ด้วยจำนวนตัวเลือกการโฆษณาที่ธุรกิจต้องโฆษณาสินค้าและบริการกุญแจสำคัญในการขายสปอตวิทยุคือการสื่อสารสิทธิประโยชน์ที่ไม่เหมือนใครในสถานีของคุณมีตัวเลือกสื่ออื่น ๆ วิทยุเสนอข้อได้เปรียบเฉพาะหลายประการที่คุณสามารถส่งเสริมเช่นความสามารถในการโฆษณาเวลาในแต่ละวันและเพิ่มเอฟเฟกต์เสียง
วิเคราะห์ลูกค้าของคุณ
ขั้นตอนแรกในการสร้างแคมเปญการขายโฆษณาทางวิทยุที่มีประสิทธิภาพคือการวิเคราะห์ลูกค้าของคุณในแบบที่บอกเจ้าของธุรกิจว่าสปอตโฆษณาสามารถมีประสิทธิภาพในการส่งข้อความทางการตลาดของพวกเขาได้อย่างไร ซึ่งควรรวมถึงความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคตามกลุ่มประชากร รายงานการสำรวจและจัดอันดับผู้ฟังทางวิทยุให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมของคุณตามอายุเพศเชื้อชาติและข้อมูลประชากรอื่น ๆ ข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณกำหนดธุรกิจที่จะเป็นเป้าหมายที่ดีที่สุดของคุณ
เปรียบเทียบตัวเองกับการแข่งขัน
เมื่อคุณรู้ว่าใครคือผู้โฆษณาที่ดีที่สุดของคุณและลูกค้าประเภทใดที่พวกเขาพยายามเข้าถึงวิเคราะห์ว่าการแข่งขันของคุณพยายามเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายนี้อย่างไรและแสดงให้เห็นว่าคุณทำได้ดีกว่ากัน ตัวอย่างเช่นสถานีวิทยุสามารถกำหนดเวลาโฆษณาตามช่วงเวลาที่กำหนดของวันเช่นเมื่อผู้บริโภคขับรถไปหรือออกจากที่ทำงานนึกถึงสิ่งที่พวกเขาจะมีสำหรับมื้อกลางวันหรือมื้อเย็นหรือสิ่งที่พวกเขาต้องการทำกับเวลาว่างในวันหยุดสุดสัปดาห์.
สร้าง Pitch ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
เริ่มระดับเสียงของคุณโดยแจ้งให้ลูกค้าทราบว่าคุณเข้าใจว่าพวกเขากำลังพยายามติดต่อใคร ยืนยันข้อมูลประชากรของลูกค้าของผู้ซื้อตามการสนทนากับผู้โฆษณาหรือการวิจัยของคุณ จับคู่ข้อมูลประชากรผู้ฟังของคุณกับโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายของผู้โฆษณา แสดงต้นทุนของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ฟัง 1,000 คนหรือ CPM ตัวอย่างเช่นหากคุณมีผู้ฟัง 100,000 คนและค่าใช้จ่ายต่อจุดของคุณคือ $ 200 ค่าใช้จ่ายในการส่งมอบลูกค้าที่มีศักยภาพ 1,000 คนคือ $ 2 เปรียบเทียบสิ่งนี้กับ CPM ของสื่ออื่น ๆ ในพื้นที่ของคุณ หลีกเลี่ยงการแสดงความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณ มุ่งเน้นการเปรียบเทียบของคุณกับข้อได้เปรียบที่พิสูจน์ได้ของคุณ
เสนอการผลิตฟรี
วิธีหนึ่งในการปรับปรุง CPM ของคุณคือเสนอผลิตโฆษณาของผู้โฆษณาของคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย เป็นส่วนหนึ่งของชุดสื่อของคุณรวมตัวอย่างเสียงสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีค่าธรรมเนียมการผลิตสำหรับการโฆษณา แต่ให้พนักงานขายของคุณลดอัตราหรือกำจัดมันสำหรับผู้โฆษณารายใหม่หรือผู้ที่ซื้อสินค้าจำนวนมาก หากคุณสามารถซื้อได้ให้สร้างโฆษณาตัวอย่างสำหรับธุรกิจเฉพาะเพื่อให้พวกเขาได้ยินสิ่งที่พวกเขาจะได้รับหากโฆษณากับคุณ
ส่งเสริมการโฆษณาแบบมีส่วนร่วม
ผู้ผลิตหลายรายเสนอที่จะจ่ายสำหรับส่วนหนึ่งของการโฆษณาของผู้ค้าปลีกหากผู้ค้าปลีกมีข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิตในโฆษณา ถามลูกค้าค้าปลีกของคุณว่าใครเป็นซัพพลายเออร์ของพวกเขาและหากซัพพลายเออร์เสนอดอลลาร์แบบร่วมมือ หากพวกเขาไม่แน่ใจให้ทำการบ้านเพื่อให้ผู้ค้าปลีกได้รับคำตอบ ผู้ผลิตอาจมีสโลแกนที่จะรวมกับโฆษณาที่คุณสร้างหรือเสนอโฆษณาที่สมบูรณ์ซึ่งคุณสามารถแทรกหมายเลขโทรศัพท์หรือที่อยู่ร้านค้าปลีกท้องถิ่น
