ในบางจุดผลิตภัณฑ์จะมียอดขายสูงสุดและอัตราการเติบโตจะเริ่มชะลอตัวเมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ดีกว่าและราคาถูกลงเข้าสู่ตลาดและลูกค้าเริ่มเปลี่ยนความจงรักภักดีของพวกเขา โดยไม่มีการแทรกแซงมีความเสี่ยงที่ยอดขายจะซบเซาหรือลดลงเนื่องจากความอิ่มตัวของตลาด อย่างไรก็ตามชะตากรรมนี้ไม่อาจหลีกเลี่ยงได้ กลยุทธ์การตลาดอัจฉริยะสามารถช่วยสร้างยอดขายในช่วงระยะเวลาที่ครบกำหนดของผลิตภัณฑ์ของคุณและรักษาส่วนแบ่งการตลาดของคุณ
ขยายฐานลูกค้า
เป้าหมายทางการตลาดที่กว้างขวางประการหนึ่งคือการดึงดูดลูกค้าใหม่ที่ยังไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ไม่ว่าจะโดยการเข้าสู่ตลาดหรือภูมิภาคใหม่หรือโดยการล่อลวงลูกค้าของคู่แข่งให้กลายเป็นของคุณเอง ยกตัวอย่างเช่นรองเท้า UGG ถึงวุฒิภาวะในตลาดนักท่องเฉพาะกลุ่มก่อนที่จะเปลี่ยนการมุ่งเน้นการทำตลาดไปสู่ผู้หญิงอย่างกว้างขวาง
เกี่ยวกับกลยุทธ์ที่เฉพาะเจาะจงเป้าหมายคือการมุ่งเน้นไปที่วัวเงินสดของคุณ - ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการทดสอบเวลา - และลงทุนทรัพยากรมากขึ้นในการส่งเสริมรายการเหล่านี้ ข้อความการตลาดใหม่ช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่และแคมเปญโฆษณาใหม่สามารถช่วยในการเข้าถึงผู้ที่รับช่วงปลายและสนับสนุนการเปลี่ยนแบรนด์
เพิ่มอัตราการใช้งาน
การเพิ่มอัตราการใช้งานหมายถึงพยายามทำให้ฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณใช้ผลิตภัณฑ์บ่อยขึ้นซึ่งจะเป็นการเพิ่มยอดขาย กลยุทธ์ที่พบบ่อยที่สุดที่นี่คือการค้นพบการใช้งานใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์และโน้มน้าวใจให้ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกันในรูปแบบที่แตกต่างกัน - น้ำผลไม้สดไม่ได้เป็นเพียงอาหารเช้าเช่นคุณสามารถใช้เบกกิ้งโซดาสำหรับการฟอกฟันขาว สำหรับการอบขนมเค้ก การส่งเสริมการขายที่ก้าวร้าวและการลดราคามีส่วนสำคัญในกลยุทธ์นี้เพื่อส่งเสริมการบริโภคที่สูงขึ้น
ลงทุนในการวิจัยและพัฒนา
วิธีหนึ่งในการขยายธุรกิจของคุณคือการลงทุนในการวิจัยและพัฒนา (R&D) มากขึ้น สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และปรับปรุงผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีและการดำเนินงานที่มีอยู่ของคุณอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่นคุณอาจเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่อัพเกรดเทคโนโลยีที่มีอยู่เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและลดข้อผิดพลาดเพิ่มคุณสมบัติใหม่ให้กับสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วจัดลำดับความสำคัญของนวัตกรรมและอื่น ๆ
กลยุทธ์เหล่านี้ทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันและเพิ่มการเข้าถึงของคุณ พวกเขายังช่วยคุณระบุวิธีเพิ่มผลผลิตและลดต้นทุนส่วนเพิ่ม บริษัท ที่ประสบความสำเร็จอย่าง Samsung, Microsoft, Amazon และ Google ใช้เงินหลายพันล้านดอลลาร์ในการวิจัยและพัฒนา
ปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์
การปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ได้รับการทดสอบและทดลองแล้วสำหรับ บริษัท ต่างๆเพื่อเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ - คุณเคยเห็นผลิตภัณฑ์ที่มีป้ายกำกับว่า "ใหม่และดีขึ้น" กี่ครั้งแล้ว การปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณหมายถึงการปรับเปลี่ยนเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป คุณสามารถทำได้โดยการปรับปรุงคุณภาพคุณสมบัติความทนทานความน่าเชื่อถือความคล่องตัวหรือความปลอดภัยหรือโดยการอัพเดตชื่อผลิตภัณฑ์การบรรจุและสไตล์
Apple Inc. เป็นผู้คิดค้นนวัตกรรมใหม่ ๆ บริษัท "ประดิษฐ์" iPhone ใหม่ทุก ๆ สองสามปีโดยการปล่อยรุ่นอัพเกรด โดยทั่วไปแล้วลูกค้าถือว่าการอัปเกรดเป็นผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอใหม่และยินดีที่จะทำธุรกิจกับ Apple อีกครั้ง
ราคาที่จะชนะการแข่งขัน
ในช่วงระยะเวลาครบกำหนดยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่ง ๆ จะแบนและลดลงหลังจากถึงจุดอิ่มตัว ธุรกิจมักเผชิญกับการแข่งขันด้านราคาที่สูงขึ้นจากผู้เข้าตลาดรายใหม่และลูกค้าไม่น่าจะจ่ายเงินดอลล่าร์สำหรับผลิตภัณฑ์เดิม ๆ อีกต่อไป ทางเลือกหนึ่งคือการทบทวนกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณอีกครั้ง
ตัวอย่างเช่นคุณสามารถลดราคาเพื่อดึงดูดลูกค้าของคู่แข่งหรือฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น หรือคุณอาจขึ้นราคา ราคาที่สูงกว่าควบคู่ไปกับแคมเปญการตลาดเพื่อเน้นถึงประโยชน์และความเหนือกว่าของแบรนด์สามารถปรับตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในระดับสูงได้ การวิจัยตลาดเป็นสิ่งสำคัญในการทำความเข้าใจกลยุทธ์การกำหนดราคาที่จะเพิ่มมูลค่าสูงสุดให้กับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย
