ทฤษฎีการส่งเสริมการขายเป็นการศึกษาการเพิ่มรายได้ระยะสั้น การศึกษานี้สามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพเนื่องจากสามารถวัดผลลัพธ์ได้อย่างรวดเร็วและเนื่องจากการมุ่งเน้นที่แคบของการส่งเสริมปัจจัยอื่น ๆ จึงสามารถควบคุมได้อย่างแน่นหนา การส่งเสริมการขายเป็นแหล่งที่มาของการถกเถียงบางคนแย้งว่าการเพิ่มยอดขายระยะสั้นไม่ได้นำไปสู่ผลกำไรระยะยาว คนอื่นแย้งว่าผลประโยชน์ของการสร้างรายได้ให้กับ บริษัท ในระยะสั้นช่วยให้ บริษัท นั้นเติบโตอย่างรวดเร็วยิ่งขึ้นเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้น ในขณะที่การส่งเสริมการขายมาในรูปแบบที่แตกต่างกันส่วนใหญ่แบ่งออกเป็นสามประเภท: ผลักดันดึงและชุดค่าผสม
ผลักดันโปรโมชั่น
การใช้ทฤษฎีกดคุณสามารถเพิ่มยอดขายโดยการสร้างแรงจูงใจให้กับผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกเพื่อขายสินค้าของคุณมากขึ้น ในวิธีนี้คุณจะเสนอส่วนลดให้กับผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นกลุ่ม สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีสินค้าของคุณอยู่ในมือและผลักดันพวกเขาให้ขายสินค้าของคุณมากขึ้น ให้ส่วนลดแก่พวกเขา“ ผลักดัน” พวกเขาเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นในราคาที่ต่ำลงเพื่อเพิ่มจำนวนเงินที่พวกเขาทำ ในทางกลับกันพวกเขาจะต้อง "ผลักดัน" ผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าเพราะพวกเขาจะได้ผลตอบแทนที่ดีกว่าพวกเขามากกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งจำหน่ายโดยคู่แข่งของคุณ
ดึงทฤษฎี
Pull Theory นั้นเกี่ยวกับการพยายามทำการตลาดโดยตรงกับลูกค้าเพื่อเพิ่มความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ การโฆษณาและการผูกกับผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น ๆ เป็นกุญแจสำคัญในกลยุทธ์นี้ ทฤษฎีไปว่าถ้าคุณเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณโดยผู้บริโภคพวกเขาจะต้องการผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าปลีกผู้ค้าปลีกจะต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นจากผู้ค้าส่งและผู้ค้าส่งจะต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมจากคุณ นี่เป็นวิธีเพิ่มยอดขายของคุณโดยไม่ลดมูลค่าการขายสินค้าของคุณ ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่อยู่ในการโฆษณาดังนั้นการใช้การผูกกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องสามารถกระจายค่าใช้จ่ายนี้ให้กับทั้งสอง บริษัท
ทฤษฎีการผสม
ทฤษฎีนี้ต้องการทั้งทฤษฎีข้างต้นที่ทำงานร่วมกัน "push" ถูกใช้เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์มากขึ้นอยู่ในมือของผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งในขณะที่การโฆษณาและการผูกผลิตภัณฑ์กับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ถูกใช้เป็น "pull" เพื่อให้ผู้คนจำนวนมากต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ ร้านขายของชำมักจะใช้กลยุทธ์นี้ พวกเขาเติมเต็มร้านค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่พวกเขามีอัตรากำไรสูง (กด) และดำเนินการโฆษณาที่โฆษณาร้านค้า ("สถานที่ที่เหมาะแก่การช็อปปิ้ง" หรือ "ร้านขายของชำในบ้านเกิดของคุณ") มากกว่าผลิตภัณฑ์เฉพาะ
อุตสาหกรรมรถยนต์เป็นตัวอย่างที่ดีของทฤษฎีการส่งเสริมการขายแบบรวม ผู้ผลิตโฆษณาและเชื่อมโยงกับรายการโทรทัศน์เพื่อทำการตลาดโดยตรงกับลูกค้า (ดึง) และเสนอข้อตกลงกับดีลเลอร์เพื่อย้ายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม (พุช) สิ่งนี้นำไปสู่ "ตัวแทนจำหน่าย overstocks" และ "ข้อเสนอพิเศษจากโรงงาน" ในขณะที่โฆษณาสร้างความสนใจในแบรนด์รถยนต์มากขึ้น
