การขายไม่ใช่เรื่องง่ายของธุรกิจ การมีแผนที่ถนนเพื่อนำทางคุณจากโอกาสในการขายเป็นกลยุทธ์ที่สามารถช่วยพนักงานขายในทุกระดับ โรดแมพการขายช่วยกำหนดเป้าหมายใหญ่และเป้าหมายระดับกลางตลอดเส้นทาง ในการสร้างแผนที่ถนนคุณเริ่มต้นที่เป้าหมายของคุณและย้อนกลับไปสู่การผลิตที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายที่ระบุไว้ แผนที่การขายสามารถดำเนินการได้ในเกือบทุกธุรกิจ
สร้างแผนที่ถนนการขาย
กำหนดเป้าหมายรายได้ รายปีรายไตรมาสและรายเดือนเป็นช่วงเวลาดั้งเดิมที่คุณอาจพิจารณาเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย นี่คือจำนวนเงินที่คุณต้องการสร้างจากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ
แบ่งเป้าหมายรายได้ตามต้นทุน (หรือต้นทุนเฉลี่ย) ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จำนวนนี้คือจำนวนการขายที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ระบุไว้
กำหนดจำนวนของโอกาสในการขายที่คุณต้องโต้ตอบก่อนที่จะทำการขาย หมายเลขนี้จะแม่นยำยิ่งขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปและเมื่อคุณได้รับประสบการณ์มากขึ้นในการตั้งค่าและบรรลุเป้าหมายการขายของคุณ
คูณจำนวนยอดขายที่ต้องการ (จากขั้นตอนที่ 2) ด้วยจำนวนลูกค้าที่มุ่งหวังต่อการขายที่ต้องการ (จากขั้นตอนที่ 3) นี่คือจำนวนลูกค้าที่มุ่งหวังโดยประมาณซึ่งคุณจะต้องติดต่อในช่วงเวลานั้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายที่ระบุไว้
แบ่งจำนวนของโอกาสในการขายที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายวันรายสัปดาห์รายเดือนหรือรายไตรมาสสำหรับจำนวนของโอกาสในการขายที่คุณต้องพัฒนาและโต้ตอบด้วยเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายที่ระบุไว้ของคุณ
เคล็ดลับ
-
โพสต์เป้าหมายขนาดเล็กเหล่านี้จากขั้นตอนที่ 5 ซึ่งคุณสามารถดูได้ง่ายในขณะที่คุณกำลังทำงาน
คุณยังสามารถรวมขั้นตอนอื่น ๆ ในกระบวนการขายของคุณเข้ากับแผนการขายของคุณ ตัวอย่างเช่นหากส่วนหนึ่งของกระบวนการขายของคุณคือการเชิญบุคคลเข้าร่วมกิจกรรมคุณอาจต้องการรวมขั้นตอนที่ช่วยกำหนดเป้าหมายจำนวนคนที่คุณควรเชิญเข้าร่วมกิจกรรมเพื่อสร้างเป้าหมายรายได้ตามที่ระบุไว้
การเตือน
แผนที่ถนนการขายเป็นเป้าหมายที่ค่อนข้างเคลื่อนไหว จนกว่าคุณจะได้รับความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับจำนวนผู้มุ่งหวังที่คุณต้องการมีปฏิสัมพันธ์ก่อนการขายประมาณการของคุณจะเป็นค่าความนิยมที่คาดเดาได้ เก็บข้อมูลที่ดีและแผนที่ถนนของคุณจะดีขึ้นเรื่อย ๆ ตามเวลา
