การระดมทุนเป็นงานที่สำคัญสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรหรือการกุศล แต่ไม่ควรเป็นภารกิจหลัก แนวทางหนึ่งในการตัดสินผลกำไรคือประสิทธิภาพทางการเงิน: Cathedral Consulting กล่าวว่ากฎง่ายๆคือ 80 เปอร์เซ็นต์ของเงินทุนควรไปที่โปรแกรมไม่ใช่การจำนำไดรฟ์หรือการบริหาร แม้แต่องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่ดีอาจไม่เพียงพอและองค์กรไม่แสวงหากำไรประเภทใดสร้างความแตกต่างได้ ตัวอย่างเช่นพิพิธภัณฑ์มีค่าใช้จ่ายมากกว่าโปรแกรมสำหรับให้อาหารจรจัด แต่ทุกคนที่ไม่แสวงหากำไรควรติดตามอัตราส่วนของค่าใช้จ่ายในการระดมทุนเพื่อหารายได้
แนวทางพื้นฐาน
เมื่อคุณเริ่มต้นมันเป็นเรื่องยากที่จะโน้มน้าวใจมูลนิธิและรัฐบาลต่างๆให้เชื่อใจคุณในเรื่องเงินทุน ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการขอบริจาครายบุคคล ระดับเสียงของคุณไม่ว่าจะเป็นอีเมลแผ่นพับหรือคำพูดควรอธิบายสิ่งที่คุณต้องการเงินวิธีการใช้จ่ายและสิ่งที่คุณคาดหวังว่าจะทำให้สำเร็จ เจาะจง: "จ่ายให้กับเด็กยากจน 100 คนที่เข้าเรียนศิลปะ" ดีกว่า "เสริมสร้างศิลปะในชุมชนของเรา"
ค่าใช้จ่ายต่อรายได้
การวัดกิจกรรมหรือแคมเปญการระดมทุนที่มีประสิทธิภาพไม่ใช่เพียงเงินที่นำมาใช้เช่นเดียวกับธุรกิจที่แสวงหาผลกำไรจะหักค่าใช้จ่ายจากรายได้เพื่อหากำไรผลกำไรที่ไม่แสวงหากำไรของคุณจะต้องหักค่าใช้จ่ายในการระดมทุน หากไดรฟ์การระดมทุนนำมาซึ่ง $ 15,000 แต่มีค่าใช้จ่าย $ 10,000 ในการโฆษณากิจกรรมและการส่งจดหมายไปยังสมาชิกแสดงว่าคุณทำเงินได้ $ 5,000 สูงกว่าค่าใช้จ่ายของคุณ อัตราส่วนของค่าใช้จ่ายต่อรายได้คือ 66 เปอร์เซ็นต์: คุณใช้จ่าย 66 เซนต์เพื่อทำดอลลาร์
อัตราส่วนที่ดี
หลายกลุ่มเช่น Charity Watch และ Charity Navigator กำหนดแนวทางสำหรับสิ่งที่ถือเป็นการระดมทุนที่มีประสิทธิภาพ Charity Navigator ให้คะแนนสูงสุดแก่องค์กรที่มีอัตราส่วนร้อยละ 10 Charity Watch แนะนำอัตราส่วนสูงสุด 35 เปอร์เซ็นต์ แนวทางเหล่านี้มีข้อยกเว้น องค์กรใหม่ที่มีเงินสดสำรองขนาดเล็กอาจต้องนำเงินไปลงทุนในตอนเริ่มต้น องค์กรไม่แสวงหากำไรที่มีความสัมพันธ์ที่ดีกับฐานรากหรือผู้บริจาคเงินรายใหญ่มีอัตราส่วนที่ต่ำกว่าองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรที่ต้องเสียเงิน
การปรับปรุงตนเอง
เมื่อคุณผ่านไปสักพักหนึ่งแล้วให้ดูอัตราส่วนค่าใช้จ่ายต่อรายได้ของคุณตลอดระยะเวลาเพื่อดูอัตราส่วนการระดมทุนเฉลี่ยของคุณ ใช้ไซต์เช่น Charity Navigator เพื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพของคุณกับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่มีขนาดภารกิจและอายุใกล้เคียงกัน นั่นบอกคุณว่าคุณต่ำกว่าหรือสูงกว่าค่าเฉลี่ยในแบบพิเศษของคุณ เมื่อเวลาผ่านไปให้เปรียบเทียบอัตราส่วนล่าสุดกับช่วงก่อนหน้าและดูว่าคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือไม่ ถ้าไม่คุณต้องหาวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการระดมทุนของคุณ
