กลยุทธ์การแบ่งส่วนตลาดเป้าหมาย

สารบัญ:

Anonim

กลยุทธ์การตลาดเป้าหมายเป็นโปรแกรมแนะนำการดำเนินการที่นักการตลาดพัฒนาเพื่อเข้าถึงและส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมหรือเจตคติที่ต้องการในกลุ่มที่กำหนดเป็นตลาดผู้บริโภคเป้าหมาย นักการตลาดจะกำหนดวิธีการที่เขาเชื่อว่าเหมาะสมที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายของเขาทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายรวมถึงสถานการณ์ในอุตสาหกรรมประเภทและกองกำลังภายนอกอื่น ๆ

ตลาดเป้าหมายที่กำหนด

ตลาดเป้าหมายสามารถดูได้เป็นส่วนย่อยของประชากรทั่วไป ขึ้นอยู่กับจำนวนปัจจัยที่นักการตลาดใช้เพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายลักษณะของกลุ่มผู้ชมเป้าหมายจะปรากฏ ผู้ให้คำอธิบายเช่นเพศอายุรายได้การศึกษาขนาดครอบครัวภูมิศาสตร์และอาชีพเป็นคำอธิบายทางประชากรศาสตร์ที่นักการตลาดอาจเลือกเพื่อกำหนดกลุ่มผู้ใช้เป้าหมายของเขา ปัจจัยอื่น ๆ เช่นทัศนคติการรับรู้และมุมมองถูกจัดประเภทเป็นตัวบ่งชี้ทางจิตวิทยาซึ่งนักการตลาดอาจหรืออาจไม่ทราบอาจมีอิทธิพลต่อการเปิดกว้างของผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของเขา

ปัจจัยภายนอก

นักการตลาดจะต้องเข้าใจปัจจัยภายนอกที่เกิดขึ้นในการเล่นได้ตลอดเวลาที่มีผลต่อผลลัพธ์ของการขายหรือกิจกรรมการตลาดในภาค การกระทำของคู่แข่งปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาคและจุลภาควงจรการขายและอื่น ๆ มีอิทธิพลต่อการเติบโตของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และการขยายตัวของผลิตภัณฑ์ในหมวดนั้น

นักการตลาดจะต้องรู้ปัจจัยที่มีความสำคัญต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของเขาจากนั้นหลีกเลี่ยงหรือทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายของเขา

พื้นฐานของกลยุทธ์

ด้วยสองส่วนหลักของสถานการณ์ที่ศึกษาและพิจารณาแล้วนักการตลาดจะต้องเริ่มงานยากในการกำหนดกลยุทธ์สำหรับกลุ่มตลาดเป้าหมาย เขาจะเริ่มพัฒนากลยุทธ์โดยจัดการเพื่อประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เสาหลักทั้งสี่ของวินัยทางการตลาด - ผลิตภัณฑ์ราคาการจัดจำหน่ายและการส่งเสริมการขาย การส่งเสริมการขายการโฆษณาการประชาสัมพันธ์การส่งเสริมการขายการตลาดบนเว็บและการขายตรงมักเป็นสิ่งที่การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ได้รับการแนะนำบ่อยที่สุดในแต่ละปี

กลยุทธ์การประดิษฐ์

ทุกการกระทำมีปฏิกิริยาที่เท่าเทียมและตรงกันข้าม นี่เป็นกฎของฟิสิกส์และเป็นจุดสูงสุดในใจนักการตลาดขณะที่เขาพิจารณาสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายของเขา: โฆษณาใหม่หรือเก่าจะต้องพูดอะไรบางอย่างกับผู้ซื้อในระดับใดก็ตามที่กำลังมองหาการเจาะ - ท้องถิ่น ภูมิภาคระดับชาติหรือระดับโลก บางครั้งการเปลี่ยนโฟกัสไปที่ระดับท้องถิ่นสามารถปรับปรุงการมองเห็นและคำพูดจากปาก กำหนดสิ่งที่สามารถทำได้ในร้านค้าของคุณหรือในชุมชนเพื่อปรับปรุงภาพของคุณ นักการตลาดระบุแต่ละความท้าทายจากนั้นกำหนดโซลูชันที่ดีที่สุดของเขาสำหรับการแก้ไข

การแบ่งส่วนตลาดเป้าหมาย

ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมาเมื่อกลุ่มชาติพันธุ์เติบโตขึ้นขนาดอิทธิพลและรายได้ชุมชนการตลาดได้ขยายตลาดเป้าหมายเพื่อหมายถึงการตลาดหลากหลายวัฒนธรรมที่ออกแบบมาเพื่อเข้าถึงชาวอเมริกันเชื้อสายแอฟริกันฮิสแปนิกและชาวอเมริกันเชื้อสายเอเชีย แคมเปญแบ่งกลุ่มเหล่านี้อาจได้รับการพัฒนาเป็นภาษาเช่นโฆษณาภาษาสเปนหรือภาษาเกาหลี แต่มักจะพยายามกดปุ่มวัฒนธรรมในกลุ่มเหล่านี้เพื่อให้ข้อความดังกล่าวสะท้อนภายในกลุ่มสร้างการรับรู้สำหรับผลิตภัณฑ์และ แน่นอนการเคลื่อนไหวเชิงบวกหรือทัศนคติเชิงบวกต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