แต่ละธุรกิจมีวัฒนธรรมที่เป็นเอกลักษณ์และมีลักษณะเฉพาะ แนวทางการตลาดการขายการได้มาซึ่งลูกค้าและประเด็นสำคัญอื่น ๆ จะสะท้อนถึงคุณค่าของมัน กลยุทธ์ทางธุรกิจขั้นพื้นฐานเช่นความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนและการขยายตลาดสามารถปรับให้เหมาะสมกับทรัพยากรของ บริษัท และความต้องการส่วนบุคคลของคุณ
การทำความเข้าใจกลยุทธ์เหล่านี้จะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันและช่วยให้คุณตัดสินใจทางธุรกิจได้อย่างชาญฉลาดขึ้น การเลือกอย่างน้อยหนึ่งรายการขึ้นอยู่กับเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวของคุณตลาดเป้าหมายอุตสาหกรรมและการแข่งขัน
ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์การเติบโตของ บริษัท เริ่มต้นจะแตกต่างจากกลยุทธ์การเติบโตของ บริษัท ข้ามชาติ แม้ว่าทั้งสองจะมีเป้าหมายที่คล้ายกันเช่นการเพิ่มรายได้และการได้มาซึ่งลูกค้า แต่พวกเขาก็อยู่ในขั้นตอนต่าง ๆ ในการพัฒนาธุรกิจของพวกเขา
กลยุทธ์ระดับธุรกิจ
บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์ระดับธุรกิจมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าในขณะที่วางตำแหน่งตัวเองในอุตสาหกรรม พวกเขามุ่งมั่นที่จะได้รับและดึงดูดลูกค้าได้เปรียบในการแข่งขันและเพิ่มผลกำไร วิธีการนี้ครอบคลุมกลยุทธ์ทางธุรกิจหลายประเภทเช่น:
- ผู้นำต้นทุน
- การเปลี่ยนแปลง
- ความแตกต่างที่รวมต้นทุนต่ำ
- เน้นความแตกต่าง
- เน้นต้นทุนต่ำ
ตัวอย่างเช่นการเป็นผู้นำต้นทุนใช้การกำหนดราคาเป็นปัจจัยการแข่งขัน ตัวอย่างที่ดีคือ Walmart ซึ่งซื้อสินค้าจำนวนมากจากซัพพลายเออร์เพื่อให้สามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นและทำให้ราคาต่ำ บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์ต้นทุนต่ำที่มุ่งเน้นจะกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เล็กลงด้วยความต้องการเฉพาะ
กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างต้นทุนต่ำแบบบูรณาการช่วยให้องค์กรสามารถเรียนรู้ทักษะและเทคโนโลยีใหม่ ๆ ได้อย่างรวดเร็วในขณะที่ปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงด้านสิ่งแวดล้อม วิธีไฮบริดนี้ได้เกิดขึ้นเพื่อตอบสนองต่อการแข่งขันระดับโลก
กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างช่วยให้ บริษัท สามารถวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้ให้บริการชั้นนำในอุตสาหกรรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่ไม่เหมือนใคร วิธีนี้เน้นคุณภาพมากกว่าราคา ตัวอย่างเช่น Nordstrom นำเสนอสินค้าจากดีไซเนอร์และการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมซึ่งมอบความได้เปรียบในการแข่งขัน
แบรนด์อื่น ๆ ใช้กลยุทธ์ความแตกต่างที่มุ่งเน้นซึ่งหมายความว่าพวกเขามุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายที่เล็กกว่า เป้าหมายของพวกเขาคือตอบสนองความต้องการของตลาดที่แคบ ตัวอย่างเช่นลูกค้าที่ซื้อสินค้าเกษตรอินทรีย์ยินดีจ่ายราคาที่สูงขึ้นสำหรับอาหารที่ทำให้พวกเขารู้สึกดีเกี่ยวกับทางเลือกของพวกเขา
กลยุทธ์การได้มา
องค์กรอาจได้รับ บริษัท อื่นหรือหนึ่งในสายผลิตภัณฑ์เพื่อขยายและผลักดันการเติบโตที่ทำกำไร บางธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์นี้แสวงหาความร่วมมือที่เพิ่มขึ้นหรือส่วนแบ่งการตลาดที่สูงขึ้น คนอื่นต้องการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศหรือจัดหาผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับลูกค้า เนื่องจาก บริษัท ที่ซื้อมาจะมีชื่อแบรนด์และฐานลูกค้าอยู่แล้ว บริษัท ที่ได้รับจะได้รับผลประโยชน์เหล่านี้
กลยุทธ์การลดราคา
หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มผลกำไรให้พิจารณาใช้กลยุทธ์การลดราคา มันเกี่ยวข้องกับการปรับต้นทุนสินค้าหรือบริการเมื่อเวลาผ่านไป ตัวอย่างเช่นคุณสามารถกำหนดราคาเริ่มต้นที่ค่อนข้างสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ในช่วงสองสามเดือนแรกจากนั้นจึงลดราคาลง
กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าหลายกลุ่มและสร้างรายได้ให้มากที่สุด โดยทั่วไปจะใช้เมื่อเปิดตัวสินค้าใหม่หรือสายผลิตภัณฑ์
ราคาสูงถูกมองว่าเป็นสัญลักษณ์ของคุณภาพซึ่งดึงดูดลูกค้าที่ร่ำรวยกว่า เมื่อราคาลดลงผลิตภัณฑ์ของคุณก็สามารถเข้าถึงได้สำหรับลูกค้าที่คำนึงถึงงบประมาณเช่นกัน สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์และสร้างรายได้ที่มั่นคง
มีกลยุทธ์ทางธุรกิจอื่น ๆ อีกมากมายที่คุณสามารถใช้ได้ ทุกอย่างลงมาสู่เป้าหมายและทรัพยากรของคุณ ในการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดให้พิจารณาวัตถุประสงค์คุณค่าภารกิจโอกาสและข้อ จำกัด ของคุณ
