ราคาตามมูลค่าเป็นค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่เป็นมูลค่าให้กับลูกค้า ในขณะที่ไม่มีวิทยาศาสตร์ที่แน่นอนในกลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่าคุณสามารถปฏิบัติตามแนวทางเพื่อกำหนดตำแหน่งที่คุณต้องการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณจะต้องกำหนดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีคุณค่าต่อลูกค้าอย่างไร - เงินหรือความเศร้าโศกที่บันทึกไว้นั้นมีค่าเท่าใด กลยุทธ์การกำหนดราคาอื่น ๆ เช่นการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณกับของ บริษัท อื่น ๆ จะต้องนำมาพิจารณาด้วยเมื่อทำการกำหนดราคาของคุณ
ราคาสินค้าตามสิ่งที่คุณคิดว่าคุ้มค่ากับลูกค้า นี้จะขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขาย ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังขายหลอดไฟที่ประหยัดพลังงานและคุณประเมินว่าหลอดไฟแต่ละหลอดจะช่วยลูกค้าของคุณได้ $ 100 ต่อปีให้คิดค่าใช้จ่ายสูงถึง $ 100 ที่คุณคิดว่าสมเหตุสมผล
ราคาสินค้ากับสิ่งที่คุณคิดว่าลูกค้าจะยินดีที่จะจ่าย คุณสามารถแจ้งให้ลูกค้าทราบได้ว่าหลอดไฟแต่ละหลอดจะประหยัดได้ถึง $ 100 ต่อปีสำหรับค่าใช้จ่ายด้านแสงสว่าง แต่พวกเขายินดีจ่าย 90 ดอลลาร์สำหรับหลอดไฟหรือไม่? ที่นี่คุณจะต้องใช้วิจารณญาณของคุณ
ปัจจัยที่ต้องใช้บ่อยในการเปลี่ยนหลอดไฟ หากหลอดไฟของคุณมีราคาอยู่ที่ $ 50 และคุณต้องเปลี่ยนเป็นค่าเฉลี่ยทุกๆหกเดือนนั่นคือค่าใช้จ่ายรายปี $ 100 หากหลอดประหยัดค่าใช้จ่าย $ 100 ในค่าไฟฟ้าพวกเขาจะไม่ประหยัดอะไรเลยด้วยการซื้อหลอดไฟสองหลอดต่อปี
กำหนดราคาสินค้าหรือบริการของคุณเช่นเดียวกับคู่แข่งของคุณหากคุณเสนอผลิตภัณฑ์สินค้าเมื่อราคาถูกจัดตั้งขึ้นอย่างดีหรือหากไม่มีวิธีอื่นในการกำหนดราคา พิจารณาวิธีการลดต้นทุนเพื่อให้คุณสามารถทำกำไรได้มากกว่าการแข่งขัน
กำหนดราคาที่ต่ำกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกันในตลาดของคุณเพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าจำนวนมาก ราคาที่ต่ำกว่าสามารถบรรลุการรับรู้ผลิตภัณฑ์หรือนำเสนอภาพลักษณ์ที่มีต้นทุนต่ำให้กับประชาชน
ชาร์จราคาสูงหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ซ้ำใคร ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ธรรมดามีมูลค่าสูงโดยลูกค้า กำหนดอุปทานของผลิตภัณฑ์และความต้องการของตลาดของคุณ เพิ่มราคาตามเพื่อสะท้อนถึงอุปทานที่ลดลงและความต้องการที่เพิ่มขึ้น
โปรดทราบว่าลูกค้ายินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับสินค้าที่มีชื่อเสียง ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่ายในการสร้างนาฬิกา Rolex นั้นไม่จำเป็นว่าสูงกว่าค่าใช้จ่ายสำหรับนาฬิกาที่คล้ายกันมาก แต่ราคาจะสูงกว่ามากเนื่องจาก
สถานะ
ที่ผู้สวมใส่ถือว่าพวกเขามี
