Infomercials นำเสนอรายการโทรทัศน์ในช่วงดึกพร้อมคำสัญญาในการแก้ปัญหาทั่วไปในรูปแบบที่ชาญฉลาดไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากมันนำมาสู่ผู้ชมโดยพนักงานขายที่มีเสน่ห์และวลีที่น่าจดจำ โฆษณาเชิงพาณิชย์ที่ปลอมตัวเป็นโปรแกรมที่ให้ข้อมูล Infomercials มีลักษณะเฉพาะจำนวนหนึ่งซึ่งทั้งหมดมุ่งเป้าไปที่การดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพที่บ้านและสร้างผลกำไร
ขายสนาม
ก่อนอื่น infomercials เป็นโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อขายผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปแล้ว Infomercials จะเริ่มต้นด้วยการนำเสนอปัญหาที่พบบ่อยจากนั้นนำเสนอเหตุผลเชิงลึกว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์จึงเป็นโซลูชันที่สมบูรณ์แบบสำหรับปัญหานั้น ด้วยวิธีนี้ infomercials เป็นทั้งการนำเสนอข้อมูลและระยะห่างระหว่างการขายถึงแม้ว่าข้อมูลจะมีอยู่เพื่อให้บริการการขายต่อไป
รูป
Infomercials เป็นรูปแบบเฉพาะของการตลาดออกอากาศซึ่งหมายความว่าพวกเขาถูกสร้างขึ้นเพื่อออกอากาศทางโทรทัศน์ Infomercials ใช้เวลาอย่างน้อยครึ่งชั่วโมงซึ่งเป็นช่วงเวลาที่ขายได้น้อยที่สุด Infomercial ประกอบด้วยสามถึงสี่ส่วนหารด้วยโฆษณาแต่ละส่วนลงท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจซึ่งเป็นการเรียกร้องให้ซื้อ
ความดันสูง
ในขณะที่ infomercials เริ่มต้นด้วยการนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์พวกเขารีบเข้าสู่การขายอย่างหนัก ในการขายอย่างหนัก infomercials ใช้ประโยชน์จากคำรับรองจากลูกค้าเพื่อกระตุ้นให้ผู้ชมซื้อสินค้า บ่อยครั้งที่ผู้โฆษณามักจะ จำกัด เวลากับลูกค้าที่มีศักยภาพกระตุ้นให้พวกเขาโทรหาก่อนที่พวกเขาจะพลาดเพราะลักษณะเช่นการลดลงของสต็อก Infomercials มักใช้ประโยชน์จากช่อง“ แต่รอ…มีอีกมาก” ซึ่งบริการหรือผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมจะรวมอยู่ในราคาขาย
ที่บ้านเทียบกับในร้านค้า
ผลิตภัณฑ์ที่ขายผ่าน infomercials แบบดั้งเดิมมีให้ผ่านทาง infomercial เป็นระยะเวลา 6 ถึง 12 เดือนหลังจากที่ผลิตภัณฑ์ infomercial ที่ประสบความสำเร็จทำให้การเปลี่ยนจากการสั่งซื้อทางไปรษณีย์เป็นแบบ in-store อย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์บางตัวติดอยู่กับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จและไม่เคยทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงภายในร้าน
