การเริ่มต้นธุรกิจอุปกรณ์ระบบทางเดินหายใจนั้นมีจำนวนน้อยมากหากมีสิ่งกีดขวางที่สำคัญ กระบวนการ“ แบบย่อ” เกี่ยวข้องกับการขอใบอนุญาตประกอบธุรกิจการได้รับการรับรองโดย Medicare สำหรับการเรียกเก็บเงินและการชำระเงินการจัดหาซัพพลายเออร์การจัดหาที่ตั้งการจ้างพนักงานที่มีความสามารถและการไล่ล่าลูกค้า อย่างไรก็ตามประเภทของอุปกรณ์ระบบทางเดินหายใจนั้นมีการแข่งขันสูงมากโดยมีการควบคุมของรัฐบาลมากมาย ความท้าทายของคุณคือการเริ่มต้นธุรกิจอุปกรณ์ทางเดินหายใจที่จะสร้างผลกำไร
เส้นทางสู่การทำกำไร
ภาคเครื่องมือแพทย์ที่มีความทนทานโดยรวมมีการแข่งขันที่รุนแรงและการควบคุมของรัฐบาลที่เข้มงวด นอกเหนือจากคู่แข่งระดับชาติหลายแห่งที่ จำกัด การทำกำไรคุณไม่สามารถควบคุมสิ่งที่หน่วยงานของรัฐจ่ายให้คุณได้ เมดิแคร์และการชำระเงินเมดิแคร์คิดเป็นร้อยละ 81 ของการใช้จ่ายด้านการดูแลสุขภาพที่บ้านในปี 2012 ศูนย์สำหรับเมดิแคร์และ Medicaid พูดว่า ก้อนใหญ่ของการใช้จ่ายที่ไปผู้ขายอุปกรณ์ทางเดินหายใจ ด้วยความยืดหยุ่นเกือบเป็นศูนย์ในการควบคุมราคาคุณต้องหาวิธีอื่น ๆ เพื่อสร้างผลกำไร กลยุทธ์กำไรในธุรกิจอุปกรณ์ระบบทางเดินหายใจมักมุ่งเน้นไปที่การเติบโตของลูกค้าการกระจายสายผลิตภัณฑ์และระบบการส่งมอบบริการ ด้วยการรวมกลยุทธ์กำไรที่ชนะเข้ากับการวางแผนสำหรับธุรกิจใหม่ของคุณคุณจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ
การเติบโตของลูกค้า
กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสามประการในการติดตามลูกค้าให้รวดเร็วนั้นเกี่ยวข้องกับการติดตามผู้ป่วยการขยายตลาดและการมีร้านค้าออนไลน์ ติดตามผู้ป่วยโดยสร้างความสัมพันธ์ที่จุดสัมผัสที่สำคัญในช่องทางการจัดหาผู้ป่วยตั้งแต่การวินิจฉัยดั้งเดิมจนกระทั่งลูกค้าได้รับเครื่องช่วยหายใจ ซึ่งรวมถึงกลุ่มแพทย์อายุรแพทย์ผู้เชี่ยวชาญด้านปอดและผู้จัดการแผนกแผนกผู้ป่วยนอก ถัดไปคาดว่าคุณจะหมดโอกาสลูกค้าในพื้นที่ตลาดแรกของคุณ ทันทีที่ทรัพยากรอนุญาตให้ทำซ้ำการตลาดของคุณในตลาดใหม่และที่อยู่ติดกัน ท้ายนี้เพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณด้วยการมีร้านค้าออนไลน์ระดับโลก โดยการไล่เงินที่ได้รับจากการขายลูกค้าแต่ละครั้งคุณสามารถสะสมดอลลาร์ได้ด้วยการมีลูกค้ามากมาย
การกระจายสายผลิตภัณฑ์
ก่อนที่คุณจะหมดลูกค้าสำหรับอุปกรณ์ระบบทางเดินหายใจให้กระจายสายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยการขายอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ทนทานอื่น ๆ - DME ผู้ค้าอุปกรณ์ทางเดินหายใจเพียงไม่กี่รายยังคงเป็นเช่นนี้โดยไม่ถูกผลักดันให้ต้องออกจากธุรกิจโดยการแข่งขันหรือการเปลี่ยนแปลงที่แน่นอนในการจ่ายเงินของรัฐบาล เมื่อคุณไล่ตามเพนนีคุณต้องมีเพนนีมากมายในการไล่ล่า ยิ่งกว่านั้นการนำเสนอ DME อื่น ๆ จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่นเมื่อ Greene Respiratory Services ในโอไฮโอหมดศักยภาพในอุปกรณ์ทางเดินหายใจก็ย้ายไปอยู่ใน DME ที่เกี่ยวข้อง พวกเขายังทำงานบ้านทำกายภาพบำบัดที่ช่วยให้ผู้สูงอายุอยู่บ้านแทนการย้ายไปอยู่ในสถานที่อำนวยความสะดวกในการดำรงชีวิต
ระบบการจัดส่งบริการของคุณ
เช่นเดียวกับฉนวนที่บ้านของคุณเพื่อการประหยัดพลังงานการใช้เพนนีไล่ล่านั้นต้องการให้คุณปิดผนึกรอยแตกทั้งหมดใน“ ระบบการจัดส่งบริการ” ซึ่งรวมถึงการควบคุมภายในและการดูแลลูกค้า คุณจะสูญเสียเพนนีโดยไม่มีการควบคุมภายในแบบกันกระสุน คุณจะสูญเสียเงินแน่นอนเมื่อคุณสูญเสียลูกค้า เพื่อลดโอกาสของทั้งสองให้ความสำคัญในการติดตั้งระบบการรายงานการจัดการระดับโลกที่ทุ่มเทให้กับความต้องการเฉพาะของอุตสาหกรรม DME จากนั้นเลียนแบบการปฏิบัติที่ดีที่สุดของซัพพลายเออร์ DME ที่ประสบความสำเร็จ ติดต่อสมาคมการค้าเช่นสภาอุปกรณ์การแพทย์ / สภาบำบัดระบบทางเดินหายใจหรือสมาคมอเมริกันเพื่อการดูแลบ้านเพื่อขอคำแนะนำในทุกด้านของการสร้างระบบระดับโลกสำหรับธุรกิจอุปกรณ์ระบบหายใจใหม่ของคุณ
