วิธีการขายหุ้นทางโทรศัพท์เย็น ๆ

การขายหุ้นทางโทรศัพท์นั้นไม่แตกต่างไปจากการขายสิ่งอื่นทางโทรศัพท์มากนัก คุณไม่ได้ขอให้ใครบางคนซื้อการสมัครสมาชิกนิตยสารในราคา $ 25 ปี; คุณกำลังพยายามที่จะให้ใครสักคนไว้วางใจคุณและลงทุนในหุ้นที่คุณกำลังแนะนำ โดยทั่วไปแล้วการลงทุนจะมากกว่า $ 1,000 - และอาจเป็นไปได้!

รายการที่คุณจะต้อง

ข้อมูลเกี่ยวกับประวัติตำแหน่งปัจจุบันและแนวโน้มของ บริษัท และหุ้นที่คุณกำลังขาย
สิ่งพิมพ์ใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท หรือหุ้น
คอมพิวเตอร์ที่แสดงให้คุณเห็นตลาดในแบบเรียลไทม์
แบบฟอร์มสั่งซื้อ

วางแผนการโทรของคุณ คิดว่าคุณจะคุยกับใครและให้แน่ใจว่าคุณออกเสียงชื่อได้อย่างถูกต้องล่วงหน้า รู้มากเกี่ยวกับบุคคลนี้เท่าที่จะทำได้ - รายได้ของพวกเขาพื้นที่ที่พวกเขาอาศัยอยู่การลงทุนก่อนหน้าหมวดหมู่อายุและผลประโยชน์ส่วนตัวอื่น ๆ ถ้าเป็นไปได้ สคริปต์จะใช้ได้ก็ต่อเมื่อคุณอ้างถึงในหัวข้อย่อยที่คุณไม่ควรพลาด วิธีที่เร็วที่สุดในการวางสายคือการอ่านคำสคริปต์สำหรับคำ

รับแรงกระตุ้น "ใช่" หากชื่อของพวกเขาคือ "John Doe" ตัวอย่างเช่นหลังจากที่พวกเขาตอบแล้วให้เริ่มต้นด้วยการพูดว่า John นี้ใช่ไหม รอคำตอบ YES John Doe ใช่. "ยอดเยี่ยมชื่อของฉันคือ () และฉันต้องเริ่มต้นด้วยการบอกว่าฉันมีเวลาเพียงไม่กี่นาทีที่จะคุยกับคุณตอนนี้ฉันอยู่กับ (ชื่อ บริษัท) และฉันมีสิ่งที่น่าตื่นเต้นที่จะแบ่งปันกับคุณ" คุณต้องตื่นเต้นและเร่งรีบในน้ำเสียงของคุณ อย่าถามว่านี่เป็นเวลาที่ดีในการพูดคุยหรือไม่ คุณกำลังสร้างความรู้สึกเร่งด่วนที่นี่และคุณจะต้องใช้พื้น ไม่ต้องกังวล - คุณจะได้รับแจ้งว่าเป็นเวลาที่ไม่ดี เหตุผลที่คุณถามว่า John นี้แล้ว John Doe หรือไม่เพราะคุณต้องการได้แรงผลักดัน "YES" จนถึงตอนนี้เขาบอกว่าใช่กับคุณสองครั้งในช่วง 30 วินาทีแรก นอกจากนี้การพูดว่าคุณมีเวลาเพียงไม่กี่นาทีเท่านั้นที่แสดงว่าคุณมีความสำคัญและเวลาของคุณก็มีค่า ในเวลาเดียวกันคุณก็บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณจะไม่ใช้เวลามากนัก คุณควรได้รับความสนใจในตอนนี้

ไปอธิบายข้อมูลที่ "น่าตื่นเต้น" เกี่ยวกับ บริษัท และสต็อกสินค้าเพื่อขาย พูดค่อนข้างเร็วและชัดเจนขึ้นเสียงของคุณเมื่อคุณต้องการให้ได้ยิน บทสนทนาของคุณอาจเป็นแบบนี้ … "จอห์น (ใช้ชื่อจริงของเขาแทนที่จะเป็นนายโดคุณต้องการพูดกับพวกเขาเหมือนเพื่อนคนหนึ่งและได้รับความไว้วางใจ) จอห์นสิ่งที่น่าสนใจมากมาที่โต๊ะของฉัน บริษัท ที่ผลิตและจำหน่าย "widgits" และพวกเขาเพิ่งประกาศว่าพวกเขาชนะการประมูลสัญญาสำหรับคำสั่งซื้อที่มีขนาดใหญ่มากจากหน่วยงานรัฐบาลด้วยสัญญานี้พวกเขามีโอกาสขยายเนื่องจากสัญญานี้จะให้ทุนการเติบโต ทั้งหมดนี้เป็นไปตามข่าวประชาสัมพันธ์ของพวกเขาในเช้าวันนี้ (ถ้ามีข่าวประชาสัมพันธ์ - ไม่ทำอะไรเลย) ปรากฏว่า บริษัท นี้กำลังจะปิดตัวลงและฉันจะโทรหาคุณและอีกสองสามคนเลือกที่จะให้คุณ ในข่าวและโอกาสที่น่าตื่นเต้นนี้จอห์นถ้าคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ฉันรู้ว่าคุณต้องการหาเงินใช่มั้ยหยุดชั่วคราว … เงียบในตอนนี้ … มันเป็นตาของจอห์นที่จะพูด … จอห์นไม่สามารถ ไม่พูดที่นี่จริงๆว่าเขาไม่ต้องการทำเงินมันจะเป็นคำตอบที่โง่คุณมี ดูเหมือนว่าเขาจะได้คำตอบที่คุณต้องการให้เป็นใช่

