ความน่าดึงดูดของตลาดคืออะไร?

ความน่าดึงดูดของตลาดเป็นแนวคิดที่ใช้ปัจจัยหลายอย่างในการพิจารณาว่าตลาดนั้นอาจจะสร้างผลกำไรสำหรับการลงทุนหรือไม่ เป็นคำที่รู้จักกันดีที่สุดสำหรับการรวมไว้ใน McKinsey / General Electric Matrix ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยให้ บริษัท ประเมินผลิตภัณฑ์หรือพอร์ตการลงทุนทางธุรกิจของพวกเขาเผชิญหน้ากับจุดแข็งของพวกเขา ยิ่งตลาดมีความน่าสนใจมากเท่าใดก็ยิ่งมีโอกาสในการทำกำไรมากขึ้นเท่านั้น

ปัจจัยในความน่าดึงดูดของตลาด

ปัจจัยที่ทำให้เกิดความน่าดึงดูดใจของตลาดอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสิ่งที่สำคัญสำหรับ บริษัท ที่มีปัญหา แต่บางปัจจัยที่พบบ่อยคืออัตราการเติบโตของตลาดขนาดตลาดในปัจจุบันอัตรากำไรปัจจุบันในตลาดไม่ว่าราคาจะเพิ่มขึ้นหรือลดลง จำนวนคู่แข่งในตลาดและปัจจัยอื่น ๆ ที่เฉพาะเจาะจงกับ บริษัท

ขนาดของตลาดและอัตราการเติบโต

ขนาดของตลาดและอัตราการเติบโตเป็นปัจจัยพื้นฐานสองประการเมื่อทำการประเมินตลาด ตลาดที่ใหญ่ขึ้นคือโอกาสในการขายผลิตภัณฑ์มากขึ้น นี่หมายถึงโอกาสในการทำกำไรที่สูงขึ้นแม้ในอัตรากำไรที่ลดลง ในตลาดทุกขนาดอย่างไรก็ตามมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาอัตราการเติบโตด้วย ตลาดที่ไม่เติบโตหมายถึงศักยภาพของรายได้ที่แน่นอน ตลาดที่มีอัตราการเติบโตต่ำอาจเป็นตลาดที่อิ่มตัวโดยมีคู่แข่งจำนวนมากในพื้นที่เดียวกันต่อสู้เพื่อการขายเดียวกัน สิ่งนี้จะนำไปสู่การลดส่วนแบ่งการตลาดสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมดรวมถึงอัตรากำไรที่ลดลง

อัตรากำไรและแนวโน้มราคา

รายได้จะถูกกำหนดโดยปริมาณและกำไรดังนั้นอัตรากำไรขั้นต้นเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดผลกำไรและความน่าดึงดูดใจของตลาด ตลาดที่มีขนาดเท่ากัน แต่มีคะแนนมาร์จิ้นต่างกันจะมีโอกาสสร้างรายได้ที่แตกต่างกัน แนวโน้มราคาก็มีความสำคัญเช่นกัน หากราคามีการลดลงพวกเขาอาจทำเช่นนั้นต่อไปทำให้อัตรากำไรขั้นต้นลดลง และหากพวกเขาเพิ่มขึ้นอาจมีโอกาสสร้างรายได้ในตลาดนั้นมากกว่าที่จะปรากฏขึ้นในช่วงเวลาเดียว

คู่แข่ง

การแข่งขันมีอยู่เสมอในตลาดและใครคือผู้แข่งขันที่สามารถตัดสินว่า บริษัท อื่นสามารถเข้าสู่พื้นที่เดียวกันได้สำเร็จ บางสิ่งที่ควรพิจารณาเกี่ยวกับคู่แข่งคือขนาดของพวกเขาก้าวร้าวอย่างไรกับคู่แข่งรายอื่นข้อดีที่พวกเขาอาจมีจำนวนของพวกเขาที่มีและส่วนแบ่งการตลาดที่พวกเขามีอยู่แล้ว ตลาดที่ถูกครอบงำโดยผู้เล่นเดี่ยวที่แข็งแกร่งอาจไม่น่าดึงดูดเพราะคู่แข่งนั้นมีแนวโน้มที่จะทำตัวก้าวร้าวต่อผู้มาใหม่และอาจครองสัญญาที่จำเป็นสำหรับซัพพลายเออร์หรือผู้จัดจำหน่าย อีกทางเลือกหนึ่งตลาดที่มีผู้เล่นขนาดเล็กจำนวนมากอาจยังสุกงอมสำหรับผู้เล่นที่โดดเด่น

ปัจจัยเพิ่มเติม

ปัจจัยอื่น ๆ อาจมีความสำคัญต่อ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งเมื่อทำการประเมินตลาด ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท กำลังตัดสินใจขยายสาขาในต่างประเทศ บริษัท อาจประเมินโครงสร้างพื้นฐานด้านการขนส่งในภูมิภาคต่างๆเนื่องจากจะมีความสำคัญในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค หนึ่งในประเด็นที่น่าสนใจที่สุดของแนวคิดการดึงดูดใจของตลาดคือมีความยืดหยุ่นสูงและปรับให้เข้ากับผู้ใช้หรือตลาดใด ๆ อย่างไรก็ตามมันก็เป็นอัตวิสัยด้วยเช่นกันที่ไม่ควรพิจารณาปัจจัยที่เข้มงวดและไม่มีวิธีการที่กำหนดไว้ในการชั่งน้ำหนักปัจจัยเหล่านี้ซึ่งกันและกันเมื่อประเมินความน่าดึงดูดใจของตลาด