ตลาดเป้าหมายรองคือส่วนหนึ่งของลูกค้าที่มีศักยภาพโดยรวมของธุรกิจซึ่งมีแนวโน้มเป็นอันดับสองที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ พวกเขาแตกต่างจากตลาดเป้าหมายหลักที่มีประชากรมากที่สุดและทำกำไรได้มากที่สุดในลักษณะพฤติกรรมและจำนวน แม้ว่ามันจะไม่ได้สร้างรายได้มากนัก แต่ตลาดเป้าหมายรองนั้นคุ้มค่ากับความพยายามทางการตลาดเพราะความสัมพันธ์และอิทธิพลที่มีต่อตลาดเป้าหมายหลัก
การแบ่งส่วนตลาด
เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาดธุรกิจแบ่งประชากรที่มีศักยภาพทั้งหมดของลูกค้าออกเป็นหมวดหมู่ต่าง ๆ ที่รู้จักกันเป็นเซ็กเมนต์ จากนั้นธุรกิจจะทำการวิเคราะห์กลุ่มเหล่านี้ด้วยวิธีการต่างๆโดยได้รับความช่วยเหลือจากการวิจัยตลาดรองและตลาดหลัก การวิเคราะห์นี้จะถูกใช้เพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและปรับแต่งการตลาดให้เข้ากับกลุ่มดังกล่าว ขอบเขตที่ธุรกิจสามารถกำหนดหรือกำหนดความต้องการของลูกค้ากำหนดความสำเร็จที่อาจเกิดขึ้นของธุรกิจนั้น
ตลาดเป้าหมาย
ตลาดเป้าหมายคือเว็บไซต์ของผู้ประกอบการ“ กลุ่มผู้บริโภคเฉพาะที่ บริษัท มีเป้าหมายผลิตภัณฑ์และบริการของตน” นักธุรกิจควรคิดถึงตลาดเป้าหมายว่าเป็นกลุ่มคนที่มีแนวโน้มที่จะซื้อจากพวกเขามากที่สุด. ตลาดเป้าหมายนี้สามารถแบ่งได้มากขึ้นในหลาย ๆ วิธี แต่ส่วนใหญ่รวมถึงตลาดเป้าหมายหลักและตลาดรอง
ตลาดเป้าหมายหลัก
ตลาดเป้าหมายหลักของธุรกิจคือกลุ่มคนที่มีแนวโน้มที่จะซื้อจากพวกเขา เช่นเดียวกับกลุ่มตลาดผู้บริโภคที่มีคุณลักษณะและพฤติกรรมส่วนแบ่งการตลาดที่เหมือนกันกับผู้บริโภครายอื่นในกลุ่มตลาดเดียวกัน อย่างไรก็ตามตลาดเป้าหมายหลักและมีประชากรมากกว่าตลาดเป้าหมายรองและจะทำให้ยอดขายของธุรกิจส่วนใหญ่
ตลาดเป้าหมายรอง
ตลาดเป้าหมายรองประกอบด้วยลูกค้าที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจ ลักษณะของตลาดเป้าหมายรองแตกต่างจากตลาดเป้าหมายหลัก แต่ตลาดรองเกี่ยวข้องกับตลาดหลัก โดยทั่วไปตลาดเป้าหมายรองจะรวมผู้ซื้อหลักในอนาคตซึ่งก็คือการซื้อในอัตราที่สูงกว่าภายในกลุ่มตลาดขนาดเล็กและเป็นผู้ที่มีอิทธิพลต่อผู้ซื้อหลัก
ค่าศักยภาพ
แม้จะมีจำนวนน้อยกว่าและสร้างยอดขายรวมน้อยกว่าตลาดเป้าหมายหลัก แต่ตลาดรองก็ควรจะเป็นจุดสนใจของส่วนแบ่งที่สำคัญของความพยายามทางการตลาดของธุรกิจของคุณ เนื่องจากตลาดเป้าหมายรองมีผู้ซื้อหลักในอนาคตความพยายามในการดึงดูดผู้ซื้อรองคือการลงทุนในการขายสินค้าและบริการในอนาคต
