การเจรจาต่อรองเข้ามาเล่นเมื่อทั้งสองฝ่ายมีการตั้งค่าที่แตกต่างกันในการตัดสินใจเดียวที่จะส่งผลกระทบต่อทั้งสอง การเจรจาต่อรองเป็นสถานที่สำหรับบุคคลที่จะนำเสนอความคิดซึ่งกันและกันรวมทั้งเป็นทางเลือกที่ถูกกว่าและเร็วกว่าในการแก้ไขข้อขัดแย้ง ในทางกลับกันการเจรจายังมีข้อเสียที่สำคัญที่ผู้เจรจาควรระวัง
ความเชี่ยวชาญของผู้เจรจาต่อรอง
การเจรจามักจะผิดพลาดเมื่อผู้เจรจาของทั้งสองฝ่ายเป็นผู้เจรจาที่ดีกว่าและมีประสบการณ์มากกว่า เนื่องจากการเจรจาเป็นกระบวนการทำให้ทั้งสองฝ่ายสามารถแสดงข้อกังวลและแนวคิดเกี่ยวกับข้อตกลงได้ ต้องใช้ความเชี่ยวชาญทั้งทางปัญญาและทางสังคมในการเสนอและโต้แย้งอย่างถูกต้อง หากระดับความสามารถไม่สมดุลสิ่งนี้อาจนำไปสู่ข้อตกลงที่ได้รับความเห็นชอบจากผู้เจรจาที่ดีกว่าเมื่อเทียบกับผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของทั้งสองฝ่าย - มันยังสามารถนำไปสู่การจัดการได้
ทำให้จนมุม
เมื่อทั้งสองฝ่ายต้องการได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้การเจรจามักนำไปสู่การวิจัยระยะยาวการอภิปรายและการประชุมหลายครั้งโดยไม่มีการลงมติใด ๆ กระบวนการนี้อาจใช้เวลานานมากเนื่องจากการประชุมแต่ละครั้งจะนำไปสู่ปัญหาอื่นที่จะเพิ่มในตารางการเจรจา เนื่องจากการเจรจาเป็นกระบวนการทางจริยธรรมประเด็นแต่ละเรื่องที่เกิดขึ้นควรมีการหารืออย่างเปิดเผย
ข้อตกลงอคติ
การเจรจามักจะถูกบรรจุให้เท่ากัน“ ตัดแบ่งพาย” เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายได้รับข้อตกลงที่ดีที่สุดทั้งสองด้าน อย่างไรก็ตามกระบวนการเดียวกันนี้สามารถนำไปสู่ข้อเสนอปานกลางและตัวเลือกที่แย่กว่าทางเลือกอื่น ๆ ข้อเสียของการเจรจาต่อรองนี้เรียกว่า“ อคติข้อตกลง” เนื่องจากการเจรจาวางอยู่บนโต๊ะบางครั้งบางฝ่ายรู้สึกผูกพันที่จะเห็นด้วยกับบางสิ่ง
สถานการณ์การสูญเสีย
การเจรจา“ เสียผลขาดทุน” เกิดขึ้นเมื่อทั้งสองฝ่ายตกลงกันทำข้อตกลงทำให้ทั้งสองฝ่ายเสียเปรียบ สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อทั้งสองฝ่ายจดจ่ออยู่กับการตัดข้อตกลงที่ดีที่สุดในตอนท้ายของพวกเขาจนพวกเขาไม่รู้จักทางเลือกอื่นหรือสถานการณ์“ win-win” มีสาเหตุหลายประการที่การเจรจาสามารถกลายเป็นสถานการณ์สูญเสียรวมถึงการเจรจาไร้ความสามารถและวิธีการวิจัยที่ไม่เพียงพอ
