การตลาดที่นำโดยสินทรัพย์เป็นกลยุทธ์ที่ส่งเสริมคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติเหล่านี้อาจรวมถึงแบรนด์ของผลิตภัณฑ์รูปภาพและความสามารถของผลิตภัณฑ์ ในขณะที่เป้าหมายหลักของกลยุทธ์การตลาดใด ๆ คือการส่งเสริมผลิตภัณฑ์กลยุทธ์ที่นำสินทรัพย์มุ่งเน้นไปที่ตัวผลิตภัณฑ์เองมากกว่าที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพ เมื่อนักการตลาดใช้กลยุทธ์ที่นำโดยสินทรัพย์พวกเขาปล่อยให้พวกเขาเสี่ยงต่อการผิดพลาดหลายครั้ง
พลาดโอกาส
ข้อเสียที่สำคัญของการตลาดที่เน้นสินทรัพย์คือการมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เป็นสาเหตุให้ผู้มองเห็นโอกาสทางการตลาดอื่น ๆ วิธีการที่นำโดยสินทรัพย์นั้นสามารถมองเห็นได้ในระยะสั้นโดยมุ่งเน้นที่การส่งเสริมแบรนด์หรือภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ หากแบรนด์นั้นแคบเกินไปก็ไม่ควรพลาดโอกาสในการขยายการเข้าถึงของผลิตภัณฑ์ วิธีการที่นำโดยสินทรัพย์นั้นไม่เพียง แต่จะพลาดโอกาสที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ แต่ยังขาดลูกค้าเก่าที่พยายามขยายไปสู่อุตสาหกรรมใหม่ ๆ
ขาดความยืดหยุ่น
วิธีการที่นำโดยสินทรัพย์ล้มเหลวในการพิจารณาการเปลี่ยนแปลงในตลาด ในขณะที่วิธีการที่เป็นผู้นำในตลาดนั้นรวมถึงการรับฟังลูกค้าและตอบสนองต่อความต้องการของพวกเขา บริษัท ที่ใช้กลยุทธ์ที่นำโดยสินทรัพย์ยังคงให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์และคุณสมบัติ วิธีการที่นำโดยสินทรัพย์นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่ช้าและขาดความยืดหยุ่นในสภาพแวดล้อมทางการตลาดแบบไดนามิก การขาดการตอบสนองนี้อาจทำให้ลูกค้ามองว่า บริษัท นิ่งงันล้าสมัยและขาดการติดต่อ
การวิจัยลูกค้า จำกัด
บริษัท ที่ใช้วิธีการที่เป็นสินทรัพย์มักไม่ได้มีส่วนร่วมในการวิจัยลูกค้า พวกเขาเชื่อว่าจุดแข็งของแบรนด์ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานที่เพียงพอสำหรับความสำเร็จของพวกเขา แต่พวกเขาอาจไม่รู้ถึงการเปลี่ยนแปลงในตลาดที่เกิดขึ้นนอกประตูห้องประชุมของพวกเขา ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่มีแบรนด์เป็นของตัวเองมั่นคงและดั้งเดิมจะพบว่าอัตราการตอบสนองลดลงเมื่อลูกค้าเปลี่ยนจากโครงสร้างดั้งเดิมและยอมรับแนวคิดใหม่และนวัตกรรม
ปัญหาความภักดีต่อแบรนด์
เหตุการณ์ใด ๆ ที่อาจทำให้ลูกค้าสงสัยว่าแบรนด์ดังกล่าวสอดคล้องกับค่านิยมที่ระบุไว้สามารถส่งผลกระทบต่อความภักดีต่อแบรนด์หรือไม่ ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่สร้างแบรนด์โดยคำนึงถึงคุณภาพและความน่าเชื่อถืออาจได้รับผลกระทบอย่างมากหากพบว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มีข้อบกพร่องหรือมีฝีมือไม่ดี ในขณะที่ บริษัท ใช้เวลาหลายปีหรือหลายสิบปีในการสร้างแบรนด์ความพยายามเหล่านั้นสามารถถูกทำลายได้ในเหตุการณ์เดียว บริษัท ที่ประสบกับแบรนด์มักต้องใช้เวลานานกว่าในการสร้างความเชื่อมั่นของลูกค้าในแบรนด์นั้น
