การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้กับ บริษัท นั้นจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายเพื่อโน้มน้าวลูกค้าที่คาดหวังว่าคุณจะได้รับคำตอบสำหรับปัญหาทางธุรกิจของพวกเขา ไม่ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณจะเป็น บริษัท Fortune 500 หรือร้านค้าแม่และป๊อปวิธีการของคุณต้องดึงดูดผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สามารถให้แสงสีเขียวเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
รู้จักตลาดของคุณ
ก่อนที่คุณจะกำหนดทิศทางที่จะชี้การตลาดของคุณเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ หากคุณมีลูกค้าอยู่แล้วให้มองหาสิ่งที่คล้ายกันเช่นปัญหาทั่วไปประเภทอุตสาหกรรมที่ตั้งและขนาดรวมถึงชื่อหรือบทบาทของผู้มีอำนาจตัดสินใจในธุรกิจ ตรวจสอบความต้องการของ บริษัท สำหรับประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย ค้นหาวิธีที่ บริษัท เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ เช่นผ่านทางอินเทอร์เน็ตหรือผ่านกลยุทธ์ทางการตลาดแบบดั้งเดิม
แสวงหาคำแนะนำ
หนึ่งในวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการขายให้กับ บริษัท คือการติดต่อกับบุคคลที่คาดหวังว่าจะได้รับโทรศัพท์ของคุณ การทำธุรกิจด้วยวิธีนี้ต้องใช้ฟุตเทจก่อนที่จะโทรออก เริ่มต้นด้วยการดูที่ติดต่อและเครือข่ายของคุณเพื่อค้นหาคนที่สามารถแนะนำคุณกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ส่งอีเมลหรือโทรหาบุคคลนั้นเพื่อถามว่าเขายินดีที่จะพูดให้คุณ เมื่อบุคคลนั้นทำให้แนวทางของคุณราบรื่นให้พูดถึงชื่อของเขาเมื่อคุณทำการขายทางโทรศัพท์เพื่อเตือนโอกาสการเชื่อมต่อ ฝากข้อความที่คล้ายกันหากคุณได้รับจดหมายเสียงและอธิบายว่าคนรู้จักของคุณคิดว่าคุณทั้งสองควรพูดคุยกัน
การขายพร้อมมูลค่า
การโทรติดต่อฝ่ายขายเป็นเรื่องที่ท้าทายโดยเฉพาะถ้าคุณไม่ใช่พนักงานขาย แทนที่จะเป็นสคริปต์การขายทั่วไปให้ค้นหาวิธีที่จะให้คุณค่าแก่ บริษัท ที่คาดหวัง ตัวอย่างเช่นหากคุณขายบริการการขายสินค้าให้กับผู้ค้าปลีกให้ทำแบบสำรวจเพื่อดูว่าผู้ค้าปลีกกำลังจัดการกับการขายออนไลน์กับการขายอิฐและปูน จากนั้นเสนอที่จะแบ่งปันผลการสำรวจของคุณกับกลุ่มเป้าหมายที่คุณโทร ให้เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยของข้อมูลเพื่อผลประโยชน์ของพวกเขาจากนั้นขอการประชุม 15 นาทีเพื่ออภิปรายรายละเอียดผลลัพธ์ เมื่อคุณมาถึงที่ประชุมแบ่งปันข้อมูลและถามคำถามเพื่อค้นหาความต้องการของผู้ที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณ
การตลาดทางตรง
สร้างแพ็คเกจการตลาดทางตรงพร้อมจดหมายขายที่รัดกุมซึ่งรวมถึง freebie ถ้าผู้รับตอบกลับภายในวันที่กำหนด ตัวอย่างเช่นหากคุณขายบริการทางการตลาดให้รวบรวมจดหมายที่ให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์เมื่อผู้รับตอบกลับภายในสองสัปดาห์นับจากวันที่ส่งจดหมาย เมื่อผู้อ่านตอบกลับและคุณส่งเคล็ดลับฟรีพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้เวลาติดต่อฝ่ายขายและเริ่มกระบวนการขาย
