วิธีการรับลูกค้าเป้าหมายโดยการเคาะประตู

การเคาะประตูมักเป็นแนวคิดที่น่ากลัวสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ความเข้าใจผิดคือการที่คุณจะไม่ได้รับการต้อนรับ ในทางกลับกันสิ่งนี้จะมีประสิทธิภาพมากกว่าการส่งจดหมายหรือโทรโดยตรง มีกฎบางข้อที่ต้องปฏิบัติตามซึ่งจะทำให้แม้แต่คนที่ไม่ชอบทนายก็สนุกกับการเยี่ยมชมของคุณ สิ่งที่คุณต้องรู้คือทำอย่างไรให้ถูกต้อง

เยี่ยมชมพื้นที่ที่คุณหรือสำนักงานของคุณมีรายชื่อหรือเพิ่งขายบ้าน อย่าเพิ่งหาบ้านแล้วเริ่มเคาะ เริ่มต้นด้วยบ้านใกล้กับบ้านที่ระบุไว้จากนั้นคลี่ออก

สร้างบันทึกที่อยู่ที่มีรายชื่อของบ้านทุกหลังที่คุณต้องการเข้าชมบันทึกของคุณควรมีที่อยู่แต่ละรายการในรายการอื่น ออกจากพื้นที่เล็ก ๆ สำหรับบันทึกย่อเช่น: "อย่าตอบประตู" หรือ "ครอบครัวที่กำลังเติบโตอาจพร้อมที่จะซื้อบ้านอีกหลังในเดือนมิถุนายน"

กดกริ่งที่ประตูแล้วถอยหลังหนึ่งหรือสองก้าว บางครั้งผู้คนก็รู้สึกกลัวเล็กน้อยเมื่อมีคนแปลกหน้ายืนอยู่ใกล้ประตู โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นผู้ชาย ใส่รอยยิ้มที่นุ่มนวลบนใบหน้าของคุณและเพลิดเพลินกับเอกลักษณ์ของระเบียงและลานบ้านของพวกเขาแทนที่จะรออย่างใจจดใจจ่อเพื่อให้เจ้าของบ้านตอบ

กดกริ่งที่ประตูแล้วเคาะประตูจากนั้นรอ 30 วินาทีอาจมีผู้สูงอายุหรือผู้พิการภายในที่ไม่สามารถไปที่ประตูได้ภายในเวลาน้อยกว่า 30 วินาที หากไม่มีใครตอบให้เคาะอีกครั้งและรออีก 30 วินาทีก่อนที่จะดำเนินการต่อ

มารับของขวัญ คุณสามารถซื้อปฏิทิน, พลิ้ว, ตู้เย็น, ปากกา, แผ่นจดบันทึกและสินค้าอื่น ๆ ที่สะดวกสบายสำหรับค่าใช้จ่ายเล็กน้อยด้วยชื่อ, หมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่ของพวกเขา สิ่งที่มีประโยชน์กับชื่อของคุณมีโอกาสน้อยกว่าที่นามบัตรจะถูกโยนทิ้ง

แนะนำตัวเอง. ให้เจ้าของบ้านรู้ว่าคุณเป็นใครและทำอะไร แต่อย่ากระโดดเข้าไปถามว่าเธอต้องการขายบ้านของเธอหรือรู้ว่าใครทำ เริ่มต้นด้วยการอธิบายว่าคุณเพิ่งจดทะเบียน / ขายบ้านตามถนนและต้องการทำความรู้จักกับพื้นที่ มอบบัตรและของขวัญแก่เจ้าของบ้านและบอกให้เธอทราบหากเธอต้องการบริการของคุณหรือรู้จักใครก็ตามที่ทำคุณสามารถติดต่อคุณได้ตลอดเวลา

ค้นหาข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับเจ้าของบ้านถ้าเธอดูเหมือนเปิดกว้างและติดตามมันในบันทึกของคุณ บางคนยินดีที่จะบอกคุณว่าเพื่อนบ้านอาจต้องการบริการของคุณมีความสุขแค่ไหนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่หรือหากมีบ้านบางหลังที่คุณอาจต้องการหลีกเลี่ยง

เยี่ยมชมบ้านต่อไปเป็นเวลาสามเดือน จากนั้นเริ่มต้นที่บ้านหลังแรกอีกครั้ง นำบันทึกที่มีประโยชน์ของคุณและส่งของขวัญให้แบริ่ง จากนั้นคุณจะได้รับแนวคิดที่มีความสุขที่ได้เห็นคุณและสิ่งที่นำไปสู่การไปที่ไหน หลังจากที่พวกเขาเห็นคุณถึงสี่ครั้งในปีที่ผ่านมาบางคนจะรู้จักและเชื่อใจคุณ ดังนั้นเมื่อพวกเขาต้องการซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์หรือรู้จักคนที่ทำพวกเขาจะโทรหาคุณ