การกำหนดค่าธรรมเนียมที่เหมาะสมสามารถสร้างหรือทำลายความสำเร็จของคุณในฐานะที่ปรึกษา คุณต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณในขณะที่มั่นใจว่าลูกค้าได้รับเงินคุ้มค่าจากบริการของคุณ พัฒนาสูตรสำหรับค่าที่ปรึกษาของคุณ แต่ยังคงความยืดหยุ่นเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้า
รูปที่ค่าใช้จ่ายโดยรวม
ค่าใช้จ่ายมากขึ้นจะเข้าสู่ค่าใช้จ่ายของคุณมากกว่าเวลาทำงานของคุณ นอกจากนี้ยังมีเวลาที่ใช้ในการเดินทางไปและกลับจากการประชุมและสำนักงานของลูกค้าเงินที่ใช้ในการซื้อก๊าซและการสึกหรอบนรถของคุณ นอกจากนี้ยังรวมถึงค่าใช้จ่ายในสำนักงานของคุณตั้งแต่ค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภคไปจนถึงค่าบริการอินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์ค่าจ้างทำบัญชีและผู้ช่วย
คิดค่าบริการรายชั่วโมงหรือตามโครงการ
มีสองรูปแบบค่าธรรมเนียมหลักสำหรับการให้คำปรึกษา หนึ่งคือการสร้างค่าใช้จ่ายของคุณเป็นค่าตอบแทนสำหรับเวลาของคุณและเรียกเก็บลูกค้าอัตรารายชั่วโมง ตามที่ผู้ประกอบการที่ปรึกษาหลายคนคิดว่าเวลาของพวกเขามีค่าเท่าไรและเพิ่มเป็นสองเท่าหรือสามเท่าเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่าย แบบที่สองคือการเรียกเก็บเงินจากโครงการซึ่งจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อคุณได้รับประสบการณ์เพียงพอที่จะประเมินว่าโครงการจะใช้เวลานานแค่ไหน สร้างในห้องเลื้อยอย่างน้อย 10 เปอร์เซ็นต์เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน
สร้างโบนัสให้เป็นโครงสร้างค่าธรรมเนียม
วิธีที่สามที่ปรึกษาคิดค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับผลการปฏิบัติงาน ในขณะที่ลูกค้าอาจชอบวิธีนี้การจ่ายเงินตามค่าคอมมิชชั่นหรือเป้าหมายด้านประสิทธิภาพอาจมีความเสี่ยงตามที่ปรึกษาวารสาร สิ่งหนึ่งที่คุณไม่สามารถควบคุมแผนกหรือกิจกรรมอื่น ๆ ภายใน บริษัท ของลูกค้าที่สามารถส่งผลกระทบต่อผลงานของคุณ ยิ่งกว่านั้นการทำโครงการให้เสร็จสมบูรณ์อาจทำให้ บริษัท ไม่สามารถร่วมมือกับคำแนะนำของคุณได้ผลที่ออกมามากเกินไปอยู่ในมือของคุณเมื่อคุณเป็นหุ้นส่วนกับลูกค้าของคุณ ในฐานะที่เป็นความล้มเหลวที่ปลอดภัยสร้างในฐานจ่ายเพื่อให้ครอบคลุมเวลาของคุณถ้าคุณใช้ข้อเสนอที่อาจเกิดขึ้น
เปรียบเทียบการแข่งขัน
หากต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากการมอบหมายที่ปรึกษาแต่ละรายและที่ดินที่คุณเสนอราคาให้ค้นหาผู้ที่คุณกำลังเสนอราคาและตลาดจะได้รับผลงานใดบ้าง หากคุณสูงกว่าคู่แข่งมากคุณจะมีงานลงจอดที่ยากขึ้น ในเวลาเดียวกันหากคุณมีการแข่งขันต่ำคุณอาจขายตัวเองให้สั้นลงและลดทอนชื่อเสียงของคุณด้วยการรับรู้ถึงคุณภาพที่ต่ำลง อยู่ในช่วงของอัตราการทำงานและลดลงเพียงเล็กน้อยเมื่อคุณต้องการงานจริงๆและกำไรที่ต่ำกว่าจะคุ้มค่าในระยะยาว
