การวิเคราะห์กรณีทางการตลาดหรือที่เรียกว่า "กรณีศึกษา" เป็นเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่ช่วยให้คุณวิเคราะห์และประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนสำหรับ บริษัท ของคุณ ไม่มี "หนึ่งขนาดเหมาะกับทุกคน" วิธีเมื่อเขียนการวิเคราะห์กรณีการตลาด; อย่างไรก็ตามมีขั้นตอนบางอย่างที่สามารถช่วยคุณกำหนดกรณีศึกษาให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของธุรกิจของคุณ เมื่อทำอย่างถูกต้องการวิเคราะห์เคสอาจเป็นเครื่องมือที่มีค่าสำหรับช่วยคุณประเมินและสื่อสารประเด็นการตลาดในปัจจุบันหรือในอดีตกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในหรือภายนอก
วิเคราะห์และตรวจสอบการเติบโตและงบการเงินในอดีตของ บริษัท คุณ การดูตัวเลขการเติบโตที่ผ่านมาสามารถช่วยคุณกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณได้ ทบทวนกลยุทธ์และกลยุทธ์ทางการตลาดที่ผ่านมาและจดบันทึกว่ากลยุทธ์ใดให้ผลตอบแทนการลงทุนสูงสุด
ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของ บริษัท คุณ พัฒนารายชื่อผู้สร้างความแตกต่างหลักสำหรับ บริษัท และพื้นที่ของคุณที่คุณต้องการปรับปรุง ตัวอย่างเช่น บริษัท ของคุณอาจยอดเยี่ยมในการบริการลูกค้า แต่ราคาของคุณอาจถูกรับรู้โดยลูกค้าของคุณสูง
ทำรายการของโอกาสและภัยคุกคามในตลาด ตัวอย่างเช่นธุรกิจของคุณอาจขยายไปสู่ภาคธุรกิจกับธุรกิจในปีถัดไปซึ่งแสดงถึงโอกาสที่สำคัญสำหรับการเติบโตของ บริษัท ของคุณ หรือคุณอาจมีคู่แข่งเปิดสำนักงานใหม่หลายแห่งในปีที่จะถึงนี้ซึ่งเป็นภัยคุกคามต่อ บริษัท ของคุณ
วิเคราะห์ข้อมูลที่คุณรวบรวม ขั้นตอนนี้เป็นที่ที่คุณใส่ "ยางสู่ถนน" จริงๆเมื่อทำการวิเคราะห์กรณีการตลาดของคุณ ก่อนอื่นให้ทบทวนจุดแข็งและจุดอ่อนของ บริษัท ของคุณและเปรียบเทียบกับภัยคุกคามและโอกาสภายนอกกุญแจสำคัญในที่นี้คือการกำหนดสองหรือสามปัจจัยในการสร้างความแตกต่างที่คุณสามารถใช้ในสื่อการตลาดของคุณ ระบุปัจจัยเหล่านี้และใช้เพื่อเขียนส่วนแรกของการวิเคราะห์กรณีการตลาดของคุณซึ่งเป็นวัตถุประสงค์ของคุณ ตัวอย่างเช่น "วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์กรณีการตลาดนี้คือการสื่อสารว่า AB Industries ใช้กลยุทธ์ต้นทุนต่ำในสื่อการตลาดในปี 2010"
เขียนกลยุทธ์ของคุณที่คุณใช้เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่คุณระบุ สำหรับส่วนนี้ของการวิเคราะห์กรณีทางการตลาดของคุณให้ร่างขั้นตอนเฉพาะที่คุณต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น "เพื่อใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ต้นทุนต่ำของเราในระหว่างปีอุตสาหกรรม AB ใช้สื่อการตลาดที่หลากหลายเพื่อสื่อสารตำแหน่งของเราในฐานะผู้นำต้นทุนต่ำรวมถึงจดหมายตรงการตลาดผ่านอีเมลและโฆษณาสิ่งพิมพ์ทางการค้าหลายรายการ"
สื่อสารแนะนำขั้นตอนต่อไป ส่วนสุดท้ายของการวิเคราะห์กรณีศึกษาทางการตลาดคือการสรุปเอกสารและจัดทำแผนสำหรับการก้าวไปข้างหน้า ก่อนอื่นย้ำถึงวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์กรณีของคุณและกลยุทธ์ของคุณเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เหล่านั้น จากนั้นร่างคำแนะนำสามถึงห้าสำหรับสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้อ่านทำหลังจากอ่านการวิเคราะห์ ตัวอย่างเช่น "ตอนนี้เราได้นำเสนอกลยุทธ์ที่เราใช้ในปีที่แล้วเราขอแนะนำหลายขั้นตอนต่อไป: 1) จัดการประชุมสองสัปดาห์กับฝ่ายการตลาดและทีมขายเพื่อสื่อสารความคืบหน้า 2) พัฒนาการวัดทั่วทั้ง บริษัท กลยุทธ์สำหรับความพยายามทางการตลาดของเราและ 3) ยังคงตอกย้ำตำแหน่งที่มีต้นทุนต่ำของเราต่อไปโดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดต่อไปนี้ …"
