ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเติบโตแบบไหนรายได้ก็น่าจะเป็นเป้าหมายหลัก การขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมจากช่วงเวลาหนึ่งไปยังรายการถัดไปแสดงให้เห็นว่าคุณดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและมีโอกาสที่ดีกว่าในการรักษาธุรกิจของคุณ การคำนวณเปอร์เซ็นต์ยอดขายที่เพิ่มขึ้นในสองช่วงเวลาขึ้นไปสามารถช่วยให้คุณมองเห็นแนวโน้มรายได้ เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญสำหรับการทำความเข้าใจว่าความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นในอนาคตหรือไม่
วัด Like สำหรับ Like
ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์การเพิ่มขึ้นของยอดขายคุณเพียงเปรียบเทียบตัวเลขยอดขายในช่วงเวลาหนึ่งกับตัวเลขยอดขายในช่วงเวลาเดียวกัน คำสำคัญที่นี่คือ "เปรียบได้" - คุณต้องเปรียบเทียบระยะเวลาสองช่วงที่มีความยาวเท่ากันโดยประมาณไม่เช่นนั้นผลลัพธ์ของคุณจะผิดเพี้ยน ช่วงเวลาทั่วไป ได้แก่:
- ปีบัญชีปัจจุบันกับปีบัญชีก่อนหน้า
- เดือนปัจจุบันกับเดือนก่อนหน้าตัวอย่างเช่นพฤษภาคม 2018 เทียบกับเดือนเมษายน 2018
- ไตรมาสปัจจุบันเทียบกับไตรมาสก่อนหน้าทันที
- เดือนหรือไตรมาสจากปีปัจจุบันเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีบัญชีก่อนหน้าเช่นไตรมาส 2 ปี 2560 กับไตรมาส 2 ปี 2018
คุณสามารถเลือกช่วงเวลาใดก็ได้ที่คุณต้องการตราบใดที่มันเป็นพื้นฐานที่ดีสำหรับการเปรียบเทียบ ตัวอย่างเช่นธุรกิจตามฤดูกาลมักต้องการทราบว่าไตรมาสปัจจุบันเปรียบเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปีก่อนได้อย่างไร ตัวอย่างเช่นจะไม่เป็นประโยชน์ตัวอย่างเช่นเมื่อเปรียบเทียบช่วงเวลาการขายในช่วงนอกฤดูท่องเที่ยวกับช่วงเวลาการขายในช่วงฤดูการท่องเที่ยวซึ่งจะเป็นการบิดเบือนผลลัพธ์ของคุณ
ใช้สูตร
ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์ยอดขายที่เพิ่มขึ้นรวมกับตัวเลขรายได้จากการขายสุทธิสำหรับสองช่วงเวลาของคุณคุณสามารถใช้สูตรต่อไปนี้:
(ยอดขายสุทธิช่วงนี้ - ยอดขายสุทธิก่อนหน้านี้) / ยอดขายสุทธิช่วงก่อน * 100
ยอดขายสุทธิเท่ากับยอดรวมของใบเสร็จรับเงินการขายของคุณ (ยอดขายรวม) ลบด้วยผลตอบแทนจากลูกค้าส่วนลดและค่าเผื่อสินค้าชำรุด คุณจะพบตัวเลขยอดขายสุทธิในงบกำไรขาดทุนของ บริษัท
ตัวอย่างการทำงาน
สมมติว่า บริษัท XYZ รายงานรายรับจากยอดขายสุทธิ 300,000 ดอลลาร์ในไตรมาส 1 ปี 2560 และ 450,000 ดอลลาร์สำหรับไตรมาส 1 ปี 2018 บริษัท 2018 $ 450,000 ลบกับ $ 300,000 ในปี 2560 เป็นรายได้ยอดขายจริงที่เติบโตขึ้น 150,000 ดอลลาร์ ถัดไปหาร $ 150,000 ด้วย $ 300,000 รายได้ไตรมาส 1 ปี 2017 นั่นคือ 0.5 ซึ่งคูณ 100 ให้เรา 50 เปอร์เซ็นต์ สิ่งนี้บอกเราว่า XYZ ได้รับรายได้ยอดขายเพิ่มขึ้น 50% ในไตรมาสที่ 1 ปี 2018 จากช่วงเดียวกันของปีก่อน
ทำไมมันถึงสำคัญ
ผลลัพธ์ของการคำนวณนี้อาจเป็นจำนวนบวกหรือลบ ตัวเลขที่เป็นบวกแสดงว่ารายได้จากการขายของคุณเพิ่มขึ้น สิ่งนี้เป็นที่ต้องการด้วยเหตุผลที่ชัดเจน แต่สิ่งสำคัญคือการดูเปอร์เซ็นต์ของตัวเอง - ยิ่งจำนวนมากขึ้น บริษัท ของคุณก็จะยิ่งดีขึ้น บริบทเป็นสิ่งสำคัญที่นี่ ตัวอย่างเช่นการเติบโตของ บริษัท ที่เติบโตถึงร้อยละ 6 ของรายรับจากการขายสุทธิอาจดูน่าชื่นชม แต่หากคู่แข่งมีการเติบโต 8% ระหว่างสองรอบระยะเวลาบัญชีเดียวกันผลลัพธ์จะดูไม่สดใส
เมื่อจำนวนเป็นลบ
ตัวเลขติดลบแสดงยอดขายที่ลดลงจากช่วงเวลาหนึ่งไปอีกช่วงเวลาหนึ่ง คุณจะต้องขุดลึกลงไปเพื่อค้นหาสาเหตุที่อยู่เบื้องหลังเทรนด์นี้ ตัวแทนขายของคุณต้องการการฝึกอบรมเพิ่มเติมหรือไม่ คุณต้องการเปลี่ยนวิธีการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณแย่หรือไม่? ตัวเลขยอดขายที่ลดลงเพียงครั้งเดียวนั้นมีประโยชน์ จำกัด ดังนั้นโปรดดำเนินการคำนวณในหลาย ๆ ช่วงเวลา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเห็นการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลและความผันผวนและรับภาพที่แม่นยำยิ่งขึ้นเกี่ยวกับตำแหน่งการเติบโตของ บริษัท
