วิธีการคำนวณอัตรา

ในด้านการตลาดคำว่า "cannibalization" หมายถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ที่รับประทานเข้าไปในผลกำไรของผลิตภัณฑ์ปัจจุบันจาก บริษัท เดียวกัน มันเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ใช้กันโดยทั่วไปและในขณะที่ความคิดในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณเองนั้นฟังดูแย่ แต่มันก็เป็นแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ตัวอย่างเช่นในปี 2010 เมื่อ Apple เปิดตัว iPad ยอดขายออกไปจากคอมพิวเตอร์ Mac ดั้งเดิม อย่างไรก็ตามในที่สุด iPad ก็นำไปสู่การขยายตลาดสำหรับฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ของผู้บริโภคและค่อนข้างประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจกับ Apple

เคล็ดลับ

• คำนวณอัตราการกินคนโดยการหารยอดขายที่สูญเสียของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ด้วยยอดขายที่ได้จากผลิตภัณฑ์ใหม่

วิธีการคำนวณผลกระทบของอัตราการกินคน

อย่างที่คุณอาจจินตนาการมันอาจเป็นเรื่องยากที่จะคาดการณ์ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่จะลดยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ แต่มีสูตรที่จะให้ค่าประมาณแก่คุณ

อัตรา Cannibalization = การสูญเสียการขายของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ / การขายผลิตภัณฑ์ใหม่

ฟังดูสับสนเล็กน้อยดังนั้นเรามาดูตัวอย่าง สมมติว่า บริษัท ที่ขายแว่นตากันแดดราคา $ 10 เปิดตัวแว่นกันแดดโพลาไรซ์รุ่นใหม่ (PS) ในราคา $ 15 บริษัท ขาย 70 PS และอัตราการกินคนอยู่ 60% ซึ่งหมายความว่า 60 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นมาจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ (S) ดังนั้นเราสามารถใช้อัตราการกินคนในการคำนวณยอดขายที่ขาดทุนของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

60% ของ 70 PS = 42

ซึ่งหมายความว่ายอดขายของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ S จะลดลง 42 จากยอดขายปัจจุบัน ก่อนที่จะเปิดตัวแว่นกันแดดโพลาไรซ์ บริษัท ขายแว่นตากันแดดธรรมดา 80 อัน ซึ่งหมายความว่ายอดขายของ S หลังจากเปิดตัว PS จะเป็น:

• 80 - 42 = 38 S

• ยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หลังจาก cannibalization = 38 S

• การขายผลิตภัณฑ์ใหม่ = 70 PS
• (38 หน่วย x $ 10) + (70 หน่วย x $ 15) = $ 380 + $ 1050 = $1430

หากไม่มีการแนะนำยอดขายผลิตภัณฑ์ใหม่ (PS) จะได้รับ: 80S x $ 10= $ 800 ดังนั้นแม้จะมีอัตราการบริโภค 60% แต่ผลิตภัณฑ์ใหม่ก็นำกำไรให้ บริษัท ได้ $ 630 ในสถานการณ์เช่นนี้อัตราการกินคนไม่ได้ส่งผลเสียต่อยอดขาย แต่อาจมีผลกระทบเชิงลบขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการรวมถึงราคาเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ใหม่และราคาขายขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ใหม่

รู้การหยุดพักแม้กระทั่งอัตราการทำลายล้าง

หาก บริษัท กำลังพิจารณาที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ศักยภาพในการบริโภคมนุษย์เป็นปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณา ควรประมาณปริมาณการกินคนก่อน บริษัท จำเป็นต้องทราบถึงจำนวนสูงสุดที่พวกเขาสามารถอนุญาตสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เก่าของพวกเขา อัตราการทำลายล้างสูงสุดนั้นเรียกว่า Break Even Cannibalization Rate หรือ BECR

BECR หมายถึงอัตราการสูญเสียที่เกิดจาก บริษัท เนื่องจากการลดลงของยอดขายของผลิตภัณฑ์เก่าเท่ากับผลกำไรที่ บริษัท ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ การสูญเสียจะเกิดขึ้นหากอัตราเกินกว่า BECR และผลกำไรจะเกิดขึ้นหากอัตราการกินกันต่ำกว่า BECR