นักการตลาดใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างเพื่อขายสินค้าให้กับกลุ่มผู้บริโภคที่หลากหลาย หนึ่งในกลยุทธ์ดังกล่าวคือการตลาดวงจรชีวิตของครอบครัว ผู้คนก้าวผ่านวงจรชีวิตครอบครัวตลอดช่วงเวลาของชีวิต ความต้องการของพวกเขาเปลี่ยนไปเมื่อพวกเขาผ่านด่านต่าง ๆ เหล่านี้ ดังนั้นปริญญาตรีมีแนวโน้มที่จะสนใจในการซื้อสินค้าบางประเภทมากกว่าผู้หญิงที่แต่งงานแล้ว ผู้ประกอบการของแนวทางการตลาดวงจรชีวิตคำนึงถึงความแตกต่างเหล่านี้
ปริญญาตรี
ขั้นตอนปริญญาตรีของวงจรชีวิตประกอบด้วยผู้ที่ยังไม่ได้แต่งงาน แต่ไม่ได้อยู่ที่บ้านของพ่อแม่อีกต่อไป ขั้นตอนของวงจรชีวิตนี้มีลักษณะเฉพาะด้วยการดูแลทางการเงินที่ต่ำกว่า ผู้คนในวงจรชีวิตนี้มีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมในกิจกรรมสันทนาการมากกว่า พวกเขามีแนวโน้มที่จะเป็นเป้าหมายสำหรับวันหยุดพักผ่อนทางการตลาดและเฟอร์นิเจอร์พื้นฐาน
แต่งงานใหม่
ผู้ที่แต่งงานจะต้องผ่านวงจรชีวิตแต่งงานใหม่ก่อนที่พวกเขาจะมีลูก ณ จุดนี้พวกเขามีแนวโน้มที่จะอยู่ในสถานะทางการเงินที่ดีขึ้นกว่าในภายหลังเมื่อเด็กอยู่ในภาพ ผู้คนในขั้นตอนของวงจรชีวิตครอบครัวนี้ดึงดูดนักการตลาดของสินค้าคงทน พวกเขามีแนวโน้มที่จะสนใจในสินค้าคงทนของผู้บริโภคเช่นรถยนต์และตู้เย็น พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายเงินในวันหยุดพักผ่อนอีกด้วย
รังนกเต็ม
นักการตลาดกำหนดผู้ที่มีลูกให้อยู่ในช่วงรังของวงจรชีวิต มีความแตกต่างเพิ่มเติมภายในกลุ่มนี้ ส่วนของรังแบบเต็มรูปแบบประกอบด้วยกลุ่มที่มีลูกที่อายุน้อยที่สุดอายุหกขวบขึ้นไป เหล่านี้เป็นเป้าหมายสำคัญสำหรับผู้ขายบ้าน ประเภทรังแบบเต็มรูปแบบอื่น ๆ ได้แก่ เด็กที่อายุน้อยที่สุดอายุหกขวบขึ้นไป พวกเขามักจะไปสำหรับผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ คู่สมรสที่มีอายุมากกว่าและมีลูกในอุปการะรวมกันเป็นอีกกลุ่มหนึ่ง คนเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเข้าไปในเฟอร์นิเจอร์ที่ดีกว่าและมีแนวโน้มที่จะต้องการบริการทันตกรรม
รังที่ว่างเปล่า
เมื่อเด็กออกจากบ้านผู้คนจะเข้าสู่รังรังที่ว่างเปล่าของวงจรชีวิต ในช่วงรังแรกที่ว่างเปล่าซึ่งหัวหน้าครัวเรือนยังทำงานอยู่ผู้คนมีแนวโน้มที่จะอยู่ในฐานะการเงินที่แข็งแกร่ง พวกเขามักจะไปในวันหยุดพักผ่อนและสินค้าฟุ่มเฟือย ในระยะรังที่สองที่ว่างเปล่าหัวหน้าครัวเรือนจะถูกปลดออก คนเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีรายได้ลดลง พวกเขาดึงดูดนักการตลาดของเครื่องใช้ทางการแพทย์และผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์
ผู้รอดชีวิตคนเดียว
คนที่อยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของวงจรชีวิตครอบครัวเป็นผู้รอดชีวิตเพียงคนเดียว ระยะแรกของระยะนี้รวมถึงผู้ที่ยังอยู่ในกำลังแรงงาน ขั้นตอนที่สองประกอบด้วยผู้ที่เกษียณแล้ว พวกเขามีรายได้ลดลงและต้องการความมั่นคงและความรัก
