณการทางการเงินสำหรับค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและรายได้ที่คาดหวัง พบกับทั้งนักบัญชีและนักกฎหมายเพื่อพิจารณาเอกสารที่จำเป็นที่เกี่ยวข้องกับการจ้องธุรกิจ ติดต่อตัวแทนประกันภัยเพื่อรับนโยบายการประกันทางธุรกิจ

ค้นหาที่ตั้งสำนักงาน สำหรับการดำเนินงานขนาดเล็กการตั้งค่าอาจทำได้ง่ายเหมือนเป็นโฮมออฟฟิศ อย่างไรก็ตามสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ค้นหาพื้นที่สำนักงานให้เช่าหรือขายในพื้นที่ที่คุณจะทำธุรกิจ หากคุณวางแผนที่จะทำการขายทางโทรศัพท์สถานที่ไม่จำเป็นต้องแฟนซี แต่ถ้าคุณวางแผนที่จะให้ลูกค้าเยี่ยมชมสำนักงานให้พิจารณาภาพที่น่าดึงดูดในที่ทำงานของคุณ

นอกจากว่าคุณวางแผนที่จะแสดงแบบคนเดียวคุณจะต้องจ้างพนักงาน เมื่อจ้างพนักงานให้พิจารณาจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณเอง หากคุณเก่งด้านการขาย แต่ไม่เก่งเรื่องการจัดการเงินให้จ้างผู้จัดการสำนักงานเพื่อดูแลการเงินของธุรกิจ หากคุณวางแผนที่จะจ้างพนักงานขายนอกเหนือจากตัวคุณเองให้มองหาคนที่เป็นคนพูดเก่งและมีแรงจูงใจ ในการตรวจสอบว่าผู้สมัครมีลักษณะเหล่านี้หรือไม่ให้ลองเล่นบทบาทสมมติระหว่างการสัมภาษณ์เพื่อจำลองการโทรขายทั่วไป

ค้นหาลูกค้า

ในระหว่างกระบวนการวางแผนธุรกิจของคุณจะกำหนดช่องที่คุณต้องการให้บริการ เริ่มมองหาช่องสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพ ลูกค้าที่มีศักยภาพที่ดีจะมีความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับการเติบโตของยอดขายและผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดี เลือก บริษัท ที่มีชื่อเสียงที่ดีเพื่อที่คุณจะไม่ได้มีส่วนเกี่ยวข้องกับชื่อเสียงทางธุรกิจที่ไม่ดี

เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับพนักงานขาย นี่คือที่แผนการตลาดของคุณเข้ามาเล่น รู้ว่าตลาดเป้าหมายของคุณมองหาโซลูชันทางธุรกิจและการตลาดในพื้นที่เหล่านั้น ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าของคุณตั้งอยู่ในเมืองใหญ่ให้เลือกหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นหรือกิจกรรมเพื่อเข้าถึงพวกเขา หากลูกค้าของคุณกระจายทั่วประเทศ แต่ในอุตสาหกรรมเดียวกันให้พิจารณาสิ่งพิมพ์ทางการค้าหรือการประชุมระดับชาติ

ขอขาย นี่คือที่ที่ทักษะการขายของคุณจะถูกทดสอบ หากคุณกำลังจะขอให้ประธาน บริษัท จัดหางานขายให้กับคุณให้ทำหน้าที่ในการขายบริการของคุณให้ดีก่อน อธิบายวิธีที่คุณสามารถช่วยได้สิ่งที่คุณเสนอให้คู่แข่งของคุณทำไม่ได้และวิธีการทำสัญญากับ บริษัท ของคุณจะเพิ่มยอดขาย

ทำยอดขาย

สำหรับแต่ละ บริษัท ที่คุณทำธุรกิจให้พัฒนารายการของโอกาสในการขายที่มีศักยภาพ คุณสามารถทำได้โดยใช้เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายเช่น Sales Genie หากธุรกิจของคุณอยู่ในพื้นที่ให้ใช้ความรู้ของคุณในพื้นที่หรืออุตสาหกรรม ระบุโอกาสเหล่านี้และนำพวกเขาเข้าสู่ระบบการจัดการการขายของคุณ

โทรหาลูกค้าและเลือกพวกเขาสำหรับ บริษัท ที่คุณเป็นตัวแทน เริ่มต้นด้วยการแบ่งปันเกี่ยวกับ บริษัท ที่คุณเป็นตัวแทนหรือผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา ถ่ายทอดความกระตือรือร้นและมีทัศนคติที่ดีเสมอ อธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้จะช่วยธุรกิจของพวกเขาอย่างไรและทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายนั้นเป็นข้อตกลงที่ดี ให้โอกาสพูดเช่นกันและตอบคำถามของพวกเขา เมื่อคุณตอบคำถามของพวกเขาขอขาย โดยทั่วไปจะดีมากที่จะเสนออัตราพิเศษหรือเพิ่มสิ่งจูงใจเมื่อสิ้นสุดการโทรเพื่อให้พวกเขาสามารถกระทำได้ทันทีหรืออย่างน้อยก็ให้กระทำการสนทนาอื่น

เมื่อคุณหรือพนักงานของคุณปิดการขายคุณจะต้องมีระบบเอกสารเพื่อติดตามคำสั่งซื้อและโอนข้อมูลนั้นไปยัง บริษัท ที่คุณกำลังขาย นอกจากนี้ยังต้องมีระบบในการติดตามค่าธรรมเนียมของคุณสำหรับการทำธุรกรรมไม่ว่าจะเป็นค่าคอมมิชชั่นหรือค่าธรรมเนียมคงที่ รักษาเอกสารและการเงินของคุณให้เป็นระเบียบเพื่อที่คุณจะได้ไม่สูญเสียลูกค้าก่อนที่คุณจะตั้งหลัก