การวิจัยการตลาดมีความสำคัญต่อการเติบโตของธุรกิจ การรู้จักผู้ที่คุณจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณและวิธีการที่คุณจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาเงินดอลลาร์ คำย่อสมาร์ทซึ่งย่อมาจากความจำเพาะการวัดความเป็นไปได้ความเป็นจริงและกรอบเวลามักถูกใช้โดยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเพื่ออ้างถึงประเภทของวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่ควรใช้สำหรับการวิจัยตลาด
ความจำเพาะ
เพื่อที่จะมุ่งเน้นในความพยายามทางการตลาดของคุณการวิจัยการตลาดของคุณควรจะเฉพาะเจาะจงมากที่สุด การวิจัยการตลาดของ SMART เกี่ยวข้องกับการกำหนดวัตถุประสงค์เฉพาะที่ชัดเจนและรัดกุมพอที่นักลงทุนและนักธุรกิจทุกคนที่เกี่ยวข้องสามารถทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเน้นปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น 25 เปอร์เซ็นต์โดยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของตลาดเช่นผู้สูงอายุ การวิจัยของคุณสามารถมุ่งสู่การค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดของคุณดึงดูดผู้บริโภคระดับสูงได้มากที่สุด
การวัด
การวัดผลลัพธ์ของการวิจัยการตลาดของคุณก็เป็นสิ่งจำเป็นต่อความสำเร็จของคุณ หากคุณวางแผนที่จะเพิ่มยอดขายของคุณ 25% คุณต้องรู้ว่าตัวเลขยอดขายเริ่มต้นของคุณคืออะไรและคุณต้องเพิ่มยอดขายเป็นจำนวนเท่าใดในหนึ่งในสี่ ตัวอย่างเช่นหากปริมาณการขายของคุณเท่ากับ 1 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนคุณจะรู้ว่าเป้าหมายใหม่ของคุณคือ 1.25 ล้านดอลลาร์สำหรับปีถัดไป การรู้เป้าหมายเป้าหมายเป็นตัวเลขที่สามารถวัดได้จะช่วยให้คุณติดตามผลลัพธ์ของคุณ
Achievability
เมื่อคุณตั้งเป้าหมายในการวิจัยตลาดคุณต้องรู้ด้วยว่าเป้าหมายที่คุณกำหนดด้วยตนเองนั้นสามารถทำได้หรือไม่ ควรทำการศึกษาความเป็นไปได้เพื่อกำหนดว่าคุณได้ตั้งเป้าหมายที่เป็นจริงที่คุณสามารถทำได้จริงหรือไม่ ตัวอย่างเช่นคุณอาจพบว่ามันยากที่จะเพิ่มปริมาณการขายของคุณเป็นสี่เท่า คุณอาจต้องการเพิ่มความสมจริงมากขึ้นเช่น 25 เปอร์เซ็นต์แทน
เหมือนจริง
ไม่เพียง แต่วัตถุประสงค์ของคุณจะต้องบรรลุผลได้ แต่ยังต้องเป็นจริง ไม่ว่าจะเป็นจริงหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับทรัพยากรที่คุณมีอยู่ การประเมินที่สมจริงสามารถทำได้บนพื้นฐานของการตรวจสอบทรัพยากรที่มีอยู่ของคุณ การเพิ่มยอดขายตามเปอร์เซ็นต์ที่เฉพาะเจาะจงจะกลายเป็นความสมจริงมากขึ้นถ้าคุณรู้ว่าคุณมีทรัพยากรที่จำเป็นในการกำจัดของคุณ
กรอบเวลา
กรอบเวลาของเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันในการกำหนดความเป็นจริงของเป้าหมายของคุณและสามารถทำได้หรือไม่ขึ้นอยู่กับทรัพยากรที่คุณมีอยู่ หากกรอบเวลาของคุณไม่เหมือนจริงอาจต้องมีการปรับเปลี่ยนเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นการเพิ่มยอดขายประจำปีในช่วง 10 เดือนนั้นสมจริงกว่าการทำสัญญากรอบเวลาของคุณเป็น 5 เดือน
