การพยากรณ์ความต้องการคือการใช้ข้อมูลและการวิเคราะห์เพื่อทำนายความต้องการของลูกค้าในช่วงเวลาที่แม่นยำที่สุด การพยากรณ์ความต้องการที่แม่นยำนั้นเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าลดต้นทุนสินค้าคงคลังและปรับกระแสเงินสดให้เหมาะสม
สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า
การตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าสำหรับความพร้อมของผลิตภัณฑ์เป็นหลักในการพยากรณ์ความต้องการ หากคุณดูถูกดูแคลนหรือไม่สามารถให้ปริมาณสินค้าคงคลังที่ลูกค้าต้องการคุณก็เสี่ยงที่จะสูญเสียพวกเขาไปยังคู่แข่งตาม PricewaterhouseCoopers คุณอาจสูญเสียลูกค้าประจำก่อนหน้านี้ในระยะยาวด้วยการไม่ส่งมอบอย่างสม่ำเสมอ
ลดต้นทุนสินค้าคงคลัง
การลดต้นทุนสินค้าคงคลังจะเกิดขึ้นในไม่กี่วินาทีของการพยากรณ์อุปสงค์ เมื่อคุณคาดการณ์ความต้องการได้อย่างแม่นยำคุณต้องการพื้นที่และผู้คนในการจัดการสินค้าคงคลังที่ลูกค้าของคุณต้องการในระยะสั้น ในทางตรงกันข้ามระดับสินค้าคงคลังที่คาดการณ์ไม่ดีจะนำไปสู่ต้นทุนที่เกี่ยวข้องจำนวนหนึ่งซึ่งรวมถึง:
- พื้นที่เพิ่มเติม: ยิ่งคุณมีสินค้าคงคลังมากเท่าใดคุณก็จะต้องมีพื้นที่อาคารมากขึ้น ปัญหานี้เป็นปัญหาโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ค้าปลีกที่เน้นยอดขายต่อตารางฟุต ค่าใช้จ่ายด้านสาธารณูปโภคของคุณก็สูงขึ้นเช่นกัน
- คนพิเศษ: ยิ่งมีคนมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งต้องการย้ายและจัดการมันมากขึ้นเท่านั้น
- ของเสีย: การทิ้งสิ่งของที่สูญเปล่าหรือสินค้าล้าสมัยหรือทำเครื่องหมายลงเพื่อล้างมันเป็นของเสียอื่น ๆ ที่เป็นผลมาจากการพยากรณ์ความต้องการที่ไม่ดี
ปรับกระแสเงินสดให้เหมาะสม
การพยากรณ์ความต้องการที่แม่นยำมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการใช้เงินทุนหมุนเวียนและการรักษากระแสเงินสดอย่างมีประสิทธิภาพ หากคุณซื้อสินค้าคงคลังมากเกินไปเพื่อตอบสนองความต้องการในปัจจุบันคุณใช้จ่ายเงินสดที่คุณสามารถนำไปใช้ให้ดีขึ้นได้จนกว่าความต้องการจะเพิ่มขึ้น แทนเงินสดของคุณจะผูกติดอยู่กับการจ่ายเงินสำหรับสินค้าคงคลังที่ตั้งอยู่ในห้องเก็บของ การขัดขวางกระแสเงินสดเน้นความสามารถของ บริษัท ในการชำระหนี้และยับยั้งการลงทุนในการเติบโตและการพัฒนา
การเตือน
การประเมินความต้องการต่ำเกินไปยังลดความสามารถของคุณในการเพิ่มประสิทธิภาพรายได้ซึ่งจะส่งผลเสียต่อกำไรสุทธิ
