ในฐานะนักธุรกิจคุณต้องกำหนดราคาสำหรับสินค้าและบริการที่คุณให้ คุณต้องวิเคราะห์ราคาและต้นทุนเพื่อให้แน่ใจว่าการกำหนดราคาของคุณนั้นเพียงพอที่จะสร้างผลกำไร แต่ไม่สูงมากคุณจะสูญเสียการขายให้กับคู่แข่ง มาร์กอัปและระยะขอบมีความแตกต่างกัน แต่มีมาตรการที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดซึ่งจะช่วยให้คุณทำงานเหล่านี้สำเร็จ
ต้นทุนของสินค้า
ก่อนที่คุณจะคำนวณมาร์กอัปหรือกำไรขั้นต้นคุณต้องคำนวณต้นทุนสินค้า (หรือบริการ) ต้นทุนสินค้าเป็นต้นทุนโดยตรงของการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการและไม่รวมค่าใช้จ่ายทางอ้อมเช่นค่าเช่าหรือค่าใช้จ่ายในการบริหาร สำหรับธุรกิจค้าปลีกการกำหนดต้นทุนสินค้ามักจะตรงไปตรงมา ต้นทุนของสินค้าเป็นเพียงราคาที่คุณจ่ายให้ผู้จัดหาสำหรับผลิตภัณฑ์บวกกับค่าเผื่อความสูญเสียหรือความเสียหาย ในทางตรงกันข้ามต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำหรับปัญหาการผลิตอาจมีความซับซ้อน คุณต้องรวมค่าใช้จ่ายของวัตถุดิบการเน่าเสียและแรงงานการผลิต
มาร์กอัป
มาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนของสินค้าที่เพิ่มเข้ากับต้นทุนของสินค้าเพื่อกำหนดราคา ตัวอย่างเช่นหากรายการมีค่าใช้จ่าย $ 15 และมาร์กอัปคือร้อยละ 80 คุณจะต้องเพิ่มร้อยละ 80 ของ $ 15 - หรือ $ 12 - ลงในค่าใช้จ่าย $ 15 สำหรับราคา $ 27 ธุรกิจจำนวนมากใช้สูตรมาร์กอัป สิ่งนี้ช่วยลดความยุ่งยากในการกำหนดราคาตามปกติและช่วยรักษานโยบายการกำหนดราคาที่สอดคล้องกัน
ขอบ
มาร์จิ้น - บางครั้งเรียกว่ากำไรขั้นต้นหรือกำไรขั้นต้นคือเปอร์เซ็นต์ของราคาผลิตภัณฑ์ที่ยังคงอยู่หลังจากหักต้นทุนของสินค้าแล้ว กล่าวอีกนัยหนึ่งนี่คือสัดส่วนของราคาที่สามารถครอบคลุมค่าโสหุ้ยและสร้างกำไร ในการคำนวณมาร์จิ้นให้ลบต้นทุนของรายการออกจากราคาและหารผลลัพธ์ด้วยราคา หากราคาคือ $ 27 และต้นทุนของผลิตภัณฑ์คือ $ 15 คุณจะมี ($ 27- $ 15) / $ 27 ซึ่งเท่ากับ 0.444 คูณด้วย 100 เพื่อแปลงเป็นเปอร์เซ็นต์มาร์จิ้น 44.4 เปอร์เซ็นต์
การแปลง
บางครั้งคุณอาจต้องการแปลงมาร์กอัพเป็นมาร์จิ้นหรือในทางกลับกัน ในการแปลงมาร์กอัปเป็นมาร์จิ้นก่อนอื่นให้ระบุต้นทุนของสินค้าเป็น 100 เปอร์เซ็นต์และเพิ่มเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป หารเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปตามตัวเลขนี้เพื่อแปลงเป็นเปอร์เซ็นต์มาร์จิ้น ตัวอย่างเช่นหากมาร์กอัปคือ 80 เปอร์เซ็นต์คุณมี 80 เปอร์เซ็นต์ / (100 เปอร์เซ็นต์ + 80 เปอร์เซ็นต์) ซึ่งเท่ากับ 0.44 คูณด้วย 100 เพื่อให้ได้มาร์จิ้นที่ 44.4 เปอร์เซ็นต์ ในการแปลงมาร์จิ้นเป็นมาร์กอัปให้หารเปอร์เซ็นต์มาร์จิ้น 100 เปอร์เซ็นต์ลบด้วยเปอร์เซ็นต์มาร์จิ้นแล้วคูณด้วย 100 ดังนั้นหากเปอร์เซ็นต์มาร์จิ้นคือ 44.4 เปอร์เซ็นต์คุณมี 44.4 เปอร์เซ็นต์ / (100 เปอร์เซ็นต์ - 44.4 เปอร์เซ็นต์) คูณ 100 เท่ากับ 80 เปอร์เซ็นต์
