เป็นการยากที่จะนึกถึงซีเรียลอาหารเช้าโดยไม่คิดถึง Kellogg นี่เป็นสาเหตุหลักมาจากกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงนับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2449 แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จทุกแบรนด์มี "บุคลิกภาพ" ที่เฉพาะเจาะจงซึ่งสะท้อนถึงความต้องการและอารมณ์ของตลาดเป้าหมาย
บุคลิกภาพแบรนด์คืออะไร
เมื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาเฉพาะกลุ่มของคุณและลูกค้าของคุณ การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งเช่นลำแสงเลเซอร์โดยตรงพร้อมข้อความการตลาดของคุณนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าและน่าจะได้ผลลัพธ์มากกว่าการกระจายหรือ“ ดิสโก้บอล” วิธีการทำการตลาดที่ส่งข้อความอ่อนไปยังคนจำนวนมาก พิจารณาว่าใครจะซื้อผลิตภัณฑ์นี้อย่างแน่นอน - เพศอายุและไลฟ์สไตล์ พิจารณาสิ่งที่ลูกค้าต้องการออกไปจากชีวิตและอารมณ์ที่เกี่ยวข้องกับความต้องการ โดยการรวมลักษณะบุคลิกภาพและความทะเยอทะยานของกลุ่มเป้าหมายเข้ากับภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์แบรนด์จะกระตุ้นอารมณ์สำคัญทำให้บุคคลเหล่านั้นมีแนวโน้มที่จะดึงดูดและซื้อสินค้ามากขึ้น
ตัวอย่างเช่นบุคลิกของ Marlboro สะท้อนให้เห็นถึงความเป็นชายนอกสถานที่ที่ต้องการอิสระและการผจญภัย Rimmel ด้วยสโลแกน“ Get the London look” ของพวกเขาสะท้อนให้เห็นถึงความเป็นผู้หญิงและความเย้ายวนใจด้วยความปรารถนาในความซับซ้อนและสมบัติของวัสดุ กลยุทธ์ทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการจัดการอารมณ์ของกลุ่มเป้าหมายโดยการแสดงภาพของสิ่งที่พวกเขาต้องการให้ความประทับใจที่สามารถพบได้ในผลิตภัณฑ์
การพัฒนาแบรนด์ของ Kellogg
เมื่อ บริษัท เริ่มพวกเขาเผชิญกับความท้าทายทางการตลาดที่ยากลำบาก ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างสมบูรณ์และพวกเขาต้องโน้มน้าวให้ประเทศชาติลองอาหารแปลก ๆ ที่ไม่คุ้นเคย ด้วยการลงทุนอย่างหนักในการขายและการมอบ Corn Flakes หลายพันกล่องพวกเขาประสบความสำเร็จในการเปิดตัวแบรนด์ของพวกเขา
ภาพลักษณ์ของ บริษัท มีการเปลี่ยนแปลงน้อยมากในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมาและทุกผลิตภัณฑ์ยังคงรักษาโลโก้ลายเซ็นของ Kellogg ไว้เป็นตราประทับแห่งคุณภาพ องค์ประกอบของความต่อเนื่องในกลยุทธ์การตลาดนี้สะท้อนให้เห็นถึงวัตถุประสงค์ที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าทางโภชนาการที่ดีมีสุขภาพดีและมีคุณภาพสูง
บุคลิกภาพของแบรนด์ Kellogg
ตราสินค้าของ Kellogg ได้รับประโยชน์จากแนวคิดการตลาดที่ดวลกันไม่เพียง แต่จะมีบุคลิกคลาสสิกที่ดึงดูดใจแบบสากลรวมอยู่ในผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม Corn Flakes แต่ยังมีผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มเฉพาะ
ตราสินค้าของ Kellogg นั้นมีความเกี่ยวข้องกับเด็กและมีความรู้สึกนึกถึงความคิดถึงช่วยสร้างความแข็งแกร่งให้กับตลาดในวงกว้าง ความปรารถนาในการใช้ชีวิตที่เรียบง่ายเป็นธรรมชาติครอบครัวและสุขภาพเป็นสิ่งที่สำคัญสำหรับผู้คนในโลกที่อาศัยอยู่ในเมืองที่มีชีวิตที่วุ่นวายและส่วนใหญ่ไม่ค่อยได้ทานอาหารเช้าแบบครอบครัว อุดมคตินี้ไม่เพียง แต่สะท้อนให้เห็นในบุคลิกภาพของผลิตภัณฑ์ Corn Flakes เท่านั้น แต่ยังเน้นย้ำตลอดช่วงของผลิตภัณฑ์
บุคลิกลักษณะของผลิตภัณฑ์ Kellogg
Kellogg มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในตลาดซึ่งแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศโดยแต่ละตลาดมีบุคลิกภาพและตลาดเป้าหมายเป็นของตัวเอง บุคลิกภาพของแบรนด์โดยรวมยังคงเป็นตัวเป็นตนอยู่ใน Corn Flakes ดั้งเดิมในขณะที่ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ มุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะ ตัวอย่างเช่น: Special K มุ่งเป้าไปที่ผู้หญิงที่ต้องการความงามและลดน้ำหนัก Bran ทั้งหมดมุ่งเป้าไปที่ผู้สูงอายุที่มีความกังวลเกี่ยวกับการพัฒนาสุขภาพ และ Krispies ข้าวมุ่งเป้าไปที่เด็กและรวมองค์ประกอบของความสนุก
