วิธีคำนวณราคาเต็ม

เมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาด บริษัท ต้องพิจารณาวิธีการกำหนดราคาสินค้าอย่างเป็นธรรมก่อนเพื่อเพิ่มยอดขายและผลกำไรให้สูงสุด วิธีหนึ่งที่ใช้ในการคำนวณการกำหนดราคาเป็นเทคนิคแบบเต็มราคาซึ่งเพิ่มค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการทำผลิตภัณฑ์และอัตรากำไรที่ บริษัท ต้องการทำกับรายการ

เคล็ดลับ

• การกำหนดราคาแบบเต็มราคาเป็นวิธีการกำหนดราคาที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มต้นทุนในการทำและขายผลิตภัณฑ์พร้อมกับเปอร์เซ็นต์มาร์คอัปเพื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์

ราคาเต็มราคาคืออะไร

การกำหนดราคาแบบเต็มราคาเป็นวิธีหนึ่งในหลาย ๆ วิธีที่ บริษัท จะกำหนดราคาขายของผลิตภัณฑ์ หากต้องการใช้วิธีการกำหนดราคานี้คุณต้องรวมต้นทุนการสร้างและขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมด (รวมถึงต้นทุนวัสดุต้นทุนแรงงานต้นทุนขายและบริหารและต้นทุนค่าโสหุ้ย) และเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปเพื่อให้ได้กำไร จากนั้นคุณหารจำนวนนี้ซึ่งควรรวมถึงราคาของทุกหน่วยที่ผลิตด้วยจำนวนหน่วยที่คุณคาดว่าจะขาย

การคำนวณเต็มราคานั้นง่ายมาก ดูเหมือนว่า: (ต้นทุนการผลิตรวม + ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร + มาร์กอัป) number จำนวนหน่วยที่คาดว่าจะขาย

ตัวอย่างการคำนวณ

ลองพิจารณาตัวอย่างของการทำงานของระบบต้นทุนเต็ม Tom's Treat Toys พยายามหาราคาที่ยุติธรรมเพื่อคิดเงินกับตัวเลขที่สนุกที่สุด พวกเขาตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการสร้างผลกำไร 50 เปอร์เซ็นต์และขาย 50,000 หน่วย บริษัท ใช้เงิน 2 ล้านเหรียญสหรัฐในการสร้างผลิตภัณฑ์ทั้งหมดและ $ 600,000 จากยอดขายรวมและค่าใช้จ่ายในการบริหาร ตัวเลขความสนุกที่ดีที่สุดนั้นใช้พื้นที่การผลิตถึง 25% และ 25% ของต้นทุนการขายและการบริหารโดยรวม นั่นหมายถึงต้นทุนการผลิตรวมสำหรับตัวเลขที่สนุกที่สุดคือ $ 500,000 และยอดขายรวมและค่าใช้จ่ายในการบริหารคือ $ 150,000

ต้นทุนรวมในการผลิตและขายผลิตภัณฑ์ออกมาที่ 650,000 ดอลลาร์ซึ่งหมายความว่ากำไร 50 เปอร์เซ็นต์จะอยู่ที่ 325,000 ดอลลาร์ เมื่อเพิ่มกำไรให้กับต้นทุนทั้งหมดผลรวมจะออกมาเป็น $ 975,000 หารจำนวนนั้นด้วยจำนวนหน่วย (50,000) และคุณจะได้รับต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ต่อหน่วยซึ่งคิดเป็น $ 19.50

การดูดซับกับราคาเต็ม

อีกวิธีการกำหนดราคาทั่วไปที่คล้ายกับหลักการเต็มราคาคือการกำหนดราคาการดูดซับ ในขณะที่การกำหนดราคาแบบเต็มราคาทำให้ตัวเลขง่ายขึ้นโดยใช้สูตรเดียวกันเพื่อจัดสรรต้นทุนให้กับผลิตภัณฑ์เฉพาะการกำหนดราคาการดูดซับมีความแม่นยำและซับซ้อนยิ่งขึ้น

ในตัวอย่างข้างต้นที่ บริษัท จัดสรร 25% ของพื้นที่โรงงานและค่าใช้จ่ายด้านการขาย / ผู้ดูแลไปสู่ตัวเลขที่สนุกที่สุดการกำหนดราคาการดูดซับจะทำให้แต่ละต้นทุนมีความแม่นยำมากขึ้น ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจจัดสรร 25% ของค่าเช่าโรงงานเพื่อสร้างตัวเลขความสนุกที่ดีที่สุดเนื่องจากใช้พื้นที่นั้น แต่ค่าใช้จ่ายสาธารณูปโภคของพวกเขาอาจแตกต่างกันหากผลิตภัณฑ์หนึ่งใช้น้ำมากขึ้นหรือมีไฟฟ้ามากขึ้นเพื่อสร้าง ในทำนองเดียวกันหากผลิตภัณฑ์มีงบประมาณทางการตลาดที่สูงขึ้น แต่ต้นทุนการวิจัยและพัฒนาที่เกี่ยวข้องลดลงต้นทุนเหล่านี้จะถูกเพิ่มตามวิธีที่ บริษัท จัดสรรทรัพยากรเหล่านี้แทนที่จะทำให้การขายและการบริหารโดยรวมลดลงเป็นจำนวนหนึ่ง

ควรใช้การกำหนดราคาแบบเต็มราคาเมื่อใด

การกำหนดราคาแบบเต็มราคาไม่ใช่เทคนิคที่ดีเมื่อพิจารณาว่าจะเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายในตลาดที่มีการแข่งขันหรือตลาดที่มีการกำหนดราคาแบบมาตรฐานอยู่แล้ว นั่นเป็นเพราะมันไม่ได้คำนึงถึงราคาที่เรียกเก็บโดยคู่แข่งมันไม่อนุญาตให้มีการจัดการโอกาสในการลดราคาเพื่อที่จะเติบโตส่วนแบ่งการตลาดและไม่ได้เป็นปัจจัยในมูลค่าของผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค มันยังไม่เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับ บริษัท ที่ผลิตสินค้ามากมายเนื่องจากสูตรการกำหนดราคานั้นอาจใช้งานได้ยากเมื่อคุณต้องรู้ว่าจะจัดสรรทรัพยากรจำนวนเท่าใดให้กับผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการจากหลายสิบรายการ

เทคนิคนี้มีประโยชน์มากเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นเป็นไปตามข้อกำหนดของลูกค้าในกรณีเหล่านี้จะเป็นประโยชน์สำหรับการกำหนดราคาระยะยาวที่สูงพอที่จะรับประกันผลกำไรหลังจากค่าใช้จ่ายทั้งหมด ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท พัฒนาแพคเกจซอฟต์แวร์ใหม่ที่ไม่เหมือนอะไรในท้องตลาด บริษัท จะต้องคิดราคาในตลาดที่ไม่มีการแข่งขันและยังไม่มีการกำหนดราคา

ประโยชน์ของการกำหนดราคาแบบเต็มราคา

ผลประโยชน์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการกำหนดราคาแบบเต็มราคาคือมันยุติธรรมง่ายและมีแนวโน้มที่จะทำกำไร การกำหนดราคานั้นสมเหตุสมผลได้อย่างง่ายดายเพราะราคาขึ้นอยู่กับต้นทุนจริง เมื่อต้นทุนการผลิตสูงขึ้นก็เป็นเรื่องง่ายที่จะปรับราคาที่เพิ่มขึ้นโดยไม่ทำให้ลูกค้าโกรธ หากผลิตภัณฑ์มีคู่แข่งและใช้แนวทางเดียวกันกับการกำหนดราคาสิ่งนี้อาจส่งผลให้เสถียรภาพด้านราคาตราบใดที่คู่แข่งมีค่าใช้จ่ายที่คล้ายคลึงกัน

การกำหนดราคาแบบเต็มราคานั้นค่อนข้างง่ายในการคำนวณตราบใดที่ บริษัท ไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์มากเกินไปเพื่อหาต้นทุนต่อรายการที่ไม่สามารถทำได้ ในความเป็นจริงการกำหนดราคาแบบเต็มต้นทุนสามารถอนุญาตให้พนักงานระดับรองลงมากำหนดค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ได้จริงเนื่องจากใช้สูตรตามสูตรเท่านั้น

ในที่สุดโดยการพิจารณาค่าใช้จ่ายทั้งหมดของผลิตภัณฑ์และการคำนวณกำไรที่ บริษัท ต้องการจะสามารถรับประกันได้ว่าผลิตภัณฑ์จะได้รับกำไรตราบใดที่การคำนวณถูกต้อง

ข้อเสียของการตั้งราคาเต็ม

มีข้อเสียบางประการในการใช้การกำหนดราคาแบบเต็มราคา ยกตัวอย่างเช่นที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ไม่ดีที่จะใช้ในตลาดการแข่งขันเพราะมันละเว้นราคาที่กำหนดโดยการแข่งขัน ในทำนองเดียวกันมันจะไม่สนใจสิ่งที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายดังนั้นราคาอาจสูงหรือต่ำเกินไปเมื่อเทียบกับสิ่งที่ บริษัท สามารถเรียกเก็บเงินได้ทำให้เกิดผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นหรือสูญเสียยอดขาย

ด้วยการอนุญาตให้มีต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้ในการคำนวณวิธีการกำหนดราคานี้ยังไม่มีแรงจูงใจสำหรับนักออกแบบและวิศวกรในการสร้างผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่า หากต้นทุนเพิ่มขึ้นราคาขายก็จะเพิ่มขึ้นตามไปด้วยและพนักงานอาจมีแรงจูงใจเล็กน้อยเพื่อลดค่าใช้จ่ายภายในแทนที่จะส่งให้ผู้บริโภค

ปัญหาสำคัญอีกประการหนึ่งของการกำหนดราคาแบบเต็มราคาคือการพิจารณาค่าใช้จ่ายบัญชีและประมาณการปริมาณการขายซึ่งทั้งสองอย่างนี้อาจไม่ถูกต้อง ซึ่งอาจส่งผลให้กลยุทธ์การกำหนดราคาผิดไปอย่างสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่นหากคุณมียอดขาย 5,000 หน่วยและขายเพียง 2,000 หน่วยคุณอาจสูญเสียเงินในรายการทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอัตรากำไรที่คุณตั้งไว้ นอกจากนี้ยังอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจการจัดสรรต้นทุนที่ถูกต้องหาก บริษัท ขายผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งรายการ

สำหรับหลาย บริษัท การกำหนดราคาแบบเต็มนั้นง่ายเกินไปไม่สามารถคำนึงถึงต้นทุนจริงของค่าใช้จ่ายทั้งหมดและวิธีการจัดสรรผลิตภัณฑ์หนึ่งไปยังอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง นี่คือเหตุผลว่าทำไมบางครั้งการกำหนดราคาการดูดซับจึงเป็นที่นิยมมากกว่าเพราะจะช่วยลดค่าใช้จ่ายทั้งหมดและแบ่งให้ถูกต้องมากขึ้นโดยผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ บริษัท ขาย