ต่างจากการประมูลแบบดั้งเดิมผู้เข้าร่วมในการประมูลแบบย้อนกลับจะทำการเสนอราคาต่ำและลดจนกว่าผู้ประมูลราคาต่ำสุดจะชนะ พวกเขาใช้กันอย่างแพร่หลายในโลก B2B เพื่อลดต้นทุนและบริการหรือผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำที่สุดจากซัพพลายเออร์ที่เข้าร่วม การประมูลแบบย้อนกลับมีทั้งข้อดีและข้อเสียสำหรับซัพพลายเออร์และสำหรับผู้ซื้อ
ข้อดีสำหรับผู้ซื้อ
การประมูลแบบย้อนกลับช่วยให้ผู้ซื้อได้รับโซลูชันที่มีราคาที่แข่งขันได้มากที่สุดตามความต้องการของพวกเขาโดยการขว้างซัพพลายเออร์ให้กันเพื่อให้เป็นผู้เสนอราคาที่ถูกที่สุด นอกจากนี้ยังปรับปรุงกระบวนการจัดซื้อและลดความจำเป็นในการส่งคำขอที่แตกต่างกันสำหรับข้อเสนอไปยังผู้จัดหาที่มีศักยภาพแต่ละราย การประมูลแบบย้อนกลับช่วยประหยัดเวลาในกระบวนการจัดซื้อ
ข้อเสียสำหรับผู้ซื้อ
ปัญหาหลักของการประมูลแบบย้อนกลับคือราคาขึ้นอยู่กับเพียงผู้เดียว ผู้ซื้ออาจพบว่าการเสนอราคาต่ำสุดนั้นไม่ใช่แบบที่มีคุณภาพสูงสุดหรือไม่มีคุณสมบัติที่คาดหวังทั้งหมดเว้นแต่คำขอสำหรับข้อเสนอนั้นถูกสร้างขึ้นอย่างชัดเจนและเฉพาะเจาะจง ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการเนื่องจากความขยันในการเสนอราคาที่ชนะและการจัดการโครงการอาจทำได้ดีกว่าการประหยัด
ข้อดีสำหรับผู้ขาย
โดยทั่วไปการเปิดประมูลจะเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการและธุรกิจขนาดเล็กสามารถแข่งขันกับ บริษัท ที่มักจะมองข้ามและเข้าถึงกระบวนการเสนอราคาเช่นเดียวกับ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นหรือใหญ่กว่า การเสนอราคาที่ประสบความสำเร็จสามารถนำไปสู่ธุรกิจมากขึ้นในแนวเดียวกันกับผู้ซื้อรายเดียวกัน
ข้อเสียสำหรับผู้ขาย
ผู้ขายที่ตั้งใจจะชนะการประมูลแบบย้อนกลับมีความเสี่ยงในการเสนอราคาที่ต่ำเกินไปสำหรับธุรกิจของพวกเขา การเสนอราคาต่ำเกินไปอาจส่งผลให้เกิดการชนะโครงการที่ไม่สามารถดำเนินการให้เสร็จสมบูรณ์สำหรับงบประมาณนั้นทำให้ความสัมพันธ์กับลูกค้าแย่ลงและอาจเป็นอันตรายต่อโอกาสในการเข้าร่วมการประมูลประเภทนี้อีกครั้ง
ข้อสรุป
การประมูลแบบย้อนกลับเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการปรับกระบวนการจัดซื้อให้เหมาะสมและเปิดให้กับธุรกิจใหม่ แต่อาจนำไปสู่ปัญหาเมื่อไม่ได้มีมาตรการป้องกันที่เหมาะสมไว้ล่วงหน้า การแข่งขันในราคาที่ต่ำที่สุดอาจทำให้ซัพพลายเออร์บางรายตัดมุมเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดหรือส่งพวกเขาออกจากธุรกิจเมื่อโครงการกลายเป็นความสูญเสีย ในทางกลับกันก็จะส่งผลเสียต่อผู้ซื้อ
