เมื่อยอดขายลดลงและเป็นความรับผิดชอบของคุณในการปรับปรุงพวกเขาอาจเป็นสถานการณ์ที่ท้าทายที่จะทำให้พนักงานขายของคุณสูบฉีดน้ำมัน คุณต้องมีการประชุมเกี่ยวกับหัวข้อนี้และน้ำเสียงที่คุณกำหนดเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณสามารถโกรธและคุกคามหรือคุณสามารถลองอย่างอื่น!
รายการที่คุณจะต้อง
-
ตัวเลขยอดขายรวมในช่วงสุดท้ายและรายละเอียดของผลการปฏิบัติงานรายบุคคล
-
ยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างแท้จริงจำเป็นสำหรับช่วงต่อไป
-
สื่อการตลาดปัจจุบัน
เสียงที่คุณกำหนดไว้สำหรับการประชุมครั้งนี้มีความสำคัญมาก พนักงานขายของคุณรู้ว่ายอดขายลดลงและอาจจะเศร้าและอับอาย พวกเขาไม่จำเป็นต้องพ่ายแพ้ต่อไปอีก เป้าหมายที่นี่สำหรับคนของคุณที่จะออกจากการประชุมครั้งนี้ด้วยความมั่นใจที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ให้ทำได้ดีกว่า
เป็นบวก ทักทายทุกคนเป็นการส่วนตัวและด้วยรอยยิ้ม ขจัดความตึงเครียดออกจากห้อง บางทีเครื่องดื่มอาจจะอยู่ในลำดับ รับคนที่จะผ่อนคลาย
ดูตัวเลขการขายติดลบ แต่อย่าชี้ให้ใครเห็นว่าใครทำไม่ดี เน้นบวก พูดถึงคนที่ทำได้ดีและคำชมเชยอาจเป็นระเบียบ ไม่มีใครอยากถูกเปิดเผยในที่สาธารณะ แต่ทุกคนสนุกกับการสรรเสริญ
อธิบายตำแหน่งปัจจุบันของคุณ หากคุณเป็นผู้จัดการระดับกลางคุณอาจบอกให้พวกเขารู้ว่างานของคุณกำลังตกอยู่ในอันตรายหากยอดขายไม่ดีขึ้น หากคุณเป็นเจ้าของอาจเป็นภัยคุกคามของการปิดประตู looms ซึ่งจะหมายถึงการสูญเสียของทุกคน จงซื่อสัตย์และเปิดเผยกับคนของคุณระวังอย่าทาสีภาพเศร้าโศกและการลงโทษ
ดูสื่อการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการปัจจุบัน เปิดชั้นสำหรับความคิดเห็นและข้อเสนอแนะ ให้ทุกคนมีส่วนร่วมดังนั้นพวกเขาจึงรู้สึกว่ามีเสียงบางทีสื่อการตลาดล่าสุดจำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงบ้างไหม? "คุณ" และ บริษัท สามารถทำอะไรเพื่อทำให้สิ่งต่าง ๆ ดีขึ้น? จดบันทึกแนวคิดที่ถูกต้อง
พูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่จะเปิดตัวในอนาคตพร้อมกับผลประโยชน์ที่จะเกิดขึ้นกับยอดขายที่เพิ่มขึ้น ให้ผู้ที่ทำยอดขายได้ดีพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลกับพวกเขา
อธิบายเป้าหมายการขายใหม่และรับภาระผูกพันที่เป็นจริงจากทุกคน พายในท้องฟ้าออกไปให้ถึงเป้าหมายหากไม่บรรลุเป้าหมายจะยิ่งทำให้ประชาชนของคุณเศร้าใจมากขึ้นเท่านั้น ทำให้เป้าหมายอยู่ในอุ้งมือ ขอแสดงความนับถือต่อตัวคุณเองให้ทำงานกับทุกคนที่ต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมของคุณ เป้าหมายของการประชุมครั้งนี้คือการวางไพ่ของคุณบนโต๊ะ - ผลที่ตามมาและรางวัลของการแสดงที่กำลังจะมาถึง - กับทุกคนที่ออกจากการประชุมครั้งนั้นรู้ถึงความรับผิดชอบของพวกเขา แต่ด้วยทัศนคติเชิงบวกและความตั้งใจ คุณไม่ต้องการให้พวกเขารู้สึกถูกคุกคามเอาชนะหรือลบ พนักงานขายต้องรู้สึกถึงความสำคัญและสนับสนุนเพื่อขาย - ไม่ใช่สิ่งที่ตรงกันข้าม!
