ไม่มีใครไปทำธุรกิจเพื่อเสียเงิน แต่เกือบทุกธุรกิจต้องเผชิญกับตัวเลขที่เป็นลบในขณะนี้ เมื่อจำนวนลบนั้นเป็นกำไรสุทธิของคุณมันอาจดูเหมือนว่าคุณกำลังออกไปทำธุรกิจ ในขณะที่มีข้อสงสัยว่าอัตรากำไรสุทธิติดลบส่งสัญญาณปัญหาความจริงก็คือคุณมักจะสามารถเอาชนะปัญหานี้ได้หากคุณระบุแหล่งที่มาของปัญหาและดำเนินการอย่างรวดเร็วเพื่อแก้ไข
ชำรุด
ก่อนที่คุณจะสามารถระบุแหล่งที่มาของประสิทธิภาพที่ไม่ดีได้เป็นอย่างดีที่จะทบทวนคำจำกัดความกำไรสุทธิเพื่อให้คุณทราบอย่างชัดเจนว่ามันคืออะไรและคืออะไร อัตรากำไรสุทธิเริ่มต้น - ไม่น่าแปลกใจ - กับกำไรสุทธิ: จำนวนเงินที่คุณเหลือหลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดจากรายได้ของคุณ ในการสร้างกำไรให้คุณเปรียบเทียบจำนวนนี้กับยอดขายสุทธิจำนวนเงินที่คุณได้รับในช่วงเวลานั้น คุณสามารถแสดงส่วนต่างนี้เป็นการเปรียบเทียบอัตราส่วนหรือหารกำไรสุทธิด้วยยอดขายสุทธิเพื่อรับเปอร์เซ็นต์ กำไรสุทธิติดลบเป็นผลมาจากส่วน "สุทธิ" ของสมการ - ความสมดุลระหว่างรายได้และค่าใช้จ่ายปิด หมายความว่าเงินที่คุณทำจากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณนั้นไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการทำหรือขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเหล่านั้น
เวที
ธุรกิจทั้งหมดต้องผ่านขั้นตอนต่างๆ ธุรกิจต้องมีเงินทุนในการเริ่มต้นหรือขยายและโดยทั่วไปข้อมูลนี้จะเกินรายได้จากการขายในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ในทำนองเดียวกัน บริษัท ที่มีธุรกิจตามฤดูกาลเช่นเดียวกับ บริษัท ต้นคริสต์มาสอาจต้องการค่าใช้จ่ายจำนวนมากในบางส่วนของปีเพื่อให้มีรายได้ในส่วนหลังของปี หากสิ่งเหล่านี้อธิบายถึงธุรกิจของคุณอัตรากำไรสุทธิติดลบของคุณอาจเป็นระยะและค่อนข้างชั่วคราว โปรดจำไว้ว่าการวัดกำไรจะถูกวัดในช่วงเวลาหนึ่ง หากการรายงานของคุณไม่สะท้อนถึงการป้อนเงินทุนในช่วงเวลาก่อนหน้าหมายเลขติดลบของคุณอาจถูกหลอกลวง ในกรณีอื่น ๆ อาจบ่งบอกถึงความต้องการเงินทุนเพิ่มเติมจนกว่าธุรกิจจะสามารถสนับสนุนตัวเองได้
การตั้งราคา
หนึ่งในประเด็นสำคัญอื่น ๆ ของปัญหาคือการกำหนดราคาสินค้า หากคุณไม่ได้กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงพอคุณอาจไม่สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการสร้างผลิตภัณฑ์ได้ เจ้าของธุรกิจจำนวนมากทำผิดพลาดในการดูเฉพาะที่มาร์กอัปผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่เพิ่มเข้ากับค่าใช้จ่ายในการทำราคาและไม่อยู่ที่อัตรากำไรขั้นต้นหรือส่วนแบ่งผลต่างความแตกต่างระหว่างราคาขายและต้นทุน แม้ว่ามันอาจดูเหมือนว่าสองสิ่งนี้เท่ากัน แต่พวกเขาแสดงเรื่องราวที่แตกต่างกันสองเรื่อง หากคุณคิดว่าราคาของคุณอาจมีปัญหาให้ทำการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ต่อผลิตภัณฑ์โดยใช้ส่วนต่างกำไร ส่วนต่างกำไรเปรียบเทียบรายได้จากผลิตภัณฑ์กับค่าใช้จ่ายในการขายผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงค่าการตลาดพนักงานและอุปกรณ์ที่ใช้กับผลิตภัณฑ์นั้น ๆ การวิเคราะห์ส่วนต่างกำไรสามารถแสดงให้คุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์ใดของคุณสร้างผลกำไรมากที่สุดและคุณสามารถลดค่าใช้จ่ายหรือเพิ่มราคาได้ที่ไหน
ขาย
บางครั้งกำไรสุทธิติดลบเป็นผลมาจากการขาดการขายอย่างหมดจด รายได้อาจผันผวนเป็นระยะ ๆ แต่ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณยังคงเท่าเดิม ซึ่งหมายความว่ายอดขายที่น่าเบื่อจะไม่สร้างรายได้เพียงพอที่จะจ่ายสำหรับค่าเช่าอาคารไฟฟ้าและสิ่งที่คล้ายคลึง ในกรณีนี้คุณต้องระบุสาเหตุของการขายที่ช้าและระบุที่อยู่ นี่เป็นหนึ่งในพื้นที่ที่ยากต่อการแก้ไขเนื่องจากมีหลายปัจจัยที่อาจอยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณเช่นเศรษฐกิจทั่วไปภัยธรรมชาติและสภาพอากาศ ปรับสิ่งที่คุณสามารถควบคุมได้และดูที่การลดค่าใช้จ่ายเพื่อพิจารณาสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้
