ค่าคอมมิชชั่นคือค่าธรรมเนียมที่จ่ายให้กับตัวแทนขายเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ตัวอย่างเช่นหากคุณทำงานให้ค่าคอมมิชชั่นในร้านขายเสื้อผ้าค้าปลีกนายจ้างของคุณจะจ่ายเงินให้คุณเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขายแต่ละครั้งที่คุณทำ การแทนที่ค่าคอมมิชชันเป็นค่าคอมมิชชันที่พนักงานขายได้รับเมื่อพนักงานคนอื่นทำการขาย โดยปกติแล้วพนักงานเช่นผู้จัดการจะได้รับค่าคอมมิชชั่นแทนที่เมื่อพนักงานขายที่พวกเขาจัดการทำยอดขายของตัวเอง บริษัท ใช้ค่าคอมมิชชั่นการแทนที่เพื่อกระตุ้นให้ผู้จัดการฝ่ายขายหรือพนักงานคนอื่น ๆ สร้างยอดขายจากตัวแทนอื่น ๆ
เข้าสู่อุตสาหกรรมที่เหมาะสม พนักงานส่วนใหญ่ได้รับเงินเดือนหรือค่าจ้างจากนายจ้างไม่ใช่ค่าคอมมิชชั่น โดยทั่วไปพนักงานขายเท่านั้นที่จะได้รับค่าคอมมิชชั่นด้วยจำนวนค่าคอมมิชชันตามจำนวนของยอดขายที่สร้างขึ้น ในขณะที่อุตสาหกรรมบางประเภทเช่นเสื้อผ้าค้าปลีกมักจ่ายเงินเดือนฐานรวมถึงค่าคอมมิชชั่นการขายอุตสาหกรรมอื่น ๆ เช่นอุตสาหกรรมบริการทางการเงินมักจ่ายค่าคอมมิชชั่นเพียงร้อยละ 100 ให้กับพนักงานขาย ก่อนที่คุณจะได้รับการแทนที่จากการขายของบุคคลอื่นคุณต้องหาอุตสาหกรรมที่จ่ายค่าคอมมิชชั่นประเภทนั้น
เป็นผู้จัดการ ผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่เริ่มต้นจากการเป็นพนักงานขายก่อนที่จะย้ายไปยังการจัดการ หากคุณเรียนรู้ธุรกิจและพิสูจน์ว่าคุณสามารถสร้างยอดขายได้นายจ้างของคุณอาจเสนอตำแหน่งการจัดการให้กับคุณซึ่งคุณเป็นผู้รับผิดชอบในการสร้างยอดขายจากกลุ่มพนักงานขาย
เพิ่มยอดขาย ในการรับค่าคอมมิชชั่นคุณต้องสร้างแรงจูงใจให้ทีมขายสร้างคอมมิชชั่นของตัวเอง ยิ่งคุณมีกลยุทธ์มากขึ้นในการเพิ่มยอดขายโอกาสที่คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นมากขึ้นก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ในฐานะผู้จัดการฝ่ายขายนายจ้างของคุณอาจให้ข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับกลยุทธ์สร้างแรงบันดาลใจของคุณดังนั้นคุณอาจจ่ายเงินเดือนฐานเล็กน้อยให้กับพนักงานขายของคุณหรือวางแผนแผนจูงใจบางประเภทเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาขายมากขึ้น ในฐานะที่เป็นพนักงานขายที่มีประสบการณ์ซึ่ง "อยู่ในสนามเพลาะ" และสามารถเกี่ยวข้องกับประสบการณ์แบบวันต่อวันของพนักงานขายโดยเฉลี่ยคุณควรอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะสามารถกระตุ้นให้พนักงานขายของคุณไปสู่ตัวเลขยอดขายที่สูงขึ้น นายจ้างบางรายอาจจ่ายค่านายหน้าแทนคุณเฉพาะเมื่อคุณเพิ่มยอดขายในระดับฐานที่แน่นอน
