ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมประกันภัยสองประเภทคือโบรกเกอร์และผู้จัดการการจัดจำหน่าย เนื่องจากลักษณะของงานของพวกเขาคุณอาจมีการติดต่ออย่างสม่ำเสมอกับโบรกเกอร์ในขณะที่คุณอาจไม่เคยพูดกับผู้จัดการการจัดจำหน่ายโดยตรง ในขณะที่โบรกเกอร์และผู้จัดการการจัดจำหน่ายมักจะทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดแต่ละคนมีบทบาทที่แตกต่างกันสำหรับ บริษัท ที่พวกเขาเป็นตัวแทน
บัตรประจำตัวนายหน้า
นายหน้าประกันภัยขายนโยบายการประกันภัยให้กับบุคคลหรือเจ้าของธุรกิจ ซึ่งแตกต่างจากตัวแทนประกันภัยที่โดยทั่วไปเป็นตัวแทนของ บริษัท นายหน้าทำงานอย่างอิสระและอาจเป็นตัวแทนของ บริษัท จำนวนหนึ่งทำให้พวกเขาสามารถจัดหาตัวเลือกความคุ้มครองที่หลากหลายและราคาเสนอราคาให้กับลูกค้าของพวกเขา โบรกเกอร์ยังทำงานในฐานะบริการโดยการตรวจสอบความครอบคลุมของลูกค้าเป็นระยะและทำการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็น โบรกเกอร์จะต้องได้รับอนุญาตให้ขายประกันโดยรัฐที่พวกเขาทำธุรกิจ
บัตรประจำตัว Underwriter
ผู้จัดการการจัดจำหน่ายประกันประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นของผู้ถือกรมธรรม์ที่คาดหวัง พวกเขาตรวจสอบใบสมัครเพื่อให้ครอบคลุมเพื่อตรวจสอบว่าลูกค้ามีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดคุณสมบัติของ บริษัท หรือไม่และหากจำเป็นต้องมีการปรับระดับพรีเมียมเพื่อให้สอดคล้องกับระดับความเสี่ยง ผู้จัดการการจัดจำหน่ายยังตรวจสอบประวัติการเรียกร้องของผู้ถือกรมธรรม์ที่มีอยู่เพื่อตรวจสอบว่าพวกเขากลายเป็นความเสี่ยงที่ไม่ได้กำไรและจำเป็นต้องมีความคุ้มครองสิ้นสุด ซึ่งแตกต่างจากโบรกเกอร์ที่ทำงานกับสาธารณะโดยทั่วไปผู้จัดการการจัดจำหน่ายจะทำงาน "เบื้องหลัง" ในสำนักงานของผู้ประกันตนหรือสำนักงานภูมิภาค
ความสัมพันธ์
แม้ว่าเป้าหมายหลักของนายหน้าคือการสร้างยอดขายในขณะที่ผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์ให้ความสำคัญกับผลกำไร แต่พวกเขาก็มักจะทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิด โบรกเกอร์ดำเนินการ "การรับประกันการจัดจำหน่าย" เมื่อพวกเขาได้รับข้อมูลจากลูกค้าเพื่อประเมินว่าพวกเขาอาจมีสิทธิ์ได้รับความคุ้มครองหรือไม่ เมื่อผู้จัดการการจัดจำหน่ายได้รับใบสมัครบางครั้งพวกเขาต้องติดต่อนายหน้าเพื่อขอเอกสารเพิ่มเติม Underwriters ยังทำหน้าที่เป็นทรัพยากรที่มีค่าสำหรับโบรกเกอร์โดยการตอบคำถามหรือชี้แจงประเด็นที่เป็นสีเทาเกี่ยวกับแนวทางการมีสิทธิ์ของ บริษัท
ค่าตอบแทน
ในขณะที่ผู้จัดการการจัดจำหน่ายโดยทั่วไปจะได้รับค่าตอบแทนตามเกณฑ์เงินเดือนส่วนใหญ่ของค่าตอบแทนของนายหน้าประกอบด้วยค่าคอมมิชชั่นจากการขายนโยบาย Underwriters ยังได้รับสิทธิพิเศษจาก บริษัท ในขณะที่โบรกเกอร์จะต้องค้นหาแพ็คเกจผลประโยชน์ของตนเอง สำนักงานสถิติแรงงานระบุว่ารายได้เฉลี่ยต่อปีของผู้จัดการการจัดจำหน่าย ณ เดือนพฤษภาคม 2551 อยู่ที่ 56,790 ดอลลาร์ สำหรับโบรกเกอร์และตัวแทนรายได้เฉลี่ยอยู่ที่ $ 45,430 อย่างไรก็ตามรายได้ของนายหน้าอาจแตกต่างกันอย่างมากเนื่องจากลักษณะความผันผวนของการทำงานค่าคอมมิชชั่นเมื่อเทียบกับเงินเดือนที่รับประกัน
