วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ทำฟาร์ม

ผู้ผลิตอุปกรณ์ฟาร์มกำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายที่มีทรัพยากรทางการเงินและความรู้ทางธุรกิจเพื่อเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ของพวกเขาสำเร็จ ผู้ค้าปลีกที่มีประสบการณ์ด้านการจัดการการค้าปลีกและมีทักษะในการทำงานกับคนที่มีความแข็งแกร่งยังเป็นที่ต้องการของผู้ผลิตอุปกรณ์ฟาร์ม ประสบการณ์ก่อนหน้าในการขายปลีกและการเชื่อมต่อกับชุมชนเกษตรกรรมสามารถช่วยตัวแทนจำหน่ายในการสร้างตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จ ตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ควรคาดหวังที่จะขายให้กับผู้ชมที่หลากหลายรวมถึงเกษตรกรเชิงพาณิชย์ landscapers เกษตรกรสุดสัปดาห์และผู้รับเหมาทั่วไป

เขียนแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ฟาร์มของคุณ ก่อนที่จะเลือกผู้ผลิตอุปกรณ์เพื่อเป็นตัวแทนให้ทราบว่าคุณต้องการสร้างธุรกิจของคุณที่ใดรัฐเขตหรือเมืองต้องการให้คุณทำอย่างไรเพื่อเป็นเจ้าของธุรกิจและวิธีที่คุณจะจัดหาเงินทุนสำหรับการซื้ออาคารและอุปกรณ์ การจัดการธุรกิจขนาดเล็กในสหรัฐอเมริกา (SBA) เป็นทรัพยากรสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับแผนธุรกิจและคำแนะนำเกี่ยวกับการเงิน (ดูแหล่งข้อมูล)

ติดต่อผู้ผลิตอุปกรณ์ฟาร์มต่าง ๆ และสอบถามเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนจำหน่าย ผู้ผลิตบางรายอาจมีข้อมูลและโบรชัวร์ออนไลน์สำหรับตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพในการตรวจสอบและผู้อื่นอาจส่ง "แพ็คเกจตัวแทนจำหน่าย" ให้กับทุกคนที่สนใจในตัวแทนจำหน่าย ตัวอย่างเช่น John Deere และ New Holland มีแอปพลิเคชันสอบถามออนไลน์ นิวฮอลแลนด์ยังมีโบรชัวร์ตัวแทนจำหน่ายในเว็บไซต์ (ดูข้อมูล) รายชื่อตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์การเกษตรสามารถดูได้จากเว็บไซต์สมาคมผู้ผลิตฟาร์ม (farmequip.org)

ตรวจสอบกระบวนการตัวแทนจำหน่ายสำหรับผู้ผลิตแต่ละรายและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดที่กำหนดไว้ได้ ผู้ผลิตแต่ละรายจะมีกระบวนการและสัญญาของตนเองในการจัดตั้งตัวแทนจำหน่าย บางคนอาจจัดหาเงินทุนและอื่น ๆ อาจต้องการตัวแทนจำหน่ายเพื่อความปลอดภัยทางการเงิน ผู้ผลิตอาจต้องการประสบการณ์ก่อนหน้านี้กับการขายอุปกรณ์หรือประวัติธุรกิจในชุมชนเกษตรกรรม

เลือกผู้ผลิตเพื่อทำงานกับและจัดหา บริษัท พร้อมข้อมูลที่ร้องขอทั้งหมดสำหรับการสมัคร ข้อมูลที่ร้องขออาจรวมถึงงบการเงินหลักฐานทางธุรกิจประสบการณ์ทางธุรกิจและข้อมูลอ้างอิงส่วนบุคคลและเลตเตอร์ออฟเครดิต

จัดหาเอกสารเพิ่มเติมของข้อมูลที่ผู้ผลิตร้องขอ ผู้ผลิตต้องการให้แน่ใจว่าคุณจะสามารถยุติสัญญาได้ พวกเขาอาจขอการประชุมด้วยตนเองหลักฐานการสนับสนุนทางการเงินหรือข้อมูลการตลาดสำหรับภูมิภาคและผู้ชมที่ตัวแทนจำหน่ายของคุณจะอยู่ บางคนอาจขอให้ดำเนินการต่อและคนอื่น ๆ อาจทำการตรวจสอบประวัติ

รอรับสัญญาที่ลงนามจากผู้ผลิตก่อนดำเนินการตามแผนธุรกิจของคุณ ผู้ค้าจะต้องมีสัญญาทางกฎหมายในมือก่อนที่จะเป็นตัวแทนของผู้ผลิตในทางใดทางหนึ่ง ตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพควรจ้างทนายความสัญญาเพื่อตรวจสอบสัญญาก่อนที่จะมีการลงนาม

รับการฝึกอบรมจากผู้ผลิต ผู้ผลิตอาจจัดให้มีการฝึกอบรมสำหรับตัวแทนจำหน่ายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสัญญาตัวแทนจำหน่ายที่ลงนามแล้ว หากไม่รวมการฝึกอบรมให้ขอการฝึกอบรมและการสาธิตอุปกรณ์ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น New Holland ให้การสนับสนุนการขายและชิ้นส่วนและการฝึกอบรมพนักงานออนไลน์สำหรับตัวแทนจำหน่าย

เคล็ดลับ

• ผู้ผลิตอุปกรณ์ฟาร์มอาจต้องมีการผูกขาดจากตัวแทนจำหน่าย ซึ่งหมายความว่าตัวแทนจำหน่ายสามารถขายอุปกรณ์ของผู้ผลิตผ่านตัวแทนจำหน่ายของเขาเท่านั้น

  ตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ทำฟาร์มมักต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ยกตัวอย่างเช่นจอห์นเดียร์ระบุแบบฟอร์มสอบถามตัวแทนจำหน่ายส่วนความต้องการขั้นต่ำของดีลเลอร์เริ่มต้นที่ 3 ล้านดอลลาร์และสามารถสูงถึง 30 ล้านดอลลาร์ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของอุปกรณ์ที่ตัวแทนจำหน่ายขาย