เตรียมพร้อมที่จะโต้แย้งความกังวลกลัวหรือความคิดเชิงลบใด ๆ ของจอห์น ยกตัวอย่างเช่นจอห์นอาจพูดว่าตอนนี้เงินคับมาก คำตอบของคุณอาจเป็นเหตุผลทั้งหมดที่จะได้รับในขณะที่คุณสามารถในโอกาสนี้

หรือจอห์นอาจพูดว่า "ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่า บริษัท นี้จะทำเช่นเดียวกับที่คุณพูด" คุณอาจพูดว่า "อืมจอห์นไม่มีความมั่นใจใด ๆ " และรับประกันความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นได้เสมอในการลงทุนในหุ้นใด ๆ แต่ฉันสามารถบอกคุณได้จากประสบการณ์ที่ผ่านมาของฉันดู บริษัท ที่คล้ายกับ บริษัท นี้ กำไรที่น่าจะเป็นไปได้น่าสนใจเนื่องจากต้นทุนของหุ้นมีความสมเหตุสมผลดังนั้นในขณะนี้ "คุณยังไม่ได้บอกราคาของหุ้นคุณได้เก็บข้อมูลนี้ไว้

อาจใช้เวลาสักครู่เพื่อทำให้จอห์นตื่นเต้นและวาดภาพคร่าวๆว่าเขาจะพอใจแค่ไหนถ้าเขาทำกำไรกับหุ้นนี้ ในที่สุดก็ให้เขารู้ค่าใช้จ่ายของหุ้น ส่วนที่ดีที่สุดของ John หนึ่งค่าใช้จ่ายปัจจุบันอยู่ที่ $ 1 เท่านั้น แต่มันอาจเปลี่ยนแปลงได้ก่อนที่เราจะวางสาย ให้ความรู้สึกเร่งด่วนต่อไป “ ลองคิดดูสิว่าราคาหุ้นจะดีหรือเปล่า” คุณกำลังรอให้จอห์นพูดว่าใช่อีกครั้ง … จากนั้นเข้าสู่หัวใจของเรื่อง สันนิษฐานและดำเนินการตามคำสั่ง จอห์นฉันจะเอาหุ้นให้คุณกี่หุ้น? จากนั้นให้ตัวอย่างการซื้อและเริ่มสูงขึ้นเสมอ "$ 20,000 จะได้รับ 20,000 หุ้นซึ่งเป็นชิ้นส่วนที่ดีของพายเสียงนั้นเป็นยังไง" (หยุดชั่วคราวและให้จอห์นพูด) … ถ้าเขาบอกว่ามันมากเกินไปคุณสามารถลดราคาเสนอทีละน้อยลงไปที่ $ 15,000 และต่อไป คุณรู้สึกถึงเขาตอนนี้และเริ่มสูงขึ้นเสมอ ฟังให้เขาพูดว่าใช่ที่ใดที่หนึ่งแล้วเขียนคำสั่ง

ถ้าจอห์นไม่ซื้อจากคุณในการโทรศัพท์ครั้งแรกนี้ไม่ว่าคุณจะพยายามมากเพียงใดอย่าท้อใจและไม่หมดหวัง จำไว้ว่าคุณเป็นผู้ควบคุมและสิ่งที่คุณต้องขายมีค่า ไปข้างหน้าและให้เวลาเขาหนึ่งวันเพื่อคิดดูหรือตรวจสอบกับภรรยาหรือนักบัญชีของเขาแล้วติดตามวันถัดไป คุณกำลังสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว

ออกจากโทรศัพท์ของคุณขอบคุณเขาสำหรับเวลาของเขาหรือคำสั่ง! ติดตามและทำในสิ่งที่คุณพูดว่าคุณจะ

เคล็ดลับ

รู้จัก บริษัท และหุ้นที่คุณกำลังขายประวัติตำแหน่งปัจจุบันและความคาดหวัง ใช้ชื่อแรกบ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ยอมรับทัศนคติที่พวกเขาต้องการให้คุณมากกว่าที่คุณต้องการ แต่ไม่เคยหยิ่ง

การเตือน

เมื่อคุณถูกบอกว่าใช่ฉันจะซื้อแสดงความยินดีกับพวกเขาสำหรับการตัดสินใจที่ชาญฉลาดหยุดพูดและเขียนคำสั่งหรือคุณอาจพลาด! อย่าโกหกหรือทำบางสิ่งบางอย่างเพื่อทำให้เสียงดีขึ้น จงซื่อสัตย์เสมอ!