แผนผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเพิ่มปริมาณการขายให้สูงสุด แผนดังกล่าวเหมาะสมสำหรับพื้นที่ขายทุกขนาดตั้งแต่ระดับท้องถิ่นไปจนถึงระดับนานาชาติ กุญแจสำคัญคือการแบ่งดินแดนออกเป็นภูมิภาคอย่างเหมาะสมและจัดหาการตลาดและการสนับสนุนที่เหมาะสมสำหรับแต่ละพื้นที่ แผนการขายโดยรวมได้รับผลกระทบหากภูมิภาคหนึ่งได้รับการสนับสนุนน้อยกว่าพื้นที่อื่น ๆ ในขณะที่อยู่ในมาตรฐานเดียวกันสำหรับการโทรการขายการแปลงการโทรเป็นการขายการรักษาลูกค้าและอื่น ๆ
เลือกจำนวนผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคที่ต้องการตามขนาดของพื้นที่โดยรวม ต้องมีอย่างน้อยสองแผนในการจัดทำแผนระดับภูมิภาค บริษัท ที่ขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้าใน 50 รัฐอาจมีผู้จัดการระดับภูมิภาคหลายสิบคนในขณะที่ บริษัท ขนาดเล็กอาจต้องการผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคเพียงสี่คนที่แบ่งเขตการขายอย่างเท่าเทียมกัน ดูตัวอย่างการตั้งค่าผู้จัดการฝ่ายขายภูมิภาคของคู่แข่งของคุณ
แบ่งพื้นที่ขายหลังจากตัดสินใจเลือกจำนวนผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค ตัวอย่างเช่นแผนผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคของโจเซฟสามารถแบ่งรัฐออกเป็นสี่ภูมิภาค - เหนือ, ใต้, ตะวันออกและตะวันตก แผนการขายระดับภูมิภาคสำหรับสองคนอาจแบ่งพื้นที่ขนาดเล็กออกเป็นภาคเหนือและภาคใต้ ทีมขายระดับภูมิภาคสี่คนอาจแบ่งตามขนาดบัญชี: บัญชีขนาดใหญ่ขนาดกลางขนาดเล็กและใหม่
เลือกแผนการจ่ายผลตอบแทนสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค แผนการแตกต่างกันอย่างกว้างขวางตั้งแต่เงินเดือนและค่าคอมมิชชั่นตามมาตรฐานอุตสาหกรรมไปจนถึงแผนค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น แผนการจ่ายผลตอบแทนอื่น ๆ มีค่าตอบแทนรายเดือนบวกค่าคอมมิชชั่น เครือข่ายกับ บริษัท ที่คล้ายกันเพื่อหาอัตราการทำงานสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค
จ้างผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคพร้อมกำหนดพื้นที่และโควต้าของพวกเขา อนุญาตให้ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคจ้างพนักงานขายตามความจำเป็นขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย
ตรวจสอบรายงานรายสัปดาห์และรายเดือนจากผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคในขณะที่คุณเปรียบเทียบการผลิตกับการคาดการณ์
