การมีกลุ่มเป้าหมายที่เข้มแข็งเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกองค์กรไม่ว่าจะเพื่อผลกำไรหรือเพื่อผลกำไร โอกาสของคุณคือคนเหล่านั้นในเขตการตลาดของคุณที่มีความสนใจและความสามารถในการซื้อผลิตภัณฑ์บริการของคุณ สำหรับผู้ไม่หวังผลกำไรกลุ่มเป้าหมายของคุณคือผู้บริจาคที่มีศักยภาพโดยมีความสนใจร่วมกันในสาเหตุหรือการกุศลของคุณและเงินทุนที่มีอยู่เพื่อบริจาค ไม่ว่าคุณจะเป็นสมาชิกคณะกรรมการที่ไม่หวังผลกำไรผู้จัดการฝ่ายขายของธุรกิจหรืออาสาสมัครรายบุคคลหรือตัวแทนฝ่ายขายกระบวนการในการสร้างรายชื่อลูกค้าจะเหมือนกัน
อนาคตในสำนักงานของคุณ
คุณอาจมีแหล่งข้อมูลมากมายในสำนักงานของคุณและที่ปลายนิ้วของคุณ เริ่มต้นด้วยการดูผ่านไดเรกทอรีสมาชิกและโฆษณา วารสารธุรกิจท้องถิ่นของคุณอาจตีพิมพ์หนังสือรายการรวบรวม บริษัท ชั้นนำของ บริษัท ธุรกิจและสมาคมต่างๆ ทำรายการจากคนที่เคยเยี่ยมชมสำนักงานของคุณ หากคุณสะสมนามบัตรนั่นจะเป็นเรื่องง่ายที่จะทำ ค้นหาชื่อในวารสารธุรกิจและสร้างนิสัยในการบันทึกเมื่อคุณเห็น เขียนบทความและเอกสารทางเทคนิคเกี่ยวกับธุรกิจของคุณซึ่งเป็นข้ออ้างที่จะเรียกผู้คนมาแสดงความคิดเห็น คุณสามารถสร้างชื่อเสียงระดับมืออาชีพในเวลาเดียวกัน
อนาคตบนอินเทอร์เน็ต
ใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหา บริษัท อุตสาหกรรมหรือกลุ่มอื่น ๆ ในพื้นที่เป้าหมายของคุณ ค้นหาไดเรกทอรีออนไลน์ หอการค้าและองค์กรวิชาชีพบางแห่งโพสต์การเป็นสมาชิกของพวกเขาบนเว็บไซต์ของพวกเขา คุณสามารถเริ่มบล็อกและโพสต์บทความเชิญความคิดเห็นจากผู้อ่านของคุณ รายการโอกาสของคุณจะเพิ่มขึ้นเมื่อบล็อกของคุณดึงดูดผู้อ่านมากขึ้น คุณสามารถค้นหาชื่อเพิ่มเติมและมีคุณสมบัติที่คุณมีโดยการค้นหาด้วย LinkedIn ซึ่งถือว่าเป็นรุ่นที่มุ่งเน้นธุรกิจของ Facebook คุณสามารถทำการค้นหาบุคคลใน บริษัท อุตสาหกรรมหรือกลุ่มผลประโยชน์เฉพาะ รายชื่อบุคคลส่วนใหญ่มีการจ้างงานการจ้างงานที่ผ่านมาทักษะและความสนใจในหน้า LinkedIn ของพวกเขา
อนาคตจากทรัพยากรในพื้นที่
คุณสามารถค้นหากลุ่มเป้าหมายได้มากมายจากแหล่งข้อมูลใกล้เคียง เริ่มต้นที่ห้องสมุดซึ่งจะมีธุรกิจและไดเรกทอรีสมาชิกที่หลากหลาย หากห้องสมุดชุมชนมีไม่เพียงพอให้ตรวจสอบห้องสมุดวิทยาลัยใกล้เคียง เข้าร่วมสโมสรนำ สำหรับการลงทุนเพียงเล็กน้อยในการเป็นสมาชิกคุณจะมีสมาชิกคนอื่น ๆ ที่เปิดโอกาสให้คุณเช่นเดียวกับที่คุณจะทำเพื่อพวกเขา ไปที่การประชุมเครือข่าย หอการค้าและสมาคมธุรกิจท้องถิ่นหลายแห่งมีการประชุมแบบ "หลัง 5:00" เป็นการเฉพาะเพื่อแบ่งปันโอกาสในการขาย ดูว่ามีกลุ่มพบปะที่อาจรวมถึงกลุ่มเป้าหมายสำหรับคุณหรือไม่
วางไว้ด้วยกัน
เมื่อคุณสะสมชื่อคุณจะต้องรวบรวมมันไว้ในฐานข้อมูลเดียวเพื่อกำจัดการซ้ำซ้อน ในการปรับแต่งรายชื่อที่คาดหวังของคุณคุณอาจเลือกที่จะเริ่มต้นคัดเลือกเพื่อที่จะได้ผู้สมัครที่อ่อนแอกว่า จากการสำรวจทางโทรศัพท์สั้น ๆ คุณสามารถถามคำถามสำคัญเพื่อตรวจสอบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการหรือไม่หากพวกเขากำลังติดต่อกับคู่แข่งของคุณและใครเป็นผู้ตัดสินใจหลักของพวกเขา คุณอาจเสนอบางสิ่งบางอย่างเพื่อแลกกับการมีส่วนร่วมของผู้มีโอกาสเข้าร่วมเช่นกระดาษสีขาว คุณสามารถรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ติดต่อของคุณจาก LinkedIn หากคุณกำลังมองหาผู้บริจาคที่ไม่แสวงหาผลกำไรเกณฑ์การคัดเลือกของคุณจะเป็นรายบุคคลและ บริษัท ที่มีคุณค่าทางสังคมร่วมกัน
