การเลือกสินค้าที่เหมาะสมสำหรับร้านขายเสื้อผ้าและการกำหนดราคาอย่างถูกต้องมีความสำคัญต่อความสำเร็จ แต่เป็นเพียงสองในสามปุ่มเท่านั้นที่ช่วยเพิ่มยอดขายให้สูงสุด เมื่อลูกค้าอยู่ในร้านของคุณคุณจะต้องแสดงสินค้าของคุณในรูปแบบที่เพิ่มโอกาสในการซื้อ ผู้ค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จได้ค้นพบเทคนิคการขายสินค้าพื้นฐานหลายประการที่คุณสามารถนำไปรวมเข้ากับร้านค้าของคุณเพื่อเพิ่มรายได้และผลกำไรของคุณ
สร้างการไหลที่เหมาะสม
ยิ่งผู้ซื้อเดินผ่านร้านค้าของคุณมากเท่าไหร่พวกเขาจะเห็นรายการมากขึ้นและอาจกระตุ้นยอดขาย จัดวางแผนผังชั้นของคุณในแบบที่กระตุ้นให้ลูกค้าของคุณย้ายจากด้านหน้าไปด้านหลังของร้านค้าของคุณ วางสินค้าที่ขายดีที่สุดของคุณไว้ด้านหลังหรือวางเคาน์เตอร์ชำระเงินของคุณที่นั่น เดินโซเซของคุณแทนที่จะสร้างแถวยาวเท่ากันเพื่อให้ลูกค้าของคุณสานต่อ คุณอาจสังเกตเห็นเคล็ดลับนี้ที่ใช้โดยร้านขายของชำของคุณ: จัดเรียงร้านของคุณใหม่ทุกสามถึงหกเดือนเพื่อให้ลูกค้าประจำไม่สามารถสร้างเส้นตรงให้กับสินค้าชิ้นเดียวที่พวกเขามาซื้อ
เลือกแสดง
ใช้อุปกรณ์ที่หลากหลายเพื่อแสดงสินค้าของคุณเช่นโต๊ะชั้นวางของชั้นวางของผนัง pegboards, ตู้, ชั้นวางทางเดิน, หุ่นและซุ้ม ซุ้มช่วยให้คุณวางรายการบนชั้นหรือระดับที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับวิธีการกำหนดค่าตู้ หุ่นแสดงให้ลูกค้าเห็นชุดและไอเท็มเฉพาะที่คุณต้องการโปรโมต จากนั้นลูกค้าย้ายไปที่โต๊ะชั้นวางหรือชั้นวางใกล้เคียงเพื่อเลือกขนาดและสีของรายการที่ต้องการ ใช้ชั้นวางของผนังที่ทำมุมหรือ pegboard แสดงเหนือชั้นวางของในทางเดินของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่ารายการผนังของคุณยังคงอยู่ในเว็บไซต์ของลูกค้าแม้ว่าพวกเขาจะอยู่ระหว่างแถวของชั้นวาง
การขายสินค้าแนวดิ่ง
การขายสินค้าแนวดิ่งเป็นเทคนิคในการวางซ้อนรายการค้าปลีกด้านบนและด้านล่างซึ่งกันและกันเพื่อเพิ่มการซื้อต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่นหากคุณมีสแต็คสี่ชั้นวางแทนที่จะใส่เสื้อกันหนาวทั้งสี่ชั้นจากบนลงล่างให้วางเสื้อที่แถวบนสุดเสื้อกันหนาวในแถวที่สองวางกางเกงในแถวที่สามและอุปกรณ์เสริมที่แถวล่าง อีกวิธีในการใช้การขายสินค้าแนวดิ่งคือการจัดหมวดหมู่ของรายการที่เข้าด้วยกันในหน้าจอเช่นรายการของผู้ชายเสื้อผ้าลำลองเครื่องแต่งกายกีฬาหรือรายการลดราคาตามฤดูกาล อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการขายสินค้าแนวดิ่งคือการวางเสื้อสเวตเตอร์จากบนลงล่างจากนั้นถัดจากพวกเขาเสื้อสแต็คและถัดจากพวกเขาสแต็คกางเกงทรงหลวม รักษารายการที่สำคัญที่สุดในระดับสายตาหรือที่แถวบนเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า
รายการบันเดิล
เมื่อคุณสร้างแผนกหรือส่วนต่าง ๆ ในร้านขายเสื้อผ้าของคุณเช่นพื้นที่สำหรับผู้ชายผู้หญิงและเด็กรวมกันเป็นกลุ่มในตารางแสดงหุ่นโชว์หรือซุ้มเพื่อเพิ่มการซื้อต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่นหากคุณมีส่วนสำหรับแจ็คเก็ตให้ใส่กระโปรงหรือกางเกงสแลคเนคไทผ้าพันคอกระเป๋าหรือถุงเท้าที่ตรงกับแจ็คเก็ต
ใช้การแสดงผลที่โดดเด่น
เน้นการออกแบบวงดนตรีชิ้นหรืออุปกรณ์เสริมเฉพาะโดยใช้ซุ้มแสดงหน้าต่างหรือฝาท้าย ฝาท้ายจะแสดงที่จุดเริ่มต้นหรือจุดสิ้นสุดของทางเดิน วางซุ้มในพื้นที่เปิดรอบทางเดินเพื่อช่วยให้สินค้าโดดเด่น นอกเหนือจากการรวมสิ่งของในร้านค้าของคุณแล้วให้ใช้เทคนิคนี้เพื่อสร้างการแสดงหน้าต่างที่น่าสนใจเพื่อหยุดคนที่อาจไม่ต้องการเข้ามาในร้านของคุณ การจัดแสดงสินค้าสามารถช่วยคุณโปรโมตวันหยุดฤดูกาลหรือรูปแบบของเสื้อผ้าได้
