ข้อความอ่อนเกินอยู่ภายใต้เกณฑ์ของการรับรู้ของมนุษย์ คำว่า "อ่อนเกิน" มาจากคำภาษาละตินหมายถึง "ภายใต้ขีด จำกัด " โดยทั่วไปข้อความอ่อนเกินเป็นภาพหรือเสียงที่เราไม่ได้รู้ตัวรู้ตัว แต่ลงทะเบียนด้วยใจที่หมดสติของเรา ข้อความอ่อนเกินได้รับการพัฒนาครั้งแรกเพื่อใช้ในการโฆษณาเพื่อเพิ่มยอดขาย ในขณะที่นักวิทยาศาสตร์และนักจิตวิทยายอมรับว่าจิตใจของเราได้รับข้อมูลโดยไม่รู้ตัวมีความสงสัยมากเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการส่งข้อความอ่อนเกิน
ประวัติศาสตร์
การส่งข้อความอ่อนเกินเริ่มในปี 1957 กับนักวิจัยการตลาดที่ประกายวลีชี้นำบนหน้าจอระหว่างภาพยนตร์ วลีเหล่านี้เช่น "กินข้าวโพดคั่ว" ดูเหมือนจะมียอดขายเพิ่มขึ้นระหว่างการใช้งาน วลีเหล่านี้ปรากฏบนหน้าจอเป็นเวลา 1 / 3000th ของวินาทีเท่านั้น สั้นมากจนตามนุษย์ไม่ได้เห็นพวกเขา เมื่อประชาชนชาวอเมริกันค้นพบเกี่ยวกับการวิจัยตลาดพวกเขารู้สึกไม่สบายใจกับแนวคิดที่ว่า บริษัท สามารถทำให้พวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของตนโดยไม่รู้ตัว FCC ห้ามการใช้ข้อความที่อ่อนเกินในปี 1974 เพราะการใช้งานของพวกเขาคือ "ตรงกันข้ามกับความสนใจของประชาชน"
การรับรู้และพฤติกรรมที่ไม่ได้สติ
ข้อความอ่อนเกินใช้เพื่อสร้างความปรารถนาสำหรับสิ่งที่เราไม่ได้รู้ตัวว่ามีอยู่หรือไม่อย่างไร ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญหลายคนยอมรับว่าเราสามารถรับข้อมูลที่ไม่ได้สติได้ แต่มีงานวิจัยเล็กน้อยที่แสดงให้เห็นว่าสามารถเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของบุคคลได้ หากไม่มีข้อความอ่อนเกินความสามารถในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมพวกเขาจะไม่ประสบความสำเร็จในกรณีส่วนใหญ่ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นกลยุทธ์การตลาด
ความตระหนัก
หนึ่งในข้อโต้แย้งสำหรับข้อความอ่อนเกินมาเมื่อผู้คนเปรียบเทียบพวกเขาเพื่อฟังเพลงทางวิทยุหรือในร้านแล้วร้องเพลงต่อมาโดยไม่จำว่าเคยได้ยินมาก่อน ในขณะที่บุคคลนั้นไม่ได้ตระหนักถึงการฟังเพลงทั้งหมดอาจเป็นเพราะเขาวอกแวก แต่ในความเป็นจริงเขาได้ยินมันและสมองของเขาลงทะเบียน การส่งข้อความอ่อนเกินควรทำงานโดยไม่มีบุคคลที่เคยได้ตระหนักถึงการได้ยินหรือเห็นข้อความ ข้อความสั้นมากจนสมองไม่มีเวลาในการลงทะเบียนข้อมูลและเก็บไว้ใช้ในภายหลัง
เกี่ยวกับประสาทวิทยา
เหตุผลหนึ่งที่ข้อความอ่อนเกินไม่ทำงานเพราะสมองของทุกคนตอบสนองต่อสิ่งเร้าต่างกัน บางคนมีการชี้นำมากกว่าคนอื่นและอาจไม่เปิดรับข้อมูลใหม่ สมองต้องใช้รหัสข้อมูลที่ได้รับจากนั้นส่งข้อมูลนั้นไปยังพื้นที่ที่เหมาะสมของสมอง แต่สมองของทุกคนทำสิ่งนี้แตกต่างกัน เพื่อให้การส่งข้อความอ่อนเกินต้องทำงานมันจะต้องถูกสร้างขึ้นสำหรับบุคคลที่เฉพาะเจาะจงซึ่งจะต้องมีการวิจัยเกี่ยวกับสมองของบุคคลนั้นและที่ไม่เป็นไปได้โดยทั่วไป
