สำหรับ บริษัท นั้นมีสามวิธีหลักในการจัดโครงสร้างกำลังการขาย วิธีแรกคือการจ้างพนักงานขาย (พนักงานสั้น) และดำเนินการทุกอย่างในบ้าน วิธีที่สองคือการ outsource งานขายให้กับผู้รับเหมาภายนอกที่ทำงานเป็นอิสระจาก บริษัท วิธีที่สามในการจัดโครงสร้างกำลังการขายเป็นพื้นฐานกลางระหว่างสองวิธีก่อนหน้านี้และเกี่ยวข้องกับการจ้างตัวแทนนายหน้าที่จ้างและจัดการพนักงานขาย
พนักงานขายภายในองค์กร
ตัวแทนฝ่ายขายที่ได้รับการว่าจ้างให้เป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท "พนักงานขายใน บริษัท " กลายเป็นพนักงานของ บริษัท นั้นและอยู่ภายใต้การควบคุมโดยตรงของการจัดการ บริษัท พนักงานขายใน บริษัท มักจะได้รับเงินเดือนพื้นฐานนอกเหนือจากค่าคอมมิชชั่นบางส่วนของยอดขายของพวกเขา ข้อได้เปรียบที่สำคัญของพนักงานขายภายใน บริษัท คือช่วยให้ฝ่ายบริหารของ บริษัท สามารถควบคุมกิจกรรมพนักงานขายได้มากขึ้น อย่างไรก็ตามยังมีข้อเสียและหัวหน้าในหมู่คนเหล่านี้คือความมุ่งมั่นของผู้บริหารที่จำเป็นในการรักษาทีมขายภายใน บริษัท ไม่ว่ามันจะสมเหตุสมผลหรือไม่สำหรับ บริษัท ที่จะไปเส้นทางภายใน บริษัท ขึ้นอยู่กับการประหยัดต่อขนาดของ บริษัท การประหยัดจากขนาดเป็นการประหยัดต้นทุนที่ บริษัท รับรู้เมื่อเติบโต (ตัวอย่างเช่นเนื่องจากเงื่อนไขที่ดีขึ้นกับซัพพลายเออร์) ไม่ใช่ทุก บริษัท ที่ประสบกับการประหยัดจากขนาดใหญ่เมื่อพวกเขาเติบโต อย่างไรก็ตามผู้ที่คาดการณ์ว่าจะมีขนาดเศรษฐกิจที่ใหญ่ขึ้นในขณะที่พวกเขาเติบโตอาจจะดีกว่าที่จะใช้กำลังขายในบ้าน
ตัวแทนขายอิสระ
บริษัท ที่ลืมเส้นทางการขายใน บริษัท อาจเลือกที่จะทำสัญญากับพนักงานขายอิสระแทน พนักงานอิสระไม่ได้เป็นพนักงานของ บริษัท และทำงานเหมือนผู้รับเหมาอิสระ พวกเขามักขายสายผลิตภัณฑ์หลาย บริษัท ในเวลาเดียวกัน ด้วยเหตุนี้ตัวแทนอิสระอาจมีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เก่ากว่าและเป็นที่ยอมรับมากกว่าสายผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเพิ่งเริ่มโปรโมต ซึ่งหมายความว่า บริษัท ที่ทำสัญญาใหม่กับตัวแทนฝ่ายขายอิสระที่กำหนดอาจเสียเปรียบเมื่อเทียบกับ บริษัท ที่มีความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับตัวแทนฝ่ายขายอิสระ โดยทั่วไปพนักงานขายอิสระมีแนวโน้มที่จะทำงานบนพื้นฐานของค่าคอมมิชชั่นอย่างเดียวมากกว่าพนักงานใน บริษัท
ตัวแทนนายหน้า
บริษัท ตัวแทนนายหน้ามีพนักงานและจัดการพนักงานขาย บริษัท สามารถทำสัญญากับตัวแทนนายหน้าเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตน การทำสัญญากับ บริษัท ตัวแทนนายหน้าสามารถลดปัญหาบางอย่างที่เกิดจากการทำสัญญากับตัวแทนอิสระโดยตรง ตัวอย่างเช่น บริษัท ตัวแทนนายหน้าโดยตรงดูแลและจัดการพนักงานขายของพวกเขาและสิ่งนี้สามารถช่วยลดปัญหาของพนักงานขายมากเกินไปการส่งเสริมสายผลิตภัณฑ์ของลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นเพื่อความเสียหายของสายผลิตภัณฑ์ของลูกค้าใหม่ สิ่งนี้เกิดขึ้นในราคาอย่างไรก็ตามเนื่องจากการทำสัญญากับ บริษัท ตัวแทนนายหน้ามักจะมีราคาแพงกว่าการทำสัญญากับตัวแทนอิสระ
