วิธีการกำเนิดสินเชื่อจำนอง

การให้สินเชื่อจำนองเกิดขึ้นอาจเป็นงานที่คุ้มค่ามาก อย่างไรก็ตามเจ้าหน้าที่สินเชื่อหลายคนพบว่าตัวเองไม่มีลูกค้า หากคุณเป็นผู้เริ่มต้นสิ่งสำคัญคือคุณต้องเรียนรู้วิธีการทำธุรกิจเป็นประจำ ขั้นตอนต่อไปนี้จะช่วยคุณในการเป็นผู้ริเริ่มการจำนองที่ประสบความสำเร็จ

รายการที่คุณจะต้อง

• ใบอนุญาตที่เหมาะสม

• ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

• เครื่องคิดเลขทางธุรกิจและ / หรือการเงิน

• ชุดธุรกิจมืออาชีพ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับอนุญาตอย่างถูกต้อง ขึ้นอยู่กับสถานะของคุณคุณอาจต้องได้รับอนุญาตในการให้สินเชื่อจำนอง กระบวนการออกใบอนุญาตเริ่มต้นด้วยการซื้อคู่มือการศึกษาที่ได้รับอนุมัติและผ่านการทดสอบสถานะหากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ ค่าธรรมเนียมใบอนุญาตมีตั้งแต่ $ 250 ถึง $ 1,000 ขึ้นอยู่กับความต้องการของรัฐของคุณ หน่วยงานกำกับดูแลด้านการเงินและอสังหาริมทรัพย์ของรัฐแต่ละแห่งมีหน่วยงานกำกับดูแลด้านสินเชื่อและอสังหาริมทรัพย์ หากต้องการค้นหาตัวแทนที่เหมาะสมให้ติดต่อสำนักงานผู้ว่าการของคุณ บุคลากรของ บริษัท จะนำคุณไปยังแผนกของรัฐที่เหมาะสม

ทำให้สถานะของคุณเป็นที่รู้จัก ผู้สร้างการจำนองส่วนใหญ่ทำงานในค่านายหน้าเท่านั้น ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับเจ้าหน้าที่สินเชื่อที่จะเริ่มต้นที่ บริษัท และไป 30 ถึง 60 วันโดยไม่ต้องจ่าย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องออกนอกประตู สิ่งนี้จะต้องเริ่มต้นด้วยการให้ผู้ที่อยู่ในตลาดของคุณรู้ว่าคุณอยู่ในธุรกิจ ในการเริ่มต้นเพียงทำรายการทุกคนที่คุณรู้จัก รายชื่อผู้ติดต่อ 25 ถึง 50 รายควรสร้างได้ง่าย เมื่อรายการของคุณเสร็จสมบูรณ์ให้โทรหาผู้ติดต่อเหล่านั้น ให้พวกเขารู้ว่าคุณพร้อมที่จะทำธุรกิจ หลังจากที่คุณโทรหาผู้ติดต่อในรายการของคุณให้ส่งจดหมายแนะนำตัวพร้อมนามบัตร 5 ถึง 10 ใบ จดหมายของคุณควรสั้นและตรงประเด็น จดหมายการขายเบื้องต้นที่ดีควรประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้: 1. ชื่อ บริษัท ของคุณและข้อมูลการติดต่อ 2. ขออ้างอิง 3. นามบัตร 5 ถึง 10 ถ้าคุณไม่คุ้นเคยกับวิธีเขียนจดหมายธุรกิจมีสื่อช่วยฝึกอบรมและแบบฝึกหัดให้บริการ

ทำความรู้จักกับนายหน้าในพื้นที่ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณยังใหม่กับธุรกิจเข้าร่วมฟังก์ชั่นเครือข่ายให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ซึ่งรวมถึงเครื่องผสมการสัมมนาการเปิดบ้านและการประชุมหอการค้า นายหน้าเกือบทั้งหมดพึ่งพาเจ้าหน้าที่สินเชื่อที่เชื่อถือได้สำหรับผู้ที่ส่งลูกค้าเพื่อหาเงินทุน นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องไปที่สำนักงานอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณเพื่อส่งการ์ดใบปลิวและสื่อการตลาดอื่น ๆ อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง การนำผู้ผลิตยอดนิยมออกไปทานอาหารกลางวันเป็นระยะก็เป็นความคิดที่ดีเช่นกัน หมายเหตุ: การเข้าสำนักงานอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะในช่วงแรก กลับไปเรื่อย ๆ เมื่อพนักงานสำนักงานรู้จักคุณพวกเขาจะไม่คิดสองครั้งเกี่ยวกับการให้คุณเรียกดูสำนักงานเพื่อแจกเอกสาร

พิจารณาการโฆษณา ตลาดส่วนใหญ่มีสิ่งพิมพ์อสังหาริมทรัพย์ที่มักจะทำหน้าที่เป็นยานพาหนะโฆษณาที่ยอดเยี่ยม สิ่งพิมพ์เหล่านี้มักจะมีรายชื่อบ้านปัจจุบันและโฆษณาสำหรับสำนักงานอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ การออกโฆษณาถัดจากโฆษณาของ Realtors นั้นเป็นความคิดที่ดีแม้ว่ามันจะหมายถึงการปรากฏขึ้นพร้อมกับผู้ให้กู้รายอื่น โฆษณาแยกยังทำงานมหัศจรรย์ หนังสือพิมพ์มักเสนออัตราจำแนกที่น่าสนใจมาก โฆษณาย่อยที่เรียบง่ายสามารถอ่านบางสิ่งเช่น: "การซื้อหรือรีไฟแนนซ์บ้านสินเชื่อบ้านราคาไม่แพงที่นี่โทร John Doe. 555-5555." หมายเหตุ: ก่อนเซ็นสัญญาโฆษณาใด ๆ ให้พูดคุยกับผู้จัดการของคุณ บริษัท ของคุณอาจมีโฆษณาที่พร้อมใช้สำหรับกล้องซึ่งอาจต้องให้คุณใช้ คุณอาจถามผู้จัดการของคุณว่า บริษัท ของคุณสามารถช่วยจ่ายค่าโฆษณาที่คุณใช้หรือไม่ โปรดจำไว้ว่าโฆษณาจะต้องทำงานอย่างน้อยสี่ครั้งเพื่อให้โฆษณามีประสิทธิภาพ สิ่งพิมพ์อสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไปฟรีและสามารถรับได้ที่ชั้นวางข่าวที่ตั้งอยู่ในธุรกิจต่างๆเช่นสถานีบริการน้ำมันสำนักงานของแพทย์และซูเปอร์มาร์เก็ต

สร้างกิจกรรมอย่างต่อเนื่องโดยมีเป้าหมายการรีไฟแนนซ์ เมื่อคุณเริ่มโทรศัพท์ของคุณอาจไม่ดังเท่าที่คุณต้องการ คุณอาจประสบกับการขาดลูกค้าในขณะที่คุณกำลังสร้างความสัมพันธ์การอ้างอิง เป็นสิ่งสำคัญมากในการสร้างกิจกรรมในขณะที่คุณสร้างธุรกิจการซื้อของคุณ ผู้คนมักมองหาการรีไฟแนนซ์ แม้ในบางครั้งที่อัตราดอกเบี้ยไม่น่าดึงดูดนักตลาดส่วนใหญ่ก็จำเป็นต้องกู้สินเชื่อที่มีอยู่อีกครั้ง เพื่อให้แน่ใจว่าคนเหล่านี้ติดต่อคุณการส่งจดหมายจำนวนมากสัปดาห์ละครั้งจะเป็นการหลอกลวง กระบวนการนี้เริ่มต้นด้วยการค้นหาลูกค้าด้วยสินเชื่อที่มีอยู่และความเป็นไปได้ในบ้านของพวกเขา คุณสามารถรับข้อมูลนี้ได้จากฐานข้อมูลสำนักงานทะเบียนท้องถิ่นของคุณหรือโดยการซื้อรายการการตลาด หากคุณเลือกที่จะรับข้อมูลด้วยตัวเอง (เส้นทางที่ถูกที่สุด) คุณจะต้องการกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณด้วยชื่อผู้ให้กู้หรือเพียงแค่มองหาสินเชื่อที่มีอายุอย่างน้อยสองปี ตัวอย่างเช่นบ้านที่ซื้อหรือจัดหาเงินเมื่อ 2 ปีก่อนอาจสร้างความยุติธรรมในตอนนี้ นี่คือลูกค้าที่มีแนวโน้มพร้อมที่จะกู้เงินอีกครั้ง ขอแนะนำให้ไปหลังจากเงินให้สินเชื่อที่ $ 100,000 หรือสูงกว่าขึ้นอยู่กับตลาดของคุณ จดหมายที่ส่งถึงลูกค้าเหล่านี้ควรอ่านดังนี้: "เรียนคุณนายโจนส์จากข้อมูลสาธารณะคุณได้รับเงินกู้จาก ABC Lending ในปี 2548 ดังที่คุณทราบตลาดเปลี่ยนไปตั้งแต่ปี 2548 และมีโปรแกรมที่น่าสนใจมากมายให้คุณได้รับ เงินสดจากที่บ้านของคุณหรือเพียงเพื่อลดอัตราดอกเบี้ยของคุณคุณได้รับการติดต่อเพราะดูเหมือนว่าฉันสามารถช่วยให้คุณประหยัดเงินในการจำนองของคุณเพียงแค่ติดต่อฉันที่ (878) 555-5555 เพื่อรับลูกบอลกลิ้ง, Jane DoeMortg สินเชื่อเจ้าหน้าที่ "ส่งออกอย่างน้อย 200 ตัวอักษรต่อสัปดาห์ควรเริ่มโทรศัพท์ของคุณดังขึ้น นอกจากนี้คุณยังสามารถเปลี่ยนวิธีการของคุณตามสภาพตลาดในปัจจุบัน ตัวอย่างเช่นมีเจ้าของบ้านจำนวนมากที่ในปัจจุบันจำเป็นต้องเปลี่ยนจากการจำนองที่ปรับอัตราดอกเบี้ยสูงเป็นโปรแกรมสินเชื่อคงที่อัตราต่ำ เมื่อมองย้อนกลับไปในบันทึกสาธารณะอย่างน้อยสองปีคุณจะดึงดูดลูกค้าประเภทนี้

สร้างและบำรุงรักษาฐานข้อมูลการทำงานที่เหมาะสม สิ่งนี้สำคัญมาก ลูกค้ารีไฟแนนซ์ที่มีศักยภาพและแหล่งอ้างอิงควรอยู่ในฐานข้อมูลเฉพาะ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณรู้ว่าคุณได้ติดต่อใครและมีจุดประสงค์อะไร เมื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณกลายเป็นลูกค้าจริงพวกเขาควรอยู่ในฐานข้อมูลแยกต่างหากเพื่อติดตามในอนาคต หมายเหตุ: หลังจากลูกค้าปิดสินเชื่อกับคุณเป็นไปได้ว่าจะไม่คิดถึงการจำนองของเขาจนกว่าคุณจะติดต่อเขาอีกในอนาคต มันเป็นความคิดที่ดีที่จะติดต่อกับลูกค้าในอดีตของคุณเป็นประจำ ควรส่งจดหมายถึงลูกค้าแต่ละรายที่ถูกปิด 1 เดือนหลังจากที่เธอปิดและทุก ๆ 3 เดือนหลังจากนั้น วิธีนี้จะทำให้เธอทราบถึงสถานะของคุณและแจ้งให้เธอส่งผู้อ้างอิงถึงคุณ หากคุณเปลี่ยน บริษัท จะทำให้ทุกคนตระหนักถึงความเคลื่อนไหวของคุณ

เคล็ดลับ

• รู้จักผลิตภัณฑ์ของ บริษัท คุณดี หากคุณทำงานให้กับนายหน้าอาจเป็นไปได้ว่าคุณมีโปรแกรมเงินกู้มากมายให้คุณ ถามผู้จัดการของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณมีอยู่เสมอ แจกนามบัตรให้กับผู้คนให้มากที่สุด การซื้อบ้านเกือบทั้งหมดต้องการเงินทุน มักจะมองหาผู้อ้างอิง ทำงานตามกำหนดเวลาที่มีเวลาเพียงพอสำหรับการสัมภาษณ์แอปพลิเคชันการขายและหน้าที่การบริหาร

การเตือน

ไม่เคยเกิดสินเชื่อจำนองโดยไม่มีใบอนุญาต รัฐส่วนใหญ่มีบทลงโทษที่เข้มงวดในการทำเช่นนั้น ไม่เคยเกินคำสัญญา ไม่เคยระบุถึงลูกค้าหรือแหล่งอ้างอิงที่ให้ยืมว่าได้รับการอนุมัติอย่างสมบูรณ์จนกว่าคุณจะได้รับข้อความที่ชัดเจนเพื่อปิดจากผู้จัดการการจัดจำหน่ายของคุณ ซื่อสัตย์ต่อลูกค้าและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณและแหล่งอ้างอิงอื่น ๆ พร้อมที่จะพูดคุยกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และลูกค้าของคุณ โทรกลับทันที