วิธีการเข้าหา บริษัท ด้วยข้อเสนอทางธุรกิจ

การเข้าหา บริษัท ที่จะชนะบัญชีใหม่นั้นจำเป็นต้องมีการกำหนดงบประมาณมีกรอบเวลาที่เหมือนจริงและประเมินว่าทำไม บริษัท จึงต้องการบริการที่ระบุ มูลค่าที่เสนอให้กับ บริษัท จะต้องโดดเด่นอย่างชัดเจน เข้าใจว่าการรักษาโอกาสในการส่งข้อเสนออาจใช้เวลาสองหรือสามครั้งในการประชุมที่เกิดขึ้นจากกรอบเวลาหนึ่งเดือนถึงสามเดือน การติดตาม บริษัท ต่างๆจำเป็นต้องแสดงให้เห็นถึงอำนาจที่มีอยู่เพื่อจุดประสงค์ในการสร้างความเชื่อมั่นและความน่าเชื่อถือ

รายการที่คุณจะต้อง

ฐานข้อมูล
กลยุทธ์เครือข่าย
จดหมายการขายเบื้องต้น
จดหมายติดตาม
อีเมล์
งบ
เวลาเที่ยว
ข้อเสนอที่มีค่า
ที่อยู่เว็บ

ระบบเครือข่าย

รวบรวมฐานข้อมูลของ บริษัท ที่มีแผนกลูกค้าสัมพันธ์หรือหน่วยงานที่รับผิดชอบด้านการเสนอราคาแข่งขัน ค้นหาแผนกที่มีแนวโน้มที่จะต้องการบริการที่นำเสนอ ถามคำถามเพื่อค้นหาข้อเท็จจริงเพื่อกำหนดว่างบประมาณรายปีจะถูกกำหนดไว้เมื่อใดและมีการเสนอราคา บริษัท ภายนอกอย่างไร

สร้างเครือข่ายผ่านช่องทางการค้าและคนรู้จักในพื้นที่เพื่อทำการติดต่อเชิงกลยุทธ์ เครือข่ายที่มีธุรกิจขนาดเล็กเสริมแล้วทำงานร่วมกับ บริษัท เช่น บริษัท ตัวเล็ก ๆ ของแบรนด์หรือ บริษัท จัดหาสำนักงานอิสระ ดำเนินการวิจัยโดยใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเรียนรู้ว่า บริษัท ใด "ยืนหยัดในความเป็นลูกค้าของพวกเขา" ให้คำปรึกษากับแบรนด์ Jez Frampton

ร่างจดหมายการขายเพื่อแนะนำข้อเสนอที่มีค่าซึ่งตามที่ผู้เขียนและที่ปรึกษา Jill Konrath กล่าวว่า "ข้อความที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมที่ลูกค้าได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ" จัดทำชุดตัวอักษรและสื่อการตลาดอื่น ๆ เพื่อเข้าถึงผู้ติดต่อในช่วงเวลาอย่างน้อย 12 เดือน

เรียนรู้ บริษัท ที่เป็นเจ้าภาพจัดงานแสดงสินค้าและจัดการประชุมเชิงปฏิบัติการหรือสัมมนาเพื่อวัตถุประสงค์ในการจัดหาธุรกิจ สร้างรายการงบประมาณขนาดเล็กเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเดินทางไปและการเข้าร่วมการประชุมเชิงปฏิบัติการ

ข้อเสนอ

กำหนดเวลาการประชุมเริ่มต้นด้วยการติดต่อกับแผนกของ บริษัท และถามคำถามชุดประเมินเพื่อกำหนดงบประมาณความต้องการและเรียนรู้ผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เกี่ยวข้อง ขอบคุณผู้ติดต่อสำหรับการประชุมเตรียมและส่งสื่อการติดตามเพื่อเตือนการติดต่อเรื่องข้อเสนอที่เกี่ยวข้องและขอการประชุมครั้งที่สองซึ่งรวมถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ

เตรียมการสาธิตที่เป็นรูปธรรมของบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่เสนอขายให้กับลูกค้าองค์กรที่คาดหวังในการประชุมติดตามผล ระบุทีละขั้นตอนวิธีบรรลุเป้าหมายและรายการแต่ละรายการที่ส่งมอบ ให้การวิจัยอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเพื่อกำหนดบริบทสำหรับงานที่เสนอ

เขียนข้อเสนอที่มีข้อมูลความเป็นมาขอบเขตโครงการไอเท็มที่ส่งมอบได้เปลี่ยนแปลงคำสั่งการจัดการหากขอบเขตของโปรเจ็กต์ขยายและคำรับรองเป็นภาคผนวก รวมช่วงราคาหรือราคาจริง แจ้งในข้อเสนอเกี่ยวกับประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ

เขียนจดหมายติดตามผลที่ชื่นชมและบอกเล่าความต้องการของลูกค้าองค์กรโซลูชั่นที่นำเสนอและข้อเสนอที่มีคุณค่าอย่างชัดเจน ระบุกรอบเวลาที่คาดว่าจะมีการตอบกลับหรือระบุอย่างสุภาพเมื่อมีการโทรหา บริษัท อีกครั้ง

จัดทำชุดเนื้อหาติดตามสำหรับอีเมลและจดหมายทั่วไปว่ายอมรับข้อเสนอหรือไม่ ถามผู้ติดต่อสำหรับการอ้างอิงถึงแผนกที่คล้ายกันใน บริษัท อื่น ๆ

เคล็ดลับ

ติดต่อกับหัวหน้าแผนกและผู้มีอำนาจตัดสินใจอื่น ๆ

สร้างเอกสารแผ่นเดียวเพื่อให้ได้รับความน่าเชื่อถือ

ให้สิทธิ์การเข้าถึง "ส่วนสมาชิกเท่านั้น" แก่ บริษัท ในเว็บไซต์เพื่อสื่อสารโซลูชันที่กำหนดเอง

ตรวจสอบข้อเสนอ