วิธีเขียนงานนำเสนอคำพูดทางการตลาด

การนำเสนอคำพูดทางการตลาดและการนำเสนออาจเป็นเรื่องที่น่ากังวลเป็นอย่างยิ่งเนื่องจากคุณมักจะต้องนำเสนอแนวคิดและข้อเสนอทางธุรกิจที่สำคัญต่อหน้าผู้บริหารระดับสูงและเพื่อนร่วมงาน จะประสบความสำเร็จใช้เวลาในการเตรียมและซ้อมการนำเสนอของคุณ

วางแผนการนำเสนอของคุณ ขั้นแรกให้ระบุผู้ชม โดยทั่วไปคุณไม่ต้องการพูดกับผู้บริหารการตลาดใน บริษัท ของคุณผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดในการประชุมหรือทีมการตลาดและการขายในการประชุมลูกค้า เมื่อคุณรู้จักผู้ชมที่คุณกำลังนำเสนอให้ตัดสินใจเลือกหัวข้อและเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณ วางแผนที่จะกล่าวสุนทรพจน์แบบแปลกประหลาดนั่นคือไม่ได้อ่านจากต้นฉบับหรือท่องจำ แต่พัฒนามาล่วงหน้าและนำเสนอจากโครงร่างหรือบันทึก

จัดทำโครงร่างของคุณเพื่อให้มีการแนะนำตัวเนื้อหาประกอบด้วยจุดสำคัญสองหรือสามข้อและข้อสรุปในสถานที่ทางการทหารและสถานที่อื่น ๆ นี่คือลักษณะ "บอกพวกเขาว่าคุณกำลังจะบอกพวกเขาบอกพวกเขาและบอกพวกเขาถึงสิ่งที่คุณบอกพวกเขา" รวมหัวข้อย่อยและหัวข้อย่อยสำหรับแต่ละส่วนของคำพูดของคุณ โครงร่างทั้งหมดควรประกอบด้วยหนึ่งหน้าต่อส่วนเพื่อให้คุณสามารถจัดการการพูดคุยของคุณได้อย่างง่ายดาย อีกทางหนึ่งถ่ายโอนเค้าร่างไปยังบัตรดัชนีและใช้เป็นบันทึกสำหรับงานนำเสนอของคุณ ติดตามหน้าเว็บหรือการ์ดของคุณด้วยการกำหนดหมายเลขหรือเข้ารหัสโค้ด - สิ่งนี้สำคัญมาก! เมื่อนำเสนองานนำเสนอให้ปรับปรุงโครงร่างหรือการ์ดของคุณ

เตรียมการแนะนำของคุณ ดึงดูดความสนใจของผู้ชมทันทีโดยบอกเล่าเรื่องราวหรือนำเสนอข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของคุณ ระบุเป้าหมายของคุณและสร้างคำสั่งที่ชัดเจนสำหรับผู้ชมของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากมัน ตัวอย่างเช่น "วันนี้คุณจะได้เรียนรู้ว่าแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมทางการตลาดของ บริษัท ของเราสามารถมีประสิทธิภาพสูงกว่ากลยุทธ์การตลาดปัจจุบันได้ถึง 20 เปอร์เซ็นต์" จากนั้นให้ภาพรวมโดยย่อของความสมดุลของงานนำเสนอของคุณ - นั่นคือบอกพวกเขาว่าคุณจะบอกอะไร

พัฒนาเนื้อหาของการพูดคุยของคุณ - ส่วน "บอกพวกเขา" ซึ่งประกอบด้วยประเด็นหลักสองหรือสามประเด็นแต่ละหัวข้อจะอยู่ในส่วนของตนเอง ปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังพูดคุยกับทีมนักวิจัยการตลาดปรึกษาเทคนิคการวิจัยการตลาดที่ บริษัท ของคุณประสบความสำเร็จในการใช้งานในอดีต สนับสนุนการโต้แย้งหรือประเด็นหลักของคุณด้วยคำแถลงข้อเท็จจริงตามหลักฐานเช่นผลการวิจัยการตลาดข้อมูลคู่แข่งการวิเคราะห์การตลาดและผลตอบแทนจากข้อมูลการลงทุนสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

แฟชั่นปิดงบส่วนที่คุณบอกพวกเขาในสิ่งที่คุณบอกพวกเขา ระบุเป้าหมายของคุณอีกครั้งและสรุปประเด็นหลักของการสนทนาของคุณ ผูกในหัวข้อของคุณโดยบอกเล่าเรื่องราวที่น่าจดจำที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมการตลาดของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความสำเร็จที่ผ่านมากับลูกค้าเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือวิธีที่คุณช่วยให้ทีมผู้บริหารอาวุโสเอาชนะอุปสรรคทางการตลาด ปิดท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ ตัวอย่างของคำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับการกล่าวสุนทรพจน์ทางการตลาดและการนำเสนอรวมถึงการขอขายบอกผู้เข้าร่วมให้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อรับข้อเสนอพิเศษหรือขอประชุมครั้งที่สองเพื่อหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดของคุณในรายละเอียดมากขึ้น

ฝึกฝนหน้ากระจกกับเพื่อนร่วมงานคนหนึ่งหรือสองคนหรือวิดีโอเทปหรือชุดค่าผสม อย่าจับแท่นรับการสนับสนุนและอย่าซ่อนอยู่ด้านหลัง ให้วางโน้ตของคุณลงบนโพเดียมแล้วมองออกมาจากด้านหลังโพเดียมและดึงดูดผู้ชมของคุณ กลับไปที่โพเดียมเพื่อดูที่บันทึกย่อของคุณอีกครั้งสำหรับจุดต่อไป หากคุณใช้บัตรดัชนีคุณสามารถเก็บไพ่ "ปัจจุบัน" ไว้ในมือของคุณเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องกลับไปที่โพเดียมบ่อยครั้ง อย่าซ่อนความจริงที่ว่าคุณกำลังใช้โน้ต - ควรอ่านให้ทุกสองสามนาทีดีกว่าอ่านคำต่อคำจากหน้าที่พิมพ์สองโหล

เคล็ดลับ

ระหว่างการพูดให้พูดช้าๆและชัดเจนและสบตากับผู้เข้าร่วมบ่อยๆ วิธีหนึ่งในการช่วย "ทำลายน้ำแข็ง" คือการทำให้งานนำเสนอของคุณมีการโต้ตอบมากขึ้นโดยการถามคำถาม แต่เนิ่นๆ

การใช้งานนำเสนอ PowerPoint เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมของคุณ แต่อย่าอ่านข้อความจากสไลด์เว้นแต่ว่าพวกเขากำลังเสนอราคาหรือสถิติ ให้ดูที่สไลด์แล้วกลับไปที่การดูแลสายตากับผู้ชมของคุณในขณะที่ให้เนื้อหาสั้น ๆ โดยย่อของสไลด์ มอบสำเนาของงานนำเสนอ PowerPoint แก่ผู้เข้าร่วมแต่ละคนและตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลติดต่อของคุณโดดเด่น