ไม่ว่าคุณจะแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดหรือเข้าสู่ตลาดใหม่ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่สอดคล้องกันเป็นสิ่งที่จำเป็น ธุรกิจของคุณต้องประเมินอุปสรรคในการเข้าร่วมเช่นค่าใช้จ่ายการพิจารณาทางกฎหมายกฎระเบียบของอุตสาหกรรมและการแข่งขันที่มีอยู่ หากไม่มีอุปสรรคสำคัญในการเข้าสู่ตลาดธุรกิจของคุณควรดำเนินการในการออกแบบและดำเนินการตามกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
เติมช่องว่างตลาด
ผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจของคุณควรเติมช่องว่างตลาด กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณต้องให้สิ่งที่ไม่มีอยู่ในตลาด ไม่จำเป็นต้องเป็นต้นฉบับอย่างสมบูรณ์ บางทีคุณอาจแสดงกลุ่มผู้บริโภคที่ไม่ได้ใช้ก่อนหน้านี้หรือตอบสนองต่อกลุ่มเฉพาะ ธุรกิจของคุณสามารถเติมเต็มช่องว่างด้วยการทำสิ่งที่ดีกว่าหรือถูกกว่าใคร ๆ การระบุช่องว่างของตลาดที่คุณเติมจะมีประโยชน์ในการกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
ความแตกต่าง
หากธุรกิจของคุณกำลังเข้าสู่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่แล้ว - ซึ่งมีแนวโน้มมาก - คุณมีวิธีหลักสองวิธีในการสร้างความแตกต่างราคาและคุณภาพ การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดควรช่วยกำหนดกลยุทธ์ที่คุณใช้ การใช้กลยุทธ์ราคาพยายามตัดราคาคู่แข่งของคุณโดยการเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้ถูกลง หากคุณใช้กลยุทธ์นี้ธุรกิจของคุณพยายามทำกำไรให้ได้มากที่สุด กลยุทธ์คุณภาพพยายามวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณว่าเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยซึ่งคุ้มค่ากับการจ่ายมากกว่า
ความเร็วในการเข้า
ไม่ว่าคุณจะกระโดดเข้าสู่ตลาดทั้งหมดในครั้งเดียวหรือสนับสนุนการใช้งานที่ค่อยเป็นค่อยไปยิ่งขึ้นก็คือการพิจารณากลยุทธ์ที่สำคัญ หากคุณป้อนอย่างรวดเร็วคุณเสี่ยงต่อความต้องการเกินความคาดหมายและทำให้เกิดผลผลิตมากเกินไป การผลิตมากเกินไปอาจมีค่าใช้จ่ายสูงมากทั้งในด้านการลงทุนการลดราคาและการจัดการการดำเนินงาน อย่างไรก็ตามหากคุณเข้าช้าเกินไปคุณก็เสี่ยงที่จะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดให้กับคู่แข่งหรือเปลี่ยนสินค้า กลยุทธ์ที่คุณเลือกขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ตำแหน่งและการประเมินผลของตลาด
การเข้าสู่ตลาดระหว่างประเทศ
เมื่อเข้าสู่ตลาดต่างประเทศมีจำนวนของการพิจารณาเพิ่มเติม ธุรกิจของคุณมีกลยุทธ์ทั่วไปสี่ประการสำหรับการเข้า: การส่งออกการออกใบอนุญาตกิจการร่วมค้าและการลงทุนโดยตรง การส่งออกและออกใบอนุญาตเป็นวิธีการทางอ้อมในการเข้าสู่ตลาดและพึ่งพา บริษัท ต่างประเทศในประเทศเจ้าบ้าน วิธีการเหล่านี้มีความเสี่ยงต่ำและต้องการการลงทุนเพียงเล็กน้อย กำไรที่มีศักยภาพต่ำ กิจการร่วมค้าหรือกลยุทธ์การลงทุนโดยตรงนั้นมีความเสี่ยงและอาจต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ศักยภาพในการทำกำไรนั้นสูงขึ้น
