ในโลกนี้ไม่มีอะไรแน่นอน เมื่อเขียนข้อเสนอทางธุรกิจคู่ค้าของคุณอาจมองข้ามและไม่พูดถึงความเสี่ยงบางส่วนที่มีอยู่ในข้อเสนอที่เสนอโดยไม่ได้ตั้งใจหรือไม่ตั้งใจ นอกจากนี้องค์กรของคุณอาจเผชิญความเสี่ยงที่ผู้เขียนข้อเสนอไม่ได้รับรู้ นี่คือเหตุผลที่การวิเคราะห์ความเสี่ยงอย่างจริงจังของข้อเสนอเป็นสิ่งสำคัญ ไม่มีรูปแบบที่กำหนดไว้สำหรับการเขียนการวิเคราะห์ของคุณ ถึงกระนั้นก็ยังมีแนวทางบางประการที่ควรคำนึงถึง
อ่านและทำความเข้าใจสาระสำคัญของข้อเสนอ หากจำเป็นให้ทำบันทึกและแสดงภาพข้อเสนอโดยวาดแผนภูมิ
ระบุส่วนต่าง ๆ ของข้อตกลงที่เสนอซึ่งอาจมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น พิจารณาผลกระทบที่องค์กรของคุณอาจเผชิญหากคู่กรณีในข้อตกลงหรือตัวแทนอื่นทำหน้าที่แตกต่างจากความตั้งใจที่โฆษณาไว้ หากต้องการพูดง่ายๆก็คือวิเคราะห์ความเสี่ยงที่คู่ครองของคุณนอกใจคุณ ให้คำแนะนำที่จะลดความเสี่ยงเหล่านั้น - ตัวอย่างเช่นสัญญาที่มีผลผูกพัน
ระบุปัจจัยที่ความสำเร็จของข้อตกลงขึ้นอยู่กับ ปัจจัยดังกล่าวอาจรวมถึงสุขภาพของเศรษฐกิจความพร้อมของสินเชื่อความต้องการของผู้บริโภคระดับการแข่งขันในภาคธุรกิจของคุณและการหยุดชะงักทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้นจากการแนะนำเทคโนโลยีใหม่
วิเคราะห์สถานการณ์ที่แตกต่างและการเปลี่ยนแปลงของปัจจัยที่มีผลต่อข้อตกลงที่นำมาใช้ ตัวอย่างเช่นพิจารณาสิ่งที่อาจเกิดขึ้นกับข้อตกลงหากเศรษฐกิจหยุดการเติบโตหรือลดลงในภาวะถดถอย
สรุปความเสี่ยงทั้งหมดที่คุณระบุไว้ในขั้นตอนที่ 2, 3 และ 4 ให้ข้อสรุปว่าองค์กรของคุณควรยอมรับข้อเสนอหรือไม่อาจเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขของข้อตกลงหรือปฏิเสธโดยสมบูรณ์ตามการประเมินความเสี่ยงของคุณ
