การหาไอเดียที่ยอดเยี่ยมแปลกใหม่และแปลกใหม่ไม่ใช่งานยากเพียงอย่างเดียว การขายความคิดให้กับผู้ผลิตก็ไม่แพ้กันหากมีความท้าทาย มันไม่ง่ายเกินไปที่จะให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจไม่ว่างได้ยินเรื่องราวของคุณ นอกจากนี้ยังมีผู้รักษาประตูหยุดคุณกลางคัน แม้ว่าคุณจะสามารถติดต่อกับคนที่ใช่ได้ แต่การนำเสนอความคิดอาจเป็นเรื่องยากเว้นแต่คุณจะเตรียมการอย่างเต็มที่
เลือกบุคคลที่ต้องการส่งมอบแนวคิด ผู้มีอำนาจตัดสินใจจะสร้างความประทับใจต่อความน่าเชื่อถือของคุณอย่างรวดเร็วดังนั้นการเริ่มต้นกับ CEO อาจไม่ใช่ช่องทางที่ดีที่สุด มันจะเป็นการดีกว่าถ้าคุณเข้าหาผู้บริหารระดับกลางหรือระดับสูงที่มีโอกาสได้รับการติดต่อจาก CEO
นำเสนอแนวคิดอย่างชัดเจน แสดงให้เห็นว่าแนวคิดจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ผลิตอย่างไร ทำวิจัยและให้ตัวอย่างเชิงปฏิบัติที่แนวคิดจะเพิ่มคุณค่าให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ตัวอย่างเช่นหากแนวคิดเกี่ยวข้องกับการพัฒนาซัพพลายเชนที่มีประสิทธิภาพให้อธิบายว่า บริษัท จะได้ประโยชน์อย่างไรจากโครงสร้างที่ได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นนี้ บริษัท จะส่งมอบผลิตภัณฑ์ตรงเวลาหรือไม่ แนวคิดนี้จะช่วยลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับห่วงโซ่อุปทานหรือไม่
พูดจากมุมมองของผู้มีอำนาจตัดสินใจ งานนำเสนอของคุณอาจเข้าร่วมโดยหัวหน้าส่วนงานที่เกี่ยวข้องกับความคิด ผู้ชมอาจไม่มั่นใจเว้นแต่คุณจะอธิบายถึงประโยชน์ของการใช้แนวคิดจากมุมมองของพวกเขา ตัวอย่างเช่นหากคุณมีแนวคิดทางการตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท คุณควรโน้มน้าวหัวหน้าฝ่ายการตลาดว่าโลกจะเข้าใจแผนใหม่นี้ สำหรับแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับการขายให้อธิบายถึงหัวหน้าฝ่ายขายว่าทำไมลูกค้าถึงซื้อมัน
เตรียมพร้อมที่จะปกป้องความคิดทางธุรกิจของคุณเพราะมันจะถูกท้าทายด้วยคำถามทุกประเภท ประเมินข้อดีข้อเสียของความคิดล่วงหน้า
รักษาความคิดที่มีความเสี่ยงต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ถ้าคุณต้องการที่จะขาย ผู้ผลิตไม่เต็มใจที่จะดำเนินโครงการที่มีความเสี่ยงสูง พยายามลดความเสี่ยงอยู่เสมอ
จบการนำเสนอด้วยคำถามสุดท้ายสองสามข้อเพื่อค้นหาว่าผู้ชมคิดอย่างไรกับแนวคิดใหม่ของคุณ ถามคำถามขั้นตอนต่อไปเช่น“ คณะกรรมการงบประมาณจะจัดทำงบประมาณเมื่อใด”
เคล็ดลับ
-
เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการนำเสนอ อย่าเพิ่งตื่นเต้นกับแนวคิดใหม่มากเกินไป ปล่อยให้คนอื่นพูดความคิดของพวกเขาเช่นกันแม้ว่าพวกเขาจะไม่เห็นด้วยกับคุณ เตรียมพร้อมที่จะถูกวิพากษ์วิจารณ์จากการทำงานของคุณ
