หนึ่งในกุญแจสำคัญในการเขียนข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จคือการโน้มน้าวใจผู้ชมของคุณว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากคำแนะนำของคุณไม่ใช่แค่บอกพวกเขาว่าคุณต้องการอะไรจากพวกเขา เป็นการดีที่สุดที่จะใช้เทคนิคต่างๆร่วมกันเมื่อสร้างข้อเสนอของคุณเพื่อโน้มน้าวผู้อ่านของคุณว่าคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้
วัตถุประสงค์ที่ชัดเจน
ตัวอย่างหนึ่งของกลยุทธ์ข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จใช้เทคนิคการกำหนดผลลัพธ์ที่คุณต้องการ คำขอที่ไม่ชัดเจนทำให้เป็นเรื่องยากสำหรับใครบางคนที่จะบอกว่าใช่กับคุณชี้ให้เห็นธุรกิจและที่ปรึกษาด้านอาชีพอัลลิสันกรีนเขียนรายงานข่าว & รายงานโลกของสหรัฐฯ หากคุณปล่อยให้ผู้ชมระบุเฉพาะคำขอของคุณพวกเขาอาจไม่ทำเช่นนั้น ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการคอมพิวเตอร์หรือโปรแกรมซอฟต์แวร์ใหม่อย่าเพิ่งบอกหัวหน้างานของคุณว่าคุณต้องการอะไร บอกเขาด้วยว่าจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ บริษัท สามารถซื้อได้ที่ไหนและสั่งซื้ออย่างไร
AudienceTests ที่กำหนด
อีกประเด็นสำคัญที่อยู่เมื่อเขียนข้อเสนอคือการระบุผู้ชมของคุณโดยเฉพาะที่สุด หากคุณไม่รู้จักผู้ชมหลักของคุณคุณจะไม่เข้าใจความต้องการของพวกเขาและจะไม่สามารถเข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการสนับสนุนข้อเสนอของคุณนักเขียน Forbes ซูซูเคลย์ตันรายงาน
ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังเสนอสิ่งที่อาจดีสำหรับพนักงาน บริษัท ทุกคนให้พิจารณาว่าใครเป็นผู้ตัดสินใจ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นข้อเสนอของคุณกับบุคคลนั้นหรือความต้องการของกลุ่มนั้น สมมติว่าคุณกำลังเสนอให้กับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กว่าฝ่ายบัญชีควรเพิ่มผู้ทำบัญชีพาร์ทไทม์ ประโยชน์ที่คุณเครียดจะนำไปใช้กับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและไม่ใช่แค่แผนกบัญชีเพราะเจ้าของเป็นเป้าหมายของคุณ
ระบุปัญหาหรือโอกาสทางการขาย
ในการโน้มน้าวใจผู้คนให้แสดงคุณต้องโน้มน้าวให้พวกเขาแสดง คุณสามารถทำได้โดยแสดงว่าผู้อ่านมีปัญหาหรือโอกาสเมื่อเริ่มต้นข้อเสนอของคุณ เมื่อเธอเห็นด้วยเธอต้องการเธอจะต้องเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาของคุณทดสอบ
ในการโน้มน้าวใจผู้คนให้แสดงคุณต้องโน้มน้าวใจพวกเขาว่าพวกเขา จำเป็นต้อง แสดง. คุณสามารถทำได้โดยแสดงว่าผู้อ่านมีปัญหาหรือโอกาสเมื่อเริ่มต้นข้อเสนอของคุณ เมื่อเธอเห็นด้วยที่เธอต้องการเธอก็จะต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาของคุณ
ผลประโยชน์ที่พึงประสงค์
หลังจากที่คุณพบปัญหาหรือโอกาสให้แสดงวิธีแก้ปัญหาให้ผู้อ่านหลักที่คุณระบุว่าเป็นเป้าหมายของคุณ ในตัวอย่างของการพยายามโน้มน้าวให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเพื่อเพิ่มพนักงานบัญชีคุณจะแสดงให้เขาเห็นว่าปัญหาที่เขาเผชิญอยู่นอกเหนือจากแผนกบัญชีที่ทำงานหนักเกินไป หลีกเลี่ยงตรรกะแบบวงกลมเมื่อระบุปัญหาผู้ชมของคุณเช่นบอกเจ้าของว่าการเพิ่มเจ้าหน้าที่บัญชีแก้ปัญหาที่ไม่มีพนักงานบัญชีแนะนำให้ Rochester Institute of Technology แนะนำแนวทางในการเขียนข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จ
ความท้าทายของธุรกิจขนาดเล็กนี้รวมถึงลูกค้าที่ได้รับใบแจ้งหนี้ล่าช้าลูกหนี้ที่ได้รับชำระช้าดอกเบี้ยในหนี้ที่ไม่ได้รับชำระและกระแสเงินสดที่ไม่ดี ข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จแสดงให้เห็นชัดเจนว่าผู้ทำบัญชีพาร์ทไทม์จะทำอย่างไรและตำแหน่งใหม่นี้มีประโยชน์ต่อเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอย่างไรและช่วยแก้ปัญหาของธุรกิจได้
การสนับสนุนวัตถุประสงค์
ยิ่งคุณสามารถสำรองข้อมูลคำแนะนำของคุณด้วยข้อมูลสถิติและข้อเท็จจริงอื่น ๆ ได้มากเท่าไหร่คำแนะนำของคุณก็จะยิ่งน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น ข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จไม่ต้องการให้ผู้อ่านพึ่งพาความเชี่ยวชาญของผู้นำเสนอเท่านั้น ถ้าเป็นไปได้ให้ตัวอย่างว่าคนอื่นทำตามวิธีแก้ไขปัญหาที่แนะนำและผลลัพธ์ที่ได้อย่างไร
